为什么销售业绩差，很大一部分原因就是是销售不够狠，做事不够极致！想要客户签单其实很简单，要么就是给他足够的好处，超出他心理预期。要么就是给他足够的痛处，把痛点说透。因为人的天性就是追求好处，躲避痛点。如果我们两方面都不够极致，当然业绩也就只能半死不活！
首先，我们来分析下给足够的好处，这里说的好处不仅指好处，还包括给客户描绘前景、给客户增强信心等等。为了达到这个目的，公司需要不断提升产品质量，不断提升策划能力，不断提升销售个人能力。对于职场销售而言，我们把控不了产品，但是可以提升个人能力。
在国内行业竞争非常激烈，无数竞争对手在和咱们比拼。想要客户主动采购我们产品，必须要让客户自己说服自己，让他们觉得我们提供的产品，能够远远超出他们心理预期。可惜相当一部分的销售都只看到了自己公司的短板，觉得公司一般、产品一般，没有什么核心优势。
殊不知没有完美的公司，完美的产品。我们需要擦亮眼睛，找出自己的特色。找到客户的欲望点，例如有的客户在意领导赏识、有的客户在意业绩、有的客户在意个人好处。咱们要找到这个点，将合作与客户欲望点结合在一起，然后给客户描绘愿景，将能达到什么样的效果（给他带来什么样的利益）。利益越大，自然成交的机会就越大。
其次，我们来分析给足够的痛点，掏钱总是痛苦的，所以客户才经常性的拒绝我们。如果我们能够把不采购我们的产品的痛点挖掘的足够深，例如将有可能产生什么样的问题，这个问题会导致多么严重的后果。让这个痛苦远远超出花钱的痛苦，客户同样愿意和我们合作。
其实不论是好处还是痛点，都需要我们对客户有足够的了解，才能自然而然的对症下猛药！销售不狠，业绩不稳！！
网友评论