好客山东

业务怎么跑呢？

任何业务都离不开两样东西。

一样是产品，一样是人，当然，传销除外。

产品是死的，人是活的。

所以很多业务跑起来都是相通的，你会推销洗发水，那你就会推销皮夹克，对不？

到达客户厂里，开始跑客户。

不过这次跑的不再是镁粉了，而是空气加热器，对，就是把这些空气加热器推销给周边的厂家。

一口气跑了五六家厂，在跑到最后一家厂的时候已经临近饭点，当然，我也是故意这样做的，为的就是在饭点能和客户吃上一顿饭。

有没有一起吃过饭很重要。

再好的朋友，如果你们连一顿饭都没有一起吃过，那估计也不能称之为朋友吧？

虽然你们聊的可能很好，很投机，但是一起吃过饭的和没有一起吃过饭的就不一样。

你想一下，一个人都愿意出来和你一起吃饭了，你还有啥搞不定的？！

这玩意就像泡妞一样，平时聊的热火朝天，但是人家就是不愿意出来应你的饭局，那你这感情就很难有进展，反之，懂了吧？

在办公室该聊的聊的差不多后，我向客户提出，走，一起去吃个饭去。

客户说，可以，我来安排。

我说，行，都一样。

说罢客户便带着我一起去了饭店。

初次感受到了好客山东的含义。

到达饭店，同时还有客户的几个朋友。

山东这边吃饭很讲规矩，比如我是客人，客户安排我吃饭，那我得坐在主宾的位置，客户是主陪，主陪的正对面是副陪，副陪的两边又分别是三陪和四陪。

座位讲究，那喝酒就更讲究了。

上来，主陪先带三个，主陪带三个时，在做的其他人也得一起跟着，每带一次酒，首先得说一下祝酒辞。

主陪带完呢，副陪接着带，副陪就得带六个了。

然后，一杯白酒六口必须喝完，白酒喝完呢，换啤酒。

就这样一杯一杯，一杯又一杯。

我喝到最后只记得举杯这个动作了，一会三陪举一下，一会四陪举一下，这酒没让我晕，举杯的动作倒让我有点晕了。

这时，我脑海里冒出了一个成语，觥筹交错。

这个成语肯定是山东人发明出来的。

简直是太形象了。

就是这种场景。

不来山东，不知道山东的酒风气。

这下我算是深刻感受到了。

（完）