马云：成功经验各有不同，失败教训总是相似

你有什么？你想要什么？你要放弃什么？

对年轻人，对创业者，对企业家，马云曾多次在不同场合对不同人群问过这三个问题。

什么是常识，这就是常识。

了解别人是一件很容易的事情，每个人都喜欢并善于去议论和评价别人，不如此，不足以显示他的存在感和高明。

但没有多少人真正的了解自己，人总是喜欢相信自己愿意相信的，从而放大了自己的优点，忽略了自己的缺点。

所以，客观地评价别人是可能的，但客观地评价自己是非常困难的。

而马云这连环三问就是要你自己了解自己，不然，不管是做人，还是做事做企业，都难免会迷路。

「无论年龄大小，都要问自己三个问题，你有什么，你想要什么，你要放弃什么，经常思考这些问题，你就不会迷路。」

在2018年10月12日的IMF与世界银行秋季年会上，马云向年轻人提出了忠告。

这是继8月份在南非发表演讲之后，马云又一次提到这三个问题。

而在之前，马云也曾对创业者发出提问——

“人一定要想清楚三个问题”：一、你有什么？二、你要什么？三、你能放弃什么？

其实，这三个问题很简单：

你有什么，是评价自己现状和自身的资源；要什么，是明确自己目标；放弃什么，是拷问自己的取舍，舍得舍得，有舍才有得。

仔细观察那些创业失败的案例，可以说基本上都是搞糊涂了这三个问题。

你有什么？

人生就是一场连续的选择，大多数人都是没有选择最好的，也没有选择最坏的，只是选择了中间状态。

其原因，就是不明白自己到底有什么。

古人说，知人者智自知者明，好多人都是没有自知之明。

因此，对自己就产生了错误的判断，要么高估了自己的能力，要么低估了自己的价值。

比如说，有个朋友从小就爱好画画，特别是在油画方面很有天赋，但他认为自己就是适合开公司做老板，结果做生意没赚到几个钱，却蹉跎了好几年的时光。

现在回头开了个艺术培训学校，却经营的红红火火。

人和人终究是不一样的，你有你的路，别人有别人的路，你非要拿自己的短板去拼别人的长板，这不是自己找虐吗。

强如马云，和王菲一起唱歌也是压力山大，高晓松就安慰他说，王菲的嗓子是老天爷赏饭吃，就像你演讲很牛逼一样，各有各的长处。

我们的人生选择也应该基于这点，懂得自己有什么，自己的兴趣和才能是什么，或者是自己有什么资源优势，自己希望在哪个领域取得进步和成就——这是最基本最重要的。

有的人适合上班，有的人适合创业，两者一旦错位，事半功倍和功倍事半的差别还是很大的，成本也是不一样的，这样就悲剧了。

你要什么？

1999年成立的阿里巴巴到现在才十九年，马云就已经实现目标要退休了，从这点可以看出知道自己有什么、要什么的重要性。

人的时间毕竟是有限的，那个时间段一旦错过，再想回头就不是一样的难度了。

「我什么也没有，我们唯一拥有的就是梦想，信念，我们有团队，我们会十分努力。」

那么，马云和他的团队要的是什么呢？

是“让天下没有难做的生意”，是希望阿里巴巴成为全球top10的互联网公司。

19年过去，阿里巴巴已经是市值5000亿美元、全球top10的互联网公司，这在19年前，谁会相信呢？

客户想要什么？社会的问题在哪里？你的客户存在什么问题？我们的团队想要什么？对于创业者来说，这些问题一定要想透想明白。

伟大的企业总是明白自己为何赚钱，赚钱干什么，它们不是为了赚钱而赚钱——钱是赚不完的，它们是因为创造出了价值，赚钱只是社会对其创造价值的回报。

很多企业都搞不明白这点，它们甚至连它依赖谁、谁需要它，客户群体是谁、在哪里，都糊里糊涂。

明白了自己有什么、要什么，自然也就懂得了怎么取舍和放弃。

你能放弃什么？

「如果一个人不愿意放弃任何东西，那么什么也得不到。很多商人从来都学不会专注，我们要学会专注于一件事。因为学习专注，就好像前面有九只兔子，如果你想要抓住兔子，不要换目标，要改变自己，直到抓住兔子。」

