第117节：打工者创业，如何避免失败

第117节：打工者创业，如何避免失败

　　初创企业的选址，关乎创业企业能否生存。在初创企业的所有必要条件中，选址是最为重要的因素。

初创企业犹如一粒种子，同样一粒种子，撒向那里很重要。你将种子撒向肥沃的土地，其它条件都不具备，种子依然会很好的发芽成长，丰收。你将企业开在需求旺盛的地方，即使其它条件都不具备，企业依然顾客很多，盈收丰厚，很赚钱。种子要选肥沃的土地，企业要选市场巨大的地方，需求旺盛的地方。

你将种子撒向沙漠，其它条件不具备，就无法生存。其它条件都具备，依然会很难生存，大部分会无法发芽，在萌芽期死亡。你将企业开在没有需求的地方，没有市场的地方，即使其它条件全具备，企业依然没有顾客，亏损严重，不赚钱。种子撒在沙漠，面临的是死亡。企业选择没有巨大市场与巨大需求的地方，面临着亏损与关闭。

你将种子撒向贫瘠的土地，其它条件不具备，全凭天意。其它条件具备，也是凭天意。只是在风调雨顺的时候，具备条件的收成多些，不具备条件的收成少些。在干旱的时候，具不具备条件关系不大，都没有收成。你将企业开在一般需求，一般市场的地方。企业顾客很少，具不具备条件都很难生存。只是具备条件的可以坚持的久一些，在市场发生变化，需求增大的情况下，具备条件的盈收多一些，不具备条件的盈收少一些。在市场没有发生变化，需求一般的情况下，具备条件的损失会多一些，不具备条件的损失会少一些。

第117节：打工者创业，如何避免失败

选址，找一块肥沃的土地容易。也容易识别。而找一个需求巨大的市场不易，需要非凡的慧眼。肥沃的土地是不动的，不变的，只要不人为破坏，会一直肥沃。而需求巨大的市场是变化的，时刻在发生着变化。需要不断重新认识，不断选择，不断与时俱进，与市俱进，随需求变化而变化的。

因此，初创企业的首要任务应是，寻找一种适合自身发展，能够生存的地方。有利于自己，有利于自身情况，有利于发展。

　　肥沃的土地很多，但不一定什么种子都适合。巨大的市场，巨大的需求，良好的位置很多，但不是什么企业都适合。

    在众多的市场与需求中，在巨大的机会与选择中，如何去选择？选择适合企业发展，同时要有利于自己，有利于自身情况。

　　适合企业发展，就是该市场与该市场需求，与企业发展的诉求相吻合。符合企业的生存需要，符合企业的发展需要。当然，很多情况下，无法同时都满足。因此，初创企业在选择时，往往面临着两难的选择。选择有发展前景的地方与位置时，自身条件不够。选择适合当下生存的地方与位置时，有担心发展稍微好点，就会受到地理位置的影响与限制。在两难抉择及自身条件限制的情况下，只能求生存，选择适合生存的地方，先生存下来，再谋求发展。

有利于自己，就是要有利于自己的能力，自己的各种条件。人脉资源，资金，人际关系，专业知识，让自己的有限条件，能够充分发挥与应用。

有利于自身情况就是，自身之外的辅助条件。每个人的自身情况不同，家庭背景，生活环境，都各不相同。要根据自身情况去评估，去选择。尽量选择有利于自己，有利于自身情况，有利于企业生存的地理位置，去开始创业。

第117节：打工者创业，如何避免失败

创业除了能力外，还有思想的进步与先进。凡是选择创业的人，一定是具有一定的能力，加上不甘平庸，有进步思想的人，以青年与中年人为主。他们大多在城市工作，在大城市学到了一定的知识与技术，对市场有了一定的认知，觉得大城市遍地是机会，遍地是黄金。以自己的能力完全可以去创业，去赚更多的钱，不用去打工，看别人脸色，受别人的气。

创业的人，大部分人都是一穷二白，没钱的穷人，有钱的创业叫投资而不是创业。创业的初衷，大部分人是贫穷的，因此，大部分人创业的目的很明确，都是为了盈利赚钱，发财，过好日子。一切的动机与行为，也都是为了利益，赚钱。只有少数有理想的人，有梦想的人，其创业的目的不是为了赚钱，发财，过好日子，而是为了实现理想与梦想。但这不代表不赚钱，而是代表赚钱不是目的，赚钱是为了实现理想，为了实现梦想。

他们工作在大城市，生活在大城市，融入了大城市，习惯了大城市。看到的机会属于大城市，学到的知识，技能适合于大城市。而创业在大城市，对于一个普通的打工者来说是十分困难的。需要一定的能力，人脉，资本，技术，关系。部分打工者，依靠自己的能力，得以在大城市创业成功，更多的是以失败而告终。大城市意味着竞争激烈，门槛较高，对于初创企业来说，生存较难，创业成本较高。

大部分创业者的资本，在大城市无法创业。即仅有的资本，根本无法开始，更别说维持生存。所以，很多创业者在大城市学到知识技术后，加上自己有限的资本，最好的选择是回乡创业，或者去小城市创业。小城市房租低，创业成本低，但同时意味着市场小，需求有限。在大城市无法创业，在小城市创业，意味着放弃多年的人脉，关系，放弃熟悉的城市，环境，放弃大城市的各种便利与服务。放弃很多，去一个陌生的城市，一切都是未知的。尽管是自己的家乡，但是你没有生活过，不熟悉，不了解，一切都是未知，风险是巨大的。你的所做，所知，在小城市是否适合？小城市是否需要？是否接受？这一切都与大城市不同。小城市消费者的消费观念及消费水平，与大城市的差距是十分巨大的，这就是打工创业者所面临的问题。

