销售高手：产品价格这样定价最合适

定价，一般设计三种价位，每一种价位提供的福利不同，而大部分人会选择中间的价位。

就像很多餐馆，通常给你推荐的是中等价位的菜，如大鱼大肉，比较划算，用来吸引人，你会觉得他亏。但实际上餐馆的高盈利点还是小菜。比如炒土豆丝之类的，利润空间最大。卖10元一盘的醋熘土豆丝，成本1元都不到。

销售高手：产品价格这样定价最合适                                           

比如，你要推广某个奢侈品，一般都会在大城市，例如我所在地长沙，应该不会选择去湖南下面的地市，如常德去开，为什么了，因为中产阶级人数不多，中产阶级是消费奢侈品的主力军。

同样，比如你要推广某个中间价位产品，只要你这个中间价位的产品达到一定量，你的高端产品就不会愁，你的低端产品也不会愁。因为在推广这个中间价产品过程中，会有一些觉得贵了或者低了，而会去选择高或者低的产品。

所以，做销售是有技巧的，建议你得要对销售的过程，特别是成交的流程十分清楚。如果对这个过程不清楚的，可以阅读销售的金钥匙这本书，专门针对销售新手快速入门的。然后在把所学的东西，去演变成属于自己的东西。