本人根据自己与创业者、投资人接触的经验，总结了一些关于商业计划书的撰写要点，供大家参考，希望对大家有所帮助。

BP是什么

BP是商业计划书英文Business Plan缩写。

BP的重要性

一家投资机构一年可收到几千份BP，而只有极少数项目能够获得青睐和投资。有的投资人每天会收到几十份BP（看BP也是个体力活），而看一份BP可能也就两三分钟的时间，不看好的项目一般不会反馈创业者。所以，BP很重要，它是敲门砖，同时也可以通过BP多少看出创业者的用心程度。

目前创业者的股权融资途径

主要分三种：主动找投资人；投资人主动找你；第三人/方推荐

1、投递到各投资机构官网上公布的邮箱。

2、投递到投资人指定的邮箱。

3、参加各种创业大赛。

4、参加中介公司组织的投融资对接活动。

5、第三人/方推荐。

6、投资人主动找上门。

BP的准备和制作

1、建议准备两种版本：PPT版（适合投影仪）、PDF版（适合手机）。

2、页数控制在15页内较好（3M以内），文字不宜太多太小。

3、尽量做到简洁但不花哨。

BP内容（参考）

（1）封面：项目或产品名+一句话说明白。

（2）项目或产品介绍：简要介绍。

（3）市场现状及痛点：你试图解决什么样的痛点？

（4）竞品分析：你的竞争对手是怎么做的？你的优势或差异？

（5）商业模式、盈利模式：怎么做？怎么赚钱？

（6）用户获取：如何让你的目标用户知道你的存在？

（7）团队、关键资源：凭什么你们能做好这个项目？

（8）项目进展情况及未来规划：项目进展到什么阶段了？未来规划？

（9）股权结构、融资规模及用途：股权结构是否合理？要融多少钱？如何使用？

（10）联系方式：姓名、手机号、微信。

建议

1、在给投资人发送BP的同时，建议发送一段文字描述：内容包括：项目名称、项目进展情况（目前处于哪个阶段）、投资亮点。

2、建议发送完整和正式BP给投资人（不要发送非正式的文档，否则是沒有下文的）。

3、在决定跟投资人见面之前，线上多了解，不要动辄要求见投资人（时间成本）。

最后

以上仅从做好BP的角度讲。如果创始人、团队足够优秀，项目足够好，以上不是问题。

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