互联网车险产品分析

【简介】

互联网金融已经火了差不多两年时间，都是互联网保险是最后一块未被开发的处女地。随着优信，瓜子，人人车等二手车平台的兴起，车险业务似乎也迎来了春天。那这一次就稍微了解一下互联网车险这个行业吧。

经过二三十年的努力，保险业务在人民群众心中终于即将摆脱“骗子”“传销”这些负面评价，近年来保险业绩也是增长颇大。但保险的销售渠道多还是通过线下，网上购买保险的比例占比还是很低，更不用说被保险公司客服/车险代理人/4s店轮番轰炸的车险业务了。培养用户网上购买习惯可能是互联网车险最需要迈过的一道坎。

以下就针对几家互联网车险产品做一些粗浅的分析。

主要产品有：车车车险，易保险，网易车险，里程保，ok车险，最惠保。

【用户分析】

对于这个还算新兴而且功能性较强的领域来说，各家的用户习惯/层级，可能并没什么大差异，大家都在积累用户的阶段。要说细微的差别：

网易车险的用户更多是通过其门户网站引流，多是网易自家体系下的用户

里程保产品创新（下文会说），用户多为接受新鲜事物能力较强的年轻人

ok车险提供了许多周边服务，且入行较早，多为对汽车周边服务较为看重的老用户

可以说在用户这个维度，各家分不出什么高下，或者说大家所处的环境都很类似，更重要的还应该是先吸引到更多的用户，然后再通过自身的发展策略，积累到自己希望的用户群。

【功能分析】

车险平台，最终要的当然还是车险的算价和购买。而各家在核心功能的体验上也不尽相同

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除了上述的核心功能，各家也根据不同的发展策略，衍生出了不同的辅助功能

从这些功能中也可以看出各家的发展策略和定位：

【数据分析】

由于无法掌握各家实际的成单量，所以只能通过app的下载量，评价等信息加以分析了

例外再附上实际报价对比

【总结】

经过一段时间研究发现较早入行的已有1年多的历史，然而却还没有能够杀出重围的企业。相比和这个领域的特殊性有关:

产品相对低频

用户普遍没有线上购买车险的习惯

车险产品消费决策较重

体验过程较为繁琐（需要填写许多信息）

看来想要在互联网车险领域异军突起，还需要更加创新，坚持才行。让我们拭目以待~

个人微信spike_cn，欢迎勾搭~