未来5年，零售业的机会在哪里？

未来5年，零售业的机会在哪里？

5年的时间说起来并不长，对于100年以前的人来说，5年后的世界可能都没什么变化，但是对于生活在2017年的我们来说，5年可能就是一个时代。如果能提前知道5年后的市场趋势，我们的创业和投资一定有更多的机会……

最近，寒武创投创始合伙人韩冰，他为我们独家解读了一下未来5年的市场消费和投资趋势。韩冰有着6年的一线天使投资经验，对消费、零售领域都有自己独到的见解。他提出了一个自己的设想，未来零售业会出现一种新型的“锯齿形”结构……

这个结构里，在锯齿的底部的是刚需类商品，包括耐用消费品，很大一部分的快速消费品，还有很多IT产品，它们占了消费品市场很大一部分的比重，特点呢，就是有极致的性价比。

而在锯齿顶部的呢，是按各个维度划分出来小众品牌，每个维度都是一个锯齿的尖。对这些品牌来说，价格不是区分它们的主要指标。这些品牌通过自己独特的渠道、打法、定位，能锁定少则几千、多则几百万的忠实用户，然后对这些忠实用户提供更个性化的产品和服务……

为什么会出现这种结构呢？原来我们买东西，可能要想一想这个东西值不值？我能不能买到？但是现在我们正从稀缺性经济时代，转变为富饶经济时代，同时也是一个互联网信息特别丰富的时期。像购买力、产品、购买渠道等等因素，都不再是限制我们买东西的因素。

那么什么是限制因素呢？当我们面对不断增加的新品牌、新商品的时候，我们没办法把有限的关注度平均分配到所有商品上，所以绝大多数商品都不会引起我们的兴趣，就变成了低关注度商品。在这些商品当中，很多都是我们生活的必需品，因为太常见，人们很难去细细体会其中的差别。只是随意地通过系统来做判断。这个时候，价格优势就是最大的吸引力，商品的性价比就非常重要。

所以，未来在这个领域当中，缺少资源的新手是没有任何机会的，今后是少数几个大玩家的争霸赛。在这个战场里，没有任何技巧可言，一切都是最直接、最惨烈的比拼。

那么对小玩家、新玩家来说，还有没有机会呢？机会又在哪里呢？答案是有机会，机会就是建立各种小众品牌。这些小众品牌，可以通过各种维度划分出来，极致个性、极致体验，把自身的优势发挥到最大。

但是，怎样才能吸引我们来关注自家的小众产品呢？可以借助产品本身附带的信息，筛选留存用户。比如说，以前很多商品是通过价格来区分品牌的，不同价格本身就带有一定的信息，这些信息会自然而然地对用户进行筛选。

在未来呢，会有更多的手段来传达商品的信息，比如红人电商，依托网红的强大流量，通过与消费者的持续连接让其了解商品，进而消费。再比如事件营销，就是用突发的事件来增加不确定性，吸引人注意。比如，最近卫龙食品因萨德一事而将其商品全部撤出乐天的柜台，你可以说卫龙不愧为民族企业，但这也大大提高了卫龙的的知名度。

总结一下，今后的消费领域会分成两大部分：第一部分，日常耐用品将会是大玩家的天下，性价比是决定消费者购买的主要因素。第二部分，新玩家的机会在于建立小众品牌，留住用户稀缺的注意力，利用品牌的附带信息筛选留存用户，才有机会存活下来。