广告语的二语三性法则

广告语，其实也就是定位语，通过一句话说明自己和别人的不同。所有的目的指向一个：降低一切传播负担。简单来说就是要，好记、可信、易传播。

所以作者说广告语要简洁，要品牌露出，要多用俗语，要提供信任状，都是为上面的这个目的服务的。

本章的核心内容可以总结为广告语的“二语三性”法则。

一、二语

001 员工用语

就是说这个广告语员工介绍的时候，可不可以直接拿来用？

案例：比如说“怕上火，喝王老吉”员工就可以直接拿来用，就说凉茶可以预防上火。

另外一个广告语“青岛纯生，鲜活人生”，就很难直接拿来用，难道员工要说喝青岛纯生，可以让你的人生更鲜活吗，这个太奇怪了。

002 顾客用语

就是说顾客在转介绍的时候可不可以直接拿来用，所以一定要口语化，俗语化。

案例：比如说牛人进化营的广告语“你成为行家的地方”，别人就可以直接拿来用，“如果你想成为行家，就来这里吧。”

二、三性

001 可信性

如果顾客不相信，广告就会失效。所以要提供信任状。

案例：3亿人都在用的购物APP。500年传承的老字号。

002 竞争性

要能把顾客从竞争对手那里转化过来，衡量标准就是竞争对手看到这个广告会不会有反应。

案例：比如加多宝有一次的广告语是“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，就引起了王老吉的强烈反应，这就是一条有竞争性的广告。

003 传染性

如果广告语有二次传播的能力，那就更好了。这个需要有创意或者戏剧化表达，当然前提是要符合上面的二语二性，这一点如果没有也不必强求。

其实一些有争议，会被吐槽的广告，反倒会具备一些传染性。

案例：比如经典的脑白金的广告，以及最近被吐槽比较多的铂爵旅拍的广告，在被吐槽的过程中就让更多人记住了。