掌握强有力的“GROW”提问模型 让谈话变得更有效

作者: 奔跑的红豹子 | 来源:发表于2019-02-23 13:42 被阅读155次

    前天有个朋友到工作室来找我做咨询,她面临着是出去找工作还是继续做自媒体的自我创业。我没有直接给她答案,而是花了将近一个小时的时间,通过各种问题,让她越来越清晰明白自己的行动,而且到最后,这个朋友满含眼泪的对我说,一直到今天,我才明白自己内心最深的渴望到底是什么,我明白了我要做点什么啦。

    其实,在整个过程中,我仅仅是提问而已。

    很多时候,当别人咨询我们意见的时候,我们都倾向于给出自己的建议,其实那是一种非常无效的沟通,因为你的建议仅仅是站在自我的立场上,而没有充分的调动对方的能动性。

    最好的帮助对方解决问题的方式是让自己处于教练状态,通过强有力的提问,让对方自己找到答案。

    教练状态是指让自己处于中立的、客观的、提问的状态。教练的目的是帮助人们建立觉察感,目标和自信。而不是替对方解决问题、羞辱他、给他压力。

    《高绩效教练》这本书为我们提供了有关提问的GROW模型。这个模型可以适用于生活和工作当中的任何场景。

    一、GOAL:目标

    在帮助对方解决问题时,我们要清楚的知道对方想要达成的目标是什么?有了目标之后,对方就会在目标的激发下,调动自身拥有的各项资源。

    一定记住,每个人都有自己的目标。一个人觉得成功的人生是实现了自己想要实现的目标,而非你帮他制定的目标。

    有关目标的提问如下:

    1、你的目标是什么?

    2、如果你知道答案的话,那是什么?

    3、具体的目标是什么?

    4、什么时候实现?

    5、实现目标的标志是什么?

    6、如果需要量化的话,拿什么量化你的目标?

    二、REALITY:现实

    我们很多时候都被现实中的琐事困住,而没有看到真正的真相。通过有关现实类问题,让对方能够澄清并且理解自己面临的真正现实是什么?

    有关澄清现实的问题是:

    1、目前的状况是怎样?

    2、你如何知道这是准确的信息?

    3、这是什么时候发生的?

    4、这种情况发生的频率如何?

    5、你都做了些什么去实现目标?

    6、都有谁和此相关?他们分别是什么态度?

    7、是什么原因阻止你不能实现目标?

    8、和你有关的原因有哪些?

    9、在目标不能实现的时候你有什么感想?

    10、是什么令你……?

    11、其他相关的因素有哪些?

    12、你都试着采取过哪些行动?

    三、OPTIONS:选择

    很多的纠结都是来自于选择,一方面觉得自己没有选择,另一方面是在多个选择中徘徊不定。

    通过有关选择类的问题,让对方能够探寻出备选方案,并且找到自己的行动可能性。

    有关选择类的提问如下:

    1、为改变目前的情况,你能做什么?

    2、可供选择的方法有哪些?

    3、你曾经见过或听说过别人有哪些做法?

    4、如果……会发生什么?

    5、哪一种选择你认为是最有可能成功的?

    6、这些选择的优缺点是什么?

    7、请陈述你觉得采取行动的可能性,打分。

    8、如果调整哪个指标,可以提高行动的可能性?

    四、WILL:意愿

    当明白自己将要采取的方案之后,最重要的一步就是帮助对方开始执行方案。这时候通过意愿类问题,让对方开始迈出改变的第一步。

    有关意愿类问题如下:

    1、下一步是什么?

    2、何时是你采取下一步的最好时机?

    3、可能遇到的障碍是什么?

    4、你需要什么支持?

    5、谁可能对此有帮助?

    6、你何时需要支持,以及如何获得支持?

    如果刚开始使用这些问题清单会有些不适应,总是容易介入到对方的问题当中。但当你开始思考对方的问题该如何解决时,教练就开始走向失败了。因为你的介入,会让对方停止对自我现状的思考,也就不会去考虑自己应该怎么做。

    最简单的开始方法,就是当有人问你该怎么办的时候,按照GROW模型开始提问。

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