做销售要看哪些书籍了，这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前，你先要清楚销售的本质。
我认为销售它是一个过程，从具备的职业化素质（心态，礼仪），执行力，定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中，缺一不可，上一篇文章已介绍了执行力方面的书籍，这一篇文章节给你介绍定位客户方面的书籍。我推荐的是《定位》
在分享这本书的读后感时，要明确一个词——心智，心智是什么，这个词一般人不太理解，就像冬天的早晨吃了一口热乎乎的包子，喝了一口热乎乎的豆浆，那个滋味，不叫满足，叫幸福。心智要的就是这个“幸福感”，不刻意的、自然而然的、合乎情理的，但还要带着那么一点小惊喜。
因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，这个里面就包括了二个方面，一个是定位你的客户是谁，你的产品对应客户的什么需求。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户是谁，他们有什么需求。
还有就是我们现在处于一个信息超载的社会，每个人的注意力都很有限。如何让自己的产品、信息脱颖而出、吸引这有限稀缺的注意力？
就要求产品/服务等在一开始，就以一个独特鲜明的信息表达切入一群特定的潜在客户的心智。
因为如果没与众不同的信息表达，就很难在海量的信息中脱颖而出。定位就是让你在潜在客户的心智与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。特别要注意的是自嗨式的夸大传播。
例如我写的销售的金钥匙，关于销售的书有很多，但定位于销售新手的书还没有，我的是第一本。
获取客户心智的最佳捷径，就是成为第一。通过创造性的努力，开创第一。如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。
归根结底，还是要向第一努力。这块领域成不了第一，就向另一块自己擅长的领域努力。然后成为第一，这样才能占领客户的心智，才会成功。
当然，你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售过程，可以查看《销售的金钥匙》一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。
现在加我微信1581070872，我将赠送你《销售新手入门宝典》第二版。里面包括了销售新手常见的十大问题，并给出具体解决方法和配套案例。
网友评论