不要把沉默是金，当做口才不好的借口。如何理解“沉默是金”？

你先要口才好，再跟我讲沉默是金

作者：樊荣强

我敢肯定，“沉默是金”这句话所有的人都听过，而且有不少的人还讲过，相信过。

尤其是口才不大好的人，经常拿沉默是金来作为不讲话的借口。以前有个同学就是这样，他不敢上台练习，就说其实我觉得沉默是金。我告诉他，不该沉默的时候沉默，那不叫沉默是金，那种沉默是铁，是塑料。没有好口才，不会讲话，还说自己沉默是金，纯属扯淡。

话又说回来，我们经常讲口才的重要性，但要说解释为什么说沉默是金，还有不少人说不出来。这里，我不妨来谈谈自己的意见，究竟沉默是金指的是什么？也就是，如何理解沉默是金？

沉默是金，我认为包括三层含义：

第一层含义，不说也是说。人与人之间的沟通，除了口头与书面语言之外，还有身体语言，不说，也就是把嘴巴闭上，不张开，其实也发出了一种信号。在哪些情况下，不说也是说呢？举两个例子。比如，你向老板要求加工资，老板不表态，不说加，也不说不加，你心里就只能猜。这个时候，沉默就是金。老板可以观察你的反应，以及随后工作的表现，如果看你依然努力工作，他就不加，他就省了钱；如果你以为加工资没戏，他意外地给你加工资，你肯定很愉快；如果你表现得很不满，他不得不留你，就只好给你加工资了。还有种情况，如果一个美女问你是否喜欢她，可不可以做她男朋友，这时候，你直接吻她，肯定比说一万句喜欢都有用。

第二层含义，不该说的别乱说。这个有几种情况，一个是言多必失。有些人话多，话多就容易说漏嘴，尤其是说的是假话。虽然我们不主张说假话，但善意的谎言还不得不说。可是，有句话讲，一句谎言需要一千句谎言来掩盖。想想看，把一千句谎言编好，多不容易。第二种情况是，在某些场合，轮不到自己讲话，就不能开口。跟老板、领导一起出席某个会议，老板都没有发言，你却抢着侃侃而谈，风头盖过老板和领导，那就麻烦大了。还有一种情况就是，别人的隐私，不要到处乱讲；当然也包括单位的机密，也是不可以随便乱讲的。这些就是不该说的不乱说，做得到，就是沉默是金。

第三层含义，不说更有力量。俗话说，距离产生美。其实，神秘还产生力量。人与人之间不说话，心与心就有距离，适当的距离可以制造威严感。说一个人城府深，就是指他一般不爱说话，或者一般不说真话，你猜不透他的内心。一旦猜不透，就感觉到这个人神秘、高深、莫测。古时候，法家讲帝王之术，就要求皇帝在大臣面前，不要喜怒形于色，这样子不让群臣知道你心里怎么想，皇帝才好驾驭朝廷。俗话还说：“逢人只说三分话，未可全抛一片心。”都指的是不说更有力量。在需要对别人有所防备，或者有震摄力的时候，可以说沉默是金。

总的来讲，沉默是金主要指的是一种沟通策略。但要运用好这种策略，前提还是你要会讲话，该讲的时候一定讲，而且要讲好，不该讲的时候，一定不要讲，一个字也不要讲，这才是真正的沉默是金。