读书笔记 ｜从《定位》谈谈个人品牌建设

      早前看《定位》和《22条商规》这两本关于定位理论的书籍的时候，就一直想通过书中的理论谈一谈关于个人品牌的建设。虽然书的很多理论，都是以品牌、产品、企业作为对象来谈的，但我觉得其实观念是相通的，不妨把自己当作一个产品，那么，我们通过定位理论能够学到什么，把这个品牌给打造出光芒呢？

定位观点一：你需要在潜在客户的心智中与众不同

《定位》观念认为，现代的竞争中就是一场抢夺心智的战争。而需要在竞争中脱颖而出，你需要在潜在客户的心智中做到与众不同。

从商品的角度来说，比如脑白金已经成功的在我们心目中树立了一个“送礼就送脑白金”的概念，你要再说“送礼就送XXX”的时候，别人就并不会觉得你与众不同。但是你如果加一个“给孩子送礼就送黄金搭档”，好，你成功的在原有心智里开辟了一条给孩子送礼的通道，然后就从送礼这块市场蛋糕里抢到了一个份额。

而从个人品牌角度来说，也是如此。比如在公司，当别人已经认为某个人是最懂运营的人才时，你要去抢占这个心智，不止会得罪人而且很难。但是，你可以新开辟一条路，比如你是文案写得最好的运营人才。是的，只要你找到你自己的突出竞争优势，当有一天，其他人问到这个技能点，大家第一时间想到的就是你，那么你就已经成功的抢占了你同事的心智了。

比如，在简书里，那么多有思想有文笔的写作者，你怎么脱颖而出？至少，你要选准一个方向来做到与众不同。或者，最能写的，或者，你是影评方面最有见解的那一位，又或者，你是分享干货最多的那一位，当然，前提是这个心智还没有被占领，同时，你也确实有这个能力和时间来实现你给自己的这个定位。

定位观点二：成为第一，胜过做得更好

在《定位》一书中，作者写道：”成为第一，是进入心智的捷径“。而在《22条商规》中，更是明确的写道：”成为第一，胜过做得更好“。其实这段话，可以说是观点一的更进一步的注解。

人都是有先入为主的观念的，要想改变别人的观念，要付出更多的努力还不一定能够成功，甚至有可能给别人做嫁衣裳，成为第一的衬托而已。

从商品的角度来说，比如汽车领域的新品做定位的时候，最好的做法就是，如果大家心中已经有了“最安全”的车是A，“最舒适”的车是B，那你最好是告诉大家，“最省油”的车是我，而不是去强调，我的车更安全，我的车更舒适。

而从个人品牌的角度来说，又何尝不是如此。从来没有“XXX第二”，一旦被称为“XXX第二”，你个人品牌就被淹没了，比如那么多人的被称为“范冰冰第二”，但又有哪一个人真的能够站到和她同等的位置呢？不过是进一步衬托别人的地位而已。

比如歌唱比赛，那么多的歌手，你能记住几个？一般你能记住的。必然是那个有着第一定位的。比如“唱山歌唱得最好的”，比如“声音最嘶哑最有感觉的”，比如“那个长得最帅的女人”，比如……所以，如果没有成为第一，那就赶紧发掘出自己能够成为第一的领域吧。

定位观点三：追逐所有目标，将让你一事无成

在《定位》一书中，作者举出了许多的失败案例，都是本来已经将自己的品牌在某个领域打造成第一，然后迫不及待的就将产品线扩展到所有的领域，然后把自己的原有定位给打散的。这种错误，很多品牌很多企业都在犯，而我们个人，更是常常因此而一事无成。

想起前一段时间在简书上面看到的一篇文章，作者和自己的老师对话：“如果我用10年的时候，然后成就自己的某一项职业，我应该选什么方向好？”，老师给他的回答是，如果用10年的方向精专一个领域，你选什么方向都能成。

是的，明确了定位，就应该瞄准这个定位，完善这个定位，稳固这个定位。如果你追逐所有的目标，结局很可能是，你花了很多时间，挖了很多口井，但因为所有的井都太浅了，一个也挖不出水来。

所以，从《定位》理论来看个人品牌的建设。你需要做的就是以下三步：

NO.1  确定你想要发展的领域，确定竞争对手是谁，以及竞争对手在别人心中的心智是怎样的

NO.2 避开别人已经是“第一”的领域，结合自己的兴趣与优势，为自己选择一个还没有被抢占的还不存在“第一”的领域，并作为给自身的定位。

NO.3 用你的努力和坚持，以及对目标的专一和坚守，来成就这个“第一”的定位。

愿我们所有人，都能够依托可靠的定位和不懈的努力，成为“XXX第一”！