人的天性就是抓住，去获得，去占有，这种贪婪的天性是如此根深蒂固，以至于让我们放弃什么，简直是难如登天的一件事。

所以这点是至关重要的，这个关口足以筛选掉大多数人。

放弃什么，得到什么，没有人可以不放弃就可以得到，你想要什么，要实现什么目标，放弃决定了其成功的可能。

再说一遍，人的时间和精力是有限的，人这一辈子可以做成的事业也是有限的，不管做人还是做事，要按照规律才行，事物自有逻辑，无论是自然规律，是经济规律，还是商业规律，违背规律的行为都没有什么好结果。

成功经验各有不同，失败教训总是相似。有什么、要什么、放弃什么，这三个问题你以为是马云灵机一动想出来的吗，当然不是，这三个问题也是马云和团队通过多少次失败的教训得来的。

「过去19年，阿里巴巴经历了1900次以上的失败！」

马云说，如果有一天我要写书，我会写一本《阿里巴巴的1001个错误》，我会告诉我的孩子我经历了多少艰难的日子，犯了多少愚蠢的错误。

嗯，这三个问题是从失败当中提炼出来的精华，值得我们每一个人经常拿来问问自己。

学习别人的成功是没有用的，你也学不来，你看过那么多成功的故事，那你就能够成功吗？

如今在很多MBA项目里，都在讲述别人成功的案例，有个屁用呢，每个成功都有它的天时地利人和，你是无法复制的。

别人真正的情况你是不了解的。所以马云说，只有学习别人的失败才是对自己有益的。

特别是现在这个阶段，好多企业叫喊形势困难，没有机会，希望得到外界的帮助，却不想想自己是个状态，你连基本的经营管理都做不好，还谈什么坚守实业，装腔作势而已，跟不上变化，浪费人力和资源的企业该淘汰淘汰才是正经事，淘汰劣等企业也是对社会做贡献。

在2018世界VR产业大会上，马云就表示，阿里巴巴创业时融资500万美金就觉得是巨资，而现在融到一亿美金都不好意思见人。现在风险投资热度正在退潮，是到见真本事的时候了。

别说没有机会，现在就是最好的机会，看看香港那种固化的状态就知道了，那才是真的没有机会。

1950年22岁的李嘉诚还可以在香港开个小厂子创业，现在的香港年轻人再也没有这样的机会了。

而我们还处在激烈的变化当中，可以说遍地都是机会，一切皆有可能，所以美团创始人王兴说，「机会永远有，尤其是在中国。很多人觉得google直到九八年才做搜索已经太晚了，后来的发展大家都看到了。」

他还指出，真正的要害是想明白一个问题：你给什么人提供什么服务？这个问题别人没法替你回答。

同样说的是「你有什么，你要什么，你放弃什么」的道理。

「在人人都相信一个产业的时候，其实你已经没有机会了。」

正是因为许多人只有是看见了才相信，所以才有“因为相信所以看见”的把握先机和成功。

如果钱能解决问题，那么银行能做成任何事。马云表示，「真正的创业者，首先要有理想、团队、客户，钱就在那里，关键在于你是否能坚持理想，保持努力，赋能他人。」

实际上，创业和工作只是人生的一部分，虽然很重要，但绝不是全部，就像钱很重要，但钱并不等同于一个人的价值。

但「你有什么，你要什么，你放弃什么」这三个问题的道理是相通的，我们可以不去创业，可我们不能不想去过好这一生。

人活一辈子，要对自己了解清楚，自己喜欢什么，想要做成什么事，为此，可以放弃另外一些什么。

如果你一时想不明白，那就一直想，直到想明白为止，想想你最闪光的时刻，想想让你最迷醉的事情，是音乐，是画画，是写作，是练武，还是经营......

只有做那些让你有成就感的事情，你才最轻松，最享受，也才是你最好的时候。

找到自己，成就自己，是人生最美好的事情，请相信这一点。