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运用消费者决策规律,分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议

运用消费者决策规律,分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议

作者: 燕子_e30e | 来源:发表于2017-03-22 16:34 被阅读65次

公司项目名称:电竞DIY硬件产品

联系人:燕子

01你们提供什么产品或服务,有何特点?

电竞DIY产品代理(外设、机箱、内存、电源、风扇等),给经销商渠道供货。代理品牌多是台湾或国外的中高端产品定位。

02你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)

用户是22至35岁的用户,多为男性,对硬件设备有一定要求的、发烧友、游戏玩家等。我们为这部分人提供品质有保障、售后有保障的产品和服务。

03消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?

价格合理,产品性能,材质及设计,售后服务

04在用户眼里,竞争对手的优势

优势:产品为国际中高端厂家,有一定的实力,业界有一定的口碑。发烧友级别的产品(美商海盗船、联力、FD、三星、威刚)品牌认知度高。新品迭代及时。

劣势:价格偏高,影响部分用户购买欲望。

Session1 作业:运用消费者决策规律,分析你的产品涉及的顾客心理并给出营销建议

我们的产品定位中高端、发烧友档位,价格相对普通产品偏高。促使一部分认可品牌但不选择购买的潜在用户。

营销建议:对比效应——如,同系列新品上市,可做新旧比对,突出需要主推产品的优势,引导消费者购买。

评估模式:挑选竞争对手的产品,做评估(价格、品质等入手)

定价策略:折中效应——中高低档位,给用户更多选择

分开收益——将产品的优势列出,让用户更多信任

合并损失——多个产品打包售卖,让用户买得值

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网友评论

  • 806b8b6026d5:亲,可以试试在游戏直播投放下广告,植入广告也可以啊。
    燕子_e30e:@周立1979 你问的很关键,这也是困扰我的问题。按理说我们服务于经销商,但是做传播不可能仅限于经销商。又要顾及顾客,但是我们又不算直接对接顾客。所以怎么协调这个问题,我也很是烧脑。
    806b8b6026d5: @燕子_e30e 你是要找经销商,还是找顾客?
    燕子_e30e:@周立1979 直播在经销商那边开始部署了,我自己的困境是,因为是代理商所以在实际的传播过程中,该扮演怎样的一个角色,以及内容的规划和粉丝的互动,怎么做能代表我们公司且宣传公司的形象
  • 国庆_b919:很棒!!!
    品质高,价格偏高,大收益,小损失,合并,突出产品的品质。
    分离定价策略:一天半包烟的钱,选择更顺手的电竞设备。
    仅供参考
    燕子_e30e:谢谢您的建议喔

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