营销思维训练二，营销与场景的有效结合。

昨天我们提到了耐克的广告，今天我在坐地铁的时候就发现了耐克出新招。

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这几张图片出现在上海世纪公园站，我们都知道跑步有一个说法叫北奥体南世纪，世纪公园对于上海来说绝对是一个绝佳的跑步圣地。除了围绕世纪公园一圈的约跑的广告，今天我又发现了这样的一个急速出发的广告。可见这个广告是与世纪公园这个场景和大量的跑步爱好者相结合而做出来的。

  此广告有意思的地方在于每个出地铁的闸口变成了一个起跑线，按照跑步的位置画出了非常标准的跑道，相信每个跑者到这里的时候都有一个冲动，即刻出发，疾速出发。而非跑者，到这里应该也跃跃欲试吧？所以说当营销跟环境跟场景结合得非常紧密的时候，就融为了一体，让你觉得新奇的同时，却又觉得那么符合常理那么合适。而广告的整体色调使用了红色，让人激情澎湃。我们大部分人认为红色是热情的，激动的甚至是冲动的。而耐克正是利用了这一点非常好的利用红色的热情度，来告诉受众要跑，要跑出去，要快跑。我们可以想象一下，如果这个时候能够变成蓝色或者绿色整体的感觉会不会完全不一样？

营销思维训练二，营销与场景的有效结合。

进入地铁之后我就发现了这样的车厢广告，这个是牛仔lee的广告，广告语是生活职趣牛仔。说实话，这个广告没有让我有任何的惊喜，只是觉得哦车顶上也有广告。但是我并不觉得它跟场景结合的很好，如果他是在一个loft式办公的墙外立面也会觉得更好。因为一般那样的办公环境倡导的是自由洒脱随意的，而一般的上班族还是要强调职业专业敬业，这在场景上来讲就不是很切合。

所以说营销思维在场景的设置上非常非常重要。假如你是一个人力资源部的培训专员，如何提出企业培训的重要性和培训预算的增加，场景如何挑选呢？如果公司面临的市场环境非常恶劣，整体的盈利水平并没有达到原有的期望值，这个时候大多数企业是不会在培训上增加预算，即使所有的高层都知道培训非常重要，所以在这样的场景下是不合适的。而如果是营销部门在讨论目前销售人员的销售业绩不能完成，销售态度有问题。这个场景下增加培训预算和强调培训的重要性就是非常有效的。

在跟主管汇报项目进度的时候也有一个场景营造的问题。如果你一开始就把项目的整体进展描绘得非常顺利。当你提到困难的时候，主管想的就是你的能力不足。但如果你把问题反过来聊，先聊你遇到了哪些问题，项目的进展如何层层推进？你怎么克服。那么当你在提到新的问题需要领导的资源支持的时候，要支持的可能性就变得大了。这并不是教你来用套路，而是说每个人都会习惯一种场景的思维模式，一定要学会利用这种思维模式来达到自己争取资源的目的。

所以这么看来营销思维不单单适用于营销或者销售岗位的人员，公司各个岗位的人员都需要都需要有营销思维来使自己的工作更加顺利，沟通更加顺畅。