商业需求文档(BRD)写作方法与技巧

商业需求文档(BRD)撰写方法与技巧

• BRD的美容结构有哪些?
• BRD的写作内容与汇报对象有什么关系?应该有那些注意的地方?
• 不同的汇报对象,他们都关心什么样的内容?
• BRD的核心重点在那里?

8.1BRD文档写作的目的

• BRD文档的目的
  • 发现
    • 现有产品改进的可能
    • 一个创新产品
  • 需要
    • 要权重
    • 要项目
    • 要资源

8.2关于BRD的汇报对象

8.2.1不要提笔就开始写,重要的是想清楚

• BRD也是一个产品
  • BRD是有用户的
    • 你
    • 汇报对象
  • 仔细思考,你的汇报对象处于什么样子的场景中
    • 职位
    • 思维方式
    • 他需要什么?

8.3BRD常见的汇报对象

8.4 BRD文档的内容结构

8.4.1BRD文档的内容结构

• 1.方案形成背景
• 2.方案价值
• 3.产品规划
• 4.盈利模式
• 5.收益与成本评估
• 6.风险和对策

8.4.1方案形成背景

• 市场环境分析
• 我们要做什么
• 要解决什么问题
  • 这个问题是迫切的问题么
  • 这个问题是强烈的问题么
  • 这个问题是出现的频率高不高
• 如果我们要这么做,我们的优势在哪里?
  • 技术优势
  • 经验优势
  • 资源优势
  • .....
• 得到可行的结论

8.4.2方案价值

• 我们将得到什么样的好处?
  • 非经济类的好处
    • 战略优势
    • 等....
  • 经济类
    • 收入
    • 等....
• 提出你的预测
  • 目标
  • 对应得到的好处

8.4.3产品规划

• 产品结构
  • 沟通模块
  • 个人展示模块
  • 关系模块
• 产品路线
• 注意
  • BRD文档,尽量不要扯淡太多关于产品形态细节的东西,产品形态可以粗放一点
    • 避免被纠缠
    • 方案获得认可后,很具汇总意见,在来做产品具体的东西

8.4.4盈利模式

• 说白了,就是怎样通过一系列的方式方法达到您老人家前面说的获得好处
• 关于盈利模式,以后会有专门的张杰来分析互联网产品的盈利模式
• 注意
  • 利,可以理解为直接的收入,也有亦可能是有利于企业的一些客观条件

8.4.5收益与陈本评估

• 收益预估
• 成本预估

8.4.6风险与对策

• 风险的种类
  • 政策风险
  • 经济风险
  • 市场风险
  • 行业风险
  • 公司风险
  • 技术风险
  • 资本风险
• 应对办法
  • 规避
  • 接受
  • 降低
  • 分担
  • 转移

8.5优秀BRD应具备的要素

8.5.1重点突出

• 商业价值
• 收入与成本
• 风险与对策

8.5.2是不是产品就不重要?

• BRD很多时候是定性的东西,不要过多的去扯产品细节(技术驱动产品要两看)
• 产品经理不要总是把目光定在产品上,要学会跳出来
• 及中活力,不扯淡

8.5.3说服力

• 演讲技巧
• 对公司战略的理解
• 对汇报对象思维方式的理解
  • 多沟通,或与其合作伙伴儿沟通
  • 平时多观察行事风格

8.5.4见人说人话,见鬼说鬼话

• 要变通
• 但要有逻辑,理论有支撑,不是忽悠

8.5.5言简意赅,点到为止

• 有的话不能说透
• 一图胜千言
• 一句能说清楚,不要说两句
• 不要过多的使用专业术语
• 客观评估,不要给自己埋地雷,但该点到的问题都要点到(困难,风险等)

8.6BRD文档的内容结构

• 1.方案形成背景

• 2.方案价值

• 3.产品规划

• 4.盈利模式

• 5.收益与成本评估

• 6.风险和对策

• 你觉得上面的BRD文档结构呢能否擅自更改?(能)

8.7关于文档结构的问题

• 1000个人心中,有1000个哈姆雷特
  • 重要的是达到你的目的
  • 方法是灵活的,战术是多样的
  • 记住,结合你当下的特性环境来思考问题,切勿生搬硬套