浮生：思维模式之七伤拳

【浮生：思维模式之七伤拳】  

一、WHAT什么是思维

大脑类似计算机，有输入信息、处理信息、输出信息的过程。

眼耳鼻舌身意等感官输入信息

思维模式、信念价值观等编码、处理信息

想法、情绪、行为、语言等是输出信息

思维模式或思维方式，是我们的编码系统，决定我们以何种方式定义外部世界。

二、WHY为何要思维

人跟人的本质区别是思维模式的不同

如果说大脑是不断设定目标、达成目标的计算机，思维模式即整台计算机的底层操作系统，是关于所有信息组织的根语言。

常见成长方式，是获得更多的方法、套路、干货，但这只是在不断下载APP，APP有操作的局限性，也有移植的不适用风险，真正有效的是掌控你的操作系统，以此便有能力自造APP，创造出属于自己的套路。

三、HOW如何去思维

以下是过往总结的7种思维模式+23种思维套路+3种高阶组合技

适用于学习、工作、生活等各个场景，

1、深层观

2、复制观

3、分解观

4、反馈观

5、定势观

6、单爆观

7、迂回观

与你共勉——

1、深层观

无，名天地之始；有，名天地之母——《道德经》

《道德经》核心概念：有、无

有=有形的、具体的、表层的东西

无=无形的、抽象的、深层的东西

老子特别强调“无”的妙处和功用，为什么呢？

因为世人只用肉眼，看到有形的事物——比如桌椅、美女、语言

但却很少会用心眼，看到无形的存在——比如桌椅的功能，美女的内心、语言的道理

如何领悟“无”？练就心眼，即思维之眼，从深层观练起，

深层观：从人事物的表层信息看到深层结构。

①从表层问题到深层目的

例如著名的5WHY分析模型：

丰田汽车公司前副社长大野耐一曾举了一个例子来找出停机的真正原因

★问题一：为什么机器停了？ 答案一：因为机器超载，保险丝烧断了。

★问题二：为什么机器会超载？ 答案二：因为轴承的润滑不足。

★问题三：为什么轴承会润滑不足？ 答案三：因为润滑泵失灵了。

★问题四：为什么润滑泵会失灵？ 答案四：因为它的轮轴耗损了。

★问题五：为什么润滑泵的轮轴会耗损？ 答案五：因为杂质跑到里面去了。

经过连续五次不停地问“为什么”，才找到问题的真正原因和解决的方法，在润滑泵上加装滤网。 如果员工没有以这种追根究底的精神来发掘问题，他们很可能只是换根保险丝草草了事，真正的问题还是没有解决。

②从表层物品到深层功能：

提高生活品质的一个方法是：定期扔东西

如何扔东西？根据物品的功能来定，同功能的物品只留下一个，大大节省你的物理空间和注意力资源。

如何买东西？根据需要的功能来买。

例如手机：如果你不怎么玩游戏，手机的超大运存、液冷散热等卖点对你是个屁

例如看书：如果你仅仅是看信息，纸质书和电子书对你没有区别，就不必去陷入电子书、纸质书哪个好的争论中。

③从表层行为到深层动机：

唐朝大将郭子仪，明令禁止军营中无故驰马奔走。可他老婆的奶妈儿子，却违反军令，被手下的都虞侯以军令处死。郭的几个儿子来哭诉、告状，被郭赶走，之后更斥责这几个儿子有奴性。

表层看是大义灭亲，深层看是利益计算。如果维护感情，便会失去威信，郭子仪因明确动机，所以手段坚决。

很多人比较容易受到面子、喜好、人情等因素的影响，但发泄情绪是短期的、次要的好处，满足动机才是长期的、重要的价值，所以遇到事情可先问，自己或他人这么做的动机何在？

以此助你更有见地地看待、解决问题——

2、复制观

复制观是一个地方的卓越之处复制到另一个地方的思维

①从网络复制：

网民爱分享，网络信息多，所以遇到新问题，可问题为导向，去网上搜索，看有没有做过的经验

例如知乎、百度经验都是复制经验的地方

②从高手复制：

研究一个行业或一门领域，可找到相关的高手，从他的资料中学习卓越之处。就如程序员看待世界都是代码，真正的学习高手看待别人都是结构，把别人为人事的结构、元素拆解下来，为我所用，提高成长效率。（下文说如何拆解）

