感悟六十

作者: 熊大大熊 | 来源:发表于2019-04-26 10:57 被阅读5次

读《成交从异议开始》,

一,明确异议,各个击破

首先要考虑论证,权衡从何处着手;

其次要选择力所能及的部分进行尝试,以取得成效。

二,敢试探,弄清客户的心理底线

想要弄清客户的心理底线,就要敢试探。

1.以消除异议为首选

客户对价格有异议,就让客户认为价格与产品的价值是对等的。

2.提出方案为次,但要坚持立场,反被动

无法排除异议,开始试探战。销售人员要坚持立场,传达给客户“已经是销售方底线”的信息。

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