创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。近期一直在琢磨和写作创业计划书的事，今天把学习到的方法分享出来，供感兴趣的伙伴参考借鉴。

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一、创业计划书的定义

• 定义：
  创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

• 用途：
• 对外使用：融资或参加创业比赛
• 对内使用：梳理项目思路，提升项目层次

• 特点：
• 结构合理：清晰的结构可以便于阅读者很方便地找到自己说需要了解的信息。
• 以客观性说服投资者：尽量用真实客观的论据来证明自己商业计划的可行，不吹牛逼。
• 让大众也能读懂：创业计划书不必特别复杂精巧，把关键和核心说清楚就行。

二、创业计划书的重要性

• 帮助创业者自我评价，理清思路；
• 帮助创业者凝聚人心，有效管理；
• 帮助创业者对外宣传，获得资源。

三、创业计划书的编写原则

• 直奔主题，简明扼要；
• 广泛收集资料，尊重事实；
• 讲究实效，可操作性强；
• 条理清晰，富有逻辑性；
• 突出开拓创新，注重收益增长。

四、创业计划书的框架

1. 执行总结
2. 行业背景
3. 项目介绍
4. 市场分析
5. 竞品分析
6. 商业模式
7. 营销计划
8. 团队介绍
9. 发展规划
10. 财务分析
11. 风险与退出

五、创业计划书的内容

1. 封面

• 目的：留下良好的第一印象
• 原则：简洁、美观、大方
• 内容：LOGO、项目及团队名称

2. 执行总结

• 目的：让读者快速了解项目的关键和核心要点
• 原则：简明扼要，生动引人，突出要点，1-2页搞定
• 内容：项目介绍、行业背景、产品优势、市场规模、竞品分析、营销策略、团队介绍、发展规划、财务分析、风险分析及应对（可以在后面写完后再来写执行总结）

3. 行业背景

• 目的：明确行业背景，了解趋势
• 原则：明确定位，数据支撑
• 内容：明确项目所处的行业背景，发展趋势

4. 项目介绍

• 描述产品：

• 产品介绍

• 产品的生产成本与售价

• 产品的研发过程

• 产品的市场前景预测

• 产品的品牌和专利

• 产品特点：

• 产品特点

• 产品正处于什么样的发展阶段

• 产品处于什么样的市场地位

• 产品的独特性如何

• 企业分销产品的方法是什么

• 谁会使用企业对产品，为什么

• 企业发展新的产品的计划是什么

• 产品竞争

• 明确竞争者是谁

• 他们的产品是什么

• 你的竞争优势是什么

• 如何保持这些优势

5. 市场分析

• 市场概述
• 市场容量
• 市场供应能力
• 同类产品的水平、价格、市场竞争力等
• 市场分析
• 市场前景
• 地理、文化、政策、交通、消费人群、市场饱和等要素

• 市场细分

• 按地域细分

• 按营收细分

• 按消费类型细分

• 按年龄细分

• 按消费习惯细分

• 按性别细分

• 目标顾客和目标市场

• 选择目标市场

• 分析潜在用户

• 市场需求预测

• 市场是否有需求

• 需求程度是否可以带来期望利益

• 新的市场规模有多大

• 需求发展的未来趋向及其状态如何

• 影响需求都有哪些因素

市场需求不能凭空想象，对市场的错误认识是企业经营失败的最主要原因之一。

6. 竞品分析

• 市场中主要的竞争者有哪些？格局怎么样？
• 是否存在有利于企本企业产品的市场空挡？
• 本企业预计的市场占有率是多少？
• 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？
• 这些反应对企业会有什么影响？

7. 商业模式

• 向谁收钱
• 如何收钱
• 能收多少
• 是否可以持续

8. 营销计划

• 影响因素：
• 消费者特点
• 产品的特性
• 企业自身的状况
• 企业自身的状况
• 市场环境方面的因素
• 营销成本和营销效益因素
• 内容：
• 市场机构和营销渠道的选择
• 营销队伍建设和管理
• 促销计划和广告策略
• 价格决策

9. 团队介绍

• 目的：展示队伍的战斗力，凝聚力
• 原则：高素质的管理人员和良好的组织结构
• 内容：
• 管理人员专业技术知识、管理才能及相关工作经验
• 介绍每位管理人员职责，制定人才战略
• 介绍企业的专家顾问等资源情况
• 明确管理目标
• 全面均衡经验、是否互补、存在的不足

10. 发展规划

• 目的：呈现创业团队的愿景、决心和企图心
• 原则：根据企业外部环境和自身条件来制定
• 内容：企业中长期战略

11. 财务分析

• 目的：给出靠谱的财务数据和财务预测数据
• 原则：数据真实清晰
• 内容：
• 创业计划书的条件假设
• 预计的资产负债表
• 预计的损益表
• 现金收支分析
• 资金的来源和使用

12. 风险与退出

• 风险：

• 政策风险

• 资源风险

• 技术风险

• 成本控制风险

• 内部环节脱节风险

• 市场风险

• 竞争风险

• 财务风险

• 管理风险

• 破产风险

• 风险控制：

• 你的公司在市场、竞争和技术方面有哪些基本的风险？

• 你准备怎样应付这些风险？

• 你的公司还有哪些附加机会？

• 在你的资本基础上如何进行扩展？

• 在最好和最坏的情况下，你的五年计划表现如何？

• 投资报酬与退出：

• 股票上市

• 股权转让

• 股权回购

• 股利

六、创业计划书的编写

• 第一阶段：经验学习
• 第二阶段：创业构思
• 第三阶段：市场调研
• 第四阶段：方案起草
• 第五阶段：修订更改
• 第六阶段：检查
• 是否显示你具有管理公司的经验
• 是否显示了你有能力实现目标
• 是否显示了你有能力偿还借款
• 是否显示你已经进行过完整的市场分析
• 是否容易被阅读者所领会
• 是否具备有索引和目录
• 是否有计划摘要并放在了最前面
• 是否在文法上全部正确
• 能否打消阅读者对产品的疑虑

七、创业计划书的演示

• 路演PPT：
• 强调亮点、优势
• 介绍创业团队
• 行业及市场规模分析
• 产品、服务及商业模式
• 未来战略发展战略及计划
• 历史财务及财务预测
• 融资需求
• 商业模式画布：
• 价值服务
• 客户群体
• 渠道通路
• 客户关系
• 收入来源
• 核心资源
• 关键业务
• 重要伙伴
• 成本结构

商业模式画布