心理定价

朋友L分享他收到营销短信的感想，寻思这种额外购买联排的意义何在，航空公司为什么要推出这种优惠？能否从撇脂定价，渗透定价，动态定价，到价格歧视，消费者心理学，甚至博弈论的视角来理解。

然后，头脑风暴（一本正经的胡说八道，其实根本不知道发生了什么）就来了，朋友A先抛出一个新学到的理论:“价格歧视吗？就是一门研究如何尽量吃掉消费者剩余的学问。

同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。航空公司的营销邮件是群发的吗？还是有针对性的发送，比如根据大数据推测你更可能买联排？”

朋友B嗯了一声道:“他们寻找的是愿意为这个座位付出最高价的客户，那一定是座位附近的客户，正常出行都会提前订票的，航空公司把卖不出去的座位低价让利给消费者，消费者买三个座位，可以躺着啊？”

朋友L摇了摇头道:“消息者也不傻，肯定是卖不出去的。”

朋友S哦了一声，说:“不会吧，对于消费者来说，也是划算的，消费者在他的能力范围内选择对自己最好的，双赢吧。要是我，是愿意多付出几百元图个舒服的。”

朋友L解释道:“我买不买，旁边也可能没人，那我买了不就亏了，反正都是没人的。”

朋友S哈哈大笑道:“那你就赌呗，这是不确定性，你愿意承担不确定性吗，多花几百元不就为了买个确定性。

如果不买座位也空着，那是最理想的结果。如果有人了，反正也不在乎这点舒服，倒也无所谓，省几百元下了飞机吃餐好的，美滋滋。”

同样的事物，每个人的心理定价不一样，有人愿意为了好吃的花大价钱，有人愿意为了名牌包包省吃俭用一个月，有人为了抚平知识焦虑买了N多课程，有人为了孩子的教育肯自己吃土，有人为了真爱敢舍弃一切……

归根究底，没有是非对错，没有孰轻孰重，无非是某样人事物在自己心里的分量有多重，自己有多想得到，又愿意为了得到而付出什么代价。

吃瓜群众大多数是机警而理性的，并非不带脑子的感性冲动派。

当然，也经常有犯傻的时候，多付出了些代价，这个时候也不需要责怪自己，自怨自艾。而是拿起ABC理性情绪疗法的武器，告诉自己，你的不合理信念和想法才是你痛苦的根源。

只要你敢承认事实如此，结果就是这样的了，悦纳自己的愚蠢，事情也就过去了。

活在当下，开心就好。