③从自己复制：

一个好的方法是【记录】，类似于数据分析，记录自己的信息，根据自己过往的信息做分析，找出卓越之处。

附思维模式组合技：深层观+复制观=》通天绳模式

在生活中看到别人优秀之处，除了感叹一声，也可研究一下：

别人是怎么做到的，这个步骤是什么？

这些步骤背后有什么原理?

这些原理可拓展到其他地方吗？

如何用一个好记的名字来命名？

这样现象——》案例——》原理——》拓展——》命名的过程便是通天绳模式。

例如：看到一个“英雄之旅”的讲故事方法论，去思考背后的原理是什么？

得到结论：故事吸引人的原理是稳态的打破与重建。

由于人的大脑追求新鲜感，所以会造出不稳定，而又追求安全感，所以会渴望稳定态的回归。

可拓展到沟通、写作，例如写作要从读者熟悉的地方开始有共鸣，再打破认知有吸引，再论证新的观点有价值感。

3、分解观

分解观是将严格大的整体拆分成小的部分的思维

①大事件拆解成小元素，逐个击破

例如用户运营AAARR模型：从获取、激活、留存、收入、传播五阶段来分别设定指标、制定策略。

例如简单粗暴赚钱GMV公式：从吸粉和变现两条道路干到、赚到。

②大目标拆解为小目标，步步为营

例如《隆中对》把兴复汉室的大目标逆向拆分：

要拿下江山，先三分天下；要三分天下，必联吴抗曹；要联吴抗曹，必先有底牌；要先有底牌，可先取荆州。

③大任务拆解出小步骤，降低阻力

例如待办清单，把事件分解成一个个行动，做事时想到的是第一步的小行动，而不是整个的大事件，感受到的难度降低，行动阻力降低，更便于完成任务、达成小目标、最终攻克大目标。

