场景:
顾客:这款产品多少钱?
导购:先生/小姐,您好,这款产品现在是8折优惠,折扣价260块。
顾客:打完折怎么还这么贵?
导购:先生/小姐,您好,其实我们这款产品价格不贵的,而且性价比很高,您看它采用的面料就很独特……
顾客:我刚来,我先去转转再说……
错误应对:
不管您去哪一家,我们这里才是最合适的...
您就不要转来转去了,如果您诚心想买,我给您适当的便宜些。
问题诊断:
“不管您去哪一家”“不要转来转去”这样的回答都过于简单,会让顾客觉得门店对他们不够重视。“如果您要诚心想买,我给您适当的便宜些”虽然对挽留顾客会有一定的作用,但是会给后面的沟通埋下隐患,顾客可能到时候会不停的压价,这样会让导购陷入比较被动的局面。
应对策略:
顾客说“我先去转转再说”,这可能是一种心理战术,想借此机会让门店再给一定的优惠,也可能顾客的确没有找到特别合适的,想借此机会再对比其它品牌,所以导购要进行分析,判断出顾客的真实意图,然后再去针对性地进行引导就好了。
参考模板:
先生/小姐,您好,因为我是刚调到这个店工作的,可能有很多方面都做得不够好,如果您对我的服务不满意,就请您直接指出来,这样也方便我成长……这时有些顾客会回复:“不是你服务的问题,而是你们的价格太高了”,刚才您看中的这款商品价格确实是有些高,但是您应该也知道,一款好的商品所带来的潜在价值是非常大的,您能找到一款好商品也不容易,而我们培养一个顾客也不容易。
所以如果您有什么要求,可以直接告诉我,我能够帮您争取的一定会去尽力争取,除了您刚才看中的那款之后,您平时最喜欢的款式是什么样子的?(根据顾客的说明,及时找到相似的款式向顾客介绍)
原创声明:欢迎大家关注零叫兽,微博微信同名!
推荐阅读:
网友评论