为什么你的公司不能获得持久的利益或价值？

美国人神话了竞争，赞颂竞争使他们免于排队领面包的窘境。

如果你想要创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

想要获得利益最重要的是取得垄断，而非竞争。

我们周围或者熟知的企业，无论是处于竞争还是垄断状态，总是喜欢用各种说辞来掩饰自己的处境。 

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性，即使他们身处强烈的竞争环境，他们也不会夸大竞争对立，而是会说：“我们结成了自己的联盟”。创业家通常倾向于对市场竞争轻描淡写，但这却可能是初创公司犯下的最大错误，而最致命的诱惑就是将市场描述的太狭小，好像你可以理所当然地驾驭它一样；

相反，垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性。就像谷歌董事长埃里克施密特在2011年的国会听证会上做出的陈述：我们面对一个极其严酷的竞争格局，消费者有大量的选择去获取信息。 作为行业的垄断者他们把自己描述成池塘里的一条小鱼，随时有被人吞下肚去的危险，让人们淡于他们垄断企业的形象。

之所以垄断者有持久的利益，是垄断者除了想赚钱外还有余力想其他事情，而非垄断者就不行。

在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断利益。

在商业市场，平衡态即静态，静态即死亡。如果你的公司处在竞争平衡中，那它的消失对世界丝毫没有影响，因为和你公司相差无几的其他竞争企业随时都准备好了取代你的位置。

垄断企业推动社会进步，进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程，垄断企业通过数年甚至数十年的垄断利润推动其不断创新，利润给了它们不同于非垄断者对于规划长远未来的资本。

或许，企业的成功原因各有不同，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，而企业的失败原因却大都相同，它们都无法逃脱竞争。

我们的教育体系既促使我们去竞争，也反映了我们对竞争的痴迷，“竞争是一种观念”的观点在整个社会中蔓延，我们宣扬竞争，内化竞争的必要性，颁布竞争的条律，我们把自己困在了竞争中。尽管竞争越来越激烈，我们实际收获的却越来越少。

微软和谷歌竞争的结果是苹果公司冒了出来，压倒了它们的优势。

竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。

竞争使人出现“幻觉”，徒劳去抓一些并不存在的“机会”。

说了这么多，接下来我们讨论一下如何去打造垄断的事业。

垄断企业通常会有以下几个特征：

专利技术：

专利技术在某些方面必须爱它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物或者可以改进一种已经存在的事物，如果你能做到10倍好，那就可以避开竞争。

比如 PayPal使eBay上的业务提升了至少10倍，之前邮寄支票需要7-10天，而PayPal使买家一拍下商品就能付款，卖家立刻就能得到收益。 还有就是亚马逊做出的10倍改进人人可见：他们提供的书至少是其他书店的10倍，1995年亚马逊上市时，就宣言要做成“全世界最大的书店”。

通过10倍的改进，它们都在各自领域获得了垄断地位。

网络效应：

网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。例如，如果你所有呢朋友都用微信，那你注册个微信账号就有意义。而不是单独用一个与众不同的网络社交软件。

网络效应作用很大，但是除非你的产品在网络群组规模尚小时对用户已经具有价值，否则无法收到网络效应。但享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

Facebook的最初使用者只是一群哈佛学生，马克扎克伯格的第一个产品就是为了让同班同学注册，而不是吸引全球人。他们不是为了开公司而开公司，他们最初的市场很小，小到看上去根本不像一次商机。

规模经济：

垄断企业越强，开发一项产品的固定成本需要更高的销量来分摊。许多企业在扩大规模的过程中只获得了有限利益，一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后大规模发展潜能。

品牌优势：

一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。

当今最强势的科技品牌苹果：iPhone这样的产品，具有吸引人的外观，一流的用料，时尚的设计，精心控制的用户体验，无处不在的广告，优质产品的价格和乔布斯的个人魅力，这些都使苹果打造出了属于自己的品牌，比起耀眼的品牌形象，苹果的其他垄断优势都黯然失色，但其他优势却使品牌优势更耀眼，加强了苹果公司对市场的垄断。

如果企业先从品牌而不是靠实力来经营，也会有很大的隐患。2012年成为雅虎首席执行官的玛丽莎梅耶尔努力复苏这个曾经风行一时的网络巨擎，颁布很酷的消费理念，收购当时全球最大的轻博客网站（汤博乐），这样的初创企业，以此来表示自己仍然朝气蓬勃，梅耶尔的个人明星效应也为雅虎吸引了媒体的注意力，但是有一个大问题：雅虎究竟要创造什么产品？ 当年乔布斯返回苹果时，他并不只是把苹果打造成一个很酷的工作场所，他还消减了生产线，只专注于少数能得到10倍改进的机会。

因为 没有科技公司可以只靠品牌发展。

专利、网络效应、规模、品牌的组合可以打造一家垄断公司，但是要想公司运行起来，还要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

占领小市场

每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。

一个初创企业完美的目标市场是特定的一群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。

任何大的市场都是错误选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕，因为残酷的竞争会吞噬掉你全部的利润。

扩大规模

一旦你成功主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

比如 亚马逊，杰夫贝佐斯的愿景是使亚马逊成为零售业的主宰，但他很谨慎，以图书作为起步，在以后的逐步转型中，完成了它的扩展策略，而现在，它则是要提供这世界上各种各样的东西。

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律的逐步扩大。

最成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。

以上就是给大家分享的内容。

我认为没有一种模式或者方法可以使我们一夜暴富，而是这些方法、思维可以影响我们的一生，去不断努力追寻持久的价值。

希望大家能够喜欢

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