4、反馈观

反馈观是根据外界反馈来判断效果、调整策略、优化行为的思维

①通过反馈判断效果

沟通中不要只顾自己表达，可观察别人反应来判断沟通效果

身体后倾——不感兴趣

瞳孔放大——很感兴趣

②通过反馈调整策略

目标要明确，手段要灵活，一招不行再换一招

③通过反馈优化行为

可参考【复盘】技术，回顾自己做事情时的步骤、思维、状态变化，找出需要改进的地方来优化。

附思维模式组合技：反馈观+分解观=》小块反馈

我们很多人的“成败观” 如“善恶观”一样，非黑即白，要么完美成功，要么全盘否定。

小块反馈的做法是把长期的、整体的反馈分解为短期的、小块的反馈。

例如练习Ukulele，如果你是一口气练一整首曲子，弹完一遍后以整首曲子的结果来论成败，这样整体计算的思维，在学习成长中，是低效、容易挫败的。

因为有两个问题：

（1）反馈周期长：整首曲子弹下来再做反馈，中间如有错误没法及时发现调整。如果你的目标是成为一个富人，那么这个反馈周期更久。

（2）计算太大块：以整块来论做反馈、论成败，如果成功，收割成就感比较晚。如果失败，获得的就是大块的挫败感。

好的方法是一整首曲子拆分为一段一段的，每次都专注一段来练习、反馈，有问题快速调整，有成就感及时收割。

5、定势观

势=动能=惯性

定势观是提升动能以让事物更有动力运转的思维

①习惯养成，必先起势

习惯养成有三阶段：适应期、不稳期、疲倦期

说的是一个新习惯，初期会因陌生而不适，中期会因外力而中断，后期会因疲倦而停滞

在适应期，动能＞动力，不追求量与质的问题，先追求有与无的问题

例如写作，先写出，再写好

②创业选项，必要顺势

需求是人心的势

例如陈胜吴广造反起义，便是看到或蒙到，天下苦秦久矣的势

③白手谋事，可以造势

例如冒顿单于弑父政变，便是训练出手下指哪射哪的惯性，创造出行为之势。

鸣镝弑父

冒顿就制造了一种响箭，训练他的部下骑马射箭的本领，下令说：“凡是我的响箭所射的目标，如果谁不跟着我全力去射击它，就斩首。”首先射猎鸟兽，有人不射响箭所射的目标，冒顿就把他们杀了。不久，冒顿以响箭射击自己的爱马，左右之人有不敢射击的，冒顿立即杀了他们。过了些日子，冒顿又用响箭射击自己的心爱的妻子，左右之人有感到恐惧的，不敢射击，冒顿又把他们杀了。过些日子，冒顿出去打猎，用响箭射击单于的马，左右之人都跟着射。于是冒顿知道他左右的人都是可以用的人。 然后他跟随父亲头曼单于去打猎，用响箭射击头曼单于的头，他左右的人也都跟着把箭射向头曼单于，头曼当场身亡。

6、单爆观

单=聚焦、精简

爆=短期、大量

单爆观是说短期集中于核心部位大量行动的思维

所谓单，即二八定律——20%要素创造80%效果

例如社交，不需要羡慕别人八面玲珑，你只要搞定三种人：

给你权的人（领导）、给你钱的人（大客）、给你爱的人（铁粉）

所谓爆，即烧水隐喻——每天都用99度的水去煮永远不会开

例如健身，每天10分钟，不足以达成、持续的燃脂心率，怎可能出身材？

附思维模式组合技：单爆观+定势观=》事物的前期和后期战略

前期定势，让事情运转起来

后期爆破，让事情突破瓶颈

7、迂回观

迂回观故意绕过正面战场从另一条路达到目的的思维

多用于改变一个人的想法

①想法改变——隐喻术

特别是职场以下劝上，多用隐喻。例如齐国谋士以“海大鱼”的迂回话术，劝退宰相

靖郭君（齐国威王少子田婴的封号）准备在薛筑城，谋士们大都劝阻。靖郭君对通报的下人说：“不要为那些人通报。”齐国有个请求拜见的人说：“在下请求就说三个字。多一个字，在下就甘愿受烹煮之刑。”靖郭于是见了他。那人快步进来说：“海大鱼！”于是回头就走。君说：“你且留下！”那人说：“在下不敢把死当儿戏！”君说：“没有那事了，接着说！”回答说：“您没听说大鱼吗：网抓它不住，钩钓它不到，它震动身体却离开了水，那么蝼蚁得意了。现在的齐国，也就是您的水啊，您一直受着齐国的庇荫，还要在筑薛城干什么呢？（没有了）齐国，就算将薛的城墙建得天一样高，又有什么益处呢。”君说：“好！”（便）放弃了在薛建城（的计划）。

②状态改变——正面框架

习惯、思维、情绪的改变，替代法胜过比克制法，因为关注即强化

你关注什么，会强化什么。关注负面的，会强化负面的。

所以——

如何去除掉坏习惯？思路是建立一个有相同好处的好习惯

如何消除负面情绪？思路是建立一个正面情绪

③信念改变——暗示法

销售行业大多会用到传统的信念改变法——明示

比如每天跟自己说，我是最棒的！

可笑的是一个团队早会，每个人都这么说，但最棒的肯定只有一个，那说明说这句话的人，除名副其实的第一之外，都在说谎。

这种加油打气为何没有效果呢

因为人的意识有批判的防御机制，当一个人说自己不内心不相信的话，意识会质疑，这个信息也就进入不到潜意识，成为不了信念。

所以信念改变的方法往往是暗示，绕过意识，直接作用于潜意识。

具体的方法很多，例如心锚、隐喻等。

以上便是个人实践中总结的七种思维模式，每种思维模式可用于学习、工作、生活中，并可组合运用形成新的套路。

因此命名为七伤拳，助你杀出一条成长之路！