第117节：打工者创业，如何避免失败

站在十字路口，去大城市的边缘地带或者去小城市，都有机会创业，都有机会开始。而在大城市，一丝机会都没有。去大城市边缘与小城市，都是摸着石头过河，都有一定的冒险性，都意味着放弃巨大的市场，良好的环境。但由于不利于自身发展，不得不选择离开，去选择适合自身创业的地方。而这个地理位置，在自身条件的限制下是有限的。在自身条件有限的情况下，去选择一个适合创业生存的地方，需要一定的头脑与智慧。而不是跟风，听人说，凭感觉。所以说，选址是创业最为重要的，最为困难的一件事。看似一切都有很多选择，但是受自身条件的限制，选择很有限，选择并不多，选择合适很难，需要有眼光，有信息，也需要巧合。

一切从实际出发，根据自身情况去确定，以发展为根本，避开大城市，不凑热闹，要客观分析，综合考虑。

创业的误区，很多情况下因为熟悉而选择，因为自认为而选择，即感性判断。就是创业的时候，大部分人会选择在自己生活或工作，所熟悉的区域范围内，在非常狭小的空间，非常有限的空间中选择。在选择的时候，以自己的认知能力，自认为，凭感觉，感性的去判断，去决定，去选择。世界如此之大，世界如此繁华，我们所熟悉的区域，工作的区域，生活的区域，非常小，犹如这世界上的一片树叶。而我们往往一叶障目，被这狭小的，熟悉的世界，遮挡住了双眼，遮挡住了更大的空间与世界。生活在狭小的世界里，一切都受限在狭小的空间中，我们的感性选择与判断准确吗？很多情况下证明，感性判断与选择，大部分都是错误的，那些对的，要么是巧合，要么是凑巧。

面对创业地的选择，我们要睁眼看世界。而不是局限于自己工作，生活，熟悉的区域。要了解实际情况，实地考察，实地调研，综合考虑，客观分析，理性选择与决定，不去凑热闹，不凭感觉，不任性决定，不感性选择。跳出自己的世界看未来，不站在自己的角度，不自以为是，不自大，不以自我为中心，站在世界的角度，站在市场的角度，站在需求的角度，站在消费者的立场去判断，去评估，去认知，去选择，去决定。

第117节：打工者创业，如何避免失败

一切从实际出发，一切以生存与发展为根本。一切理性选择与决定，不犯大城市病，感性病。大城市病就是，即想创业，又想享受大城市的服务与生活，很多情况下，为了顾及大城市的生活与服务，而错误的，感性的，做出了错误的选择，感性的选择。感性病就是，非理性的选择，凭感觉，凭心情，凭喜好，任性的决定与选择。

满足创业条件再创业。

　　创业的地方选择是最为重要的，是创业所有条件中最为重要的一个条件。但并不是说，选好了地方其他条件不需要了。创业条件分，基本条件，一般条件，充足条件。

　　创业在开始前，必须满足基本条件的需求，否则就不要开始。不具备条件的创业，犹如不拿枪上战场，失败率是99%，剩下的1%是奇迹，是运气，是巧合。

基本条件，一般条件，充足条件。都必须具备的重要条件是创业环境，创业场地的选择，其它条件可以各自不同。

基本条件是指，最简单，最省钱，最根本的条件。即达到创业场地，资本，项目，即可开始创业。先上路，再逐步完善，在发展中去完善。由于其它条件不具备，会因为条件的原因而产生很多问题。

一般条件是指，满足创业所需的各种条件，有场地，有资本，有人脉，有项目，有能力，可以基本满足创业所需的各种条件，是较理想的创业条件。满足一般条件的创业者，可以开始创业，有一定的保障，但抗压能力弱，抗风险能力弱。

充足条件是指，满足创业所需要的各种条件，有场地，有资本，有人脉，有项目，有能力，在一般条件的基础上，拥有更多的资源，包括人脉，资本，项目，远远超过创业所需要的各种条件，是最为理想的创业条件。可以即刻开始创业，有一定的保障，抗压能力强，抗风险能力强。一时做不起来，有资本，有能力，去养企业，是企业渡过过渡期。即使失败了，有资本与能力东山再起，重新开始。

拥有基础条件的创业者较多，95%，拥有一般条件的创业者不多，4.9%，拥有充足条件的创业者很少，0.1%

创业的硬资源与软资源。

硬资源是指:自身能力，创业资本，自己本身拥有的各种直接资源。软资源是指，亲人朋友等，在资金，人脉及各方面的间接帮助与支持。这个很重要，如果离亲人远，软资源就很弱，甚至为零。

　　硬资源满分100分，软资源满分100分。硬软资源综合达到100分才可创业，才有成功率。综合低于100分，成功率较低，失败风险大。

　　硬资源:可以将硬资源分成十个方面，每个方面再细分为十个因素，每个因素1分。也可以将硬资源分成十个方面，每个方面10分，粗略的评估，拥有记分，没有不记分，从而评估自己的硬资源能够达到多少分。

软资源也是，先分成十个方面，每个方面再细分成十个因素，每个因素1分。也可以将软资源分成十个方面，每个方面10分，粗略地去评估，拥有计分，没有不计分，从而评估自己的软资源能够达到多少分？

最后，硬资源总分+软资源总分除以2=100分，代表及格，可以创业。低于100分，代表不及格，不适合创业。

举例:硬资源。

　　1～专业知识与技能      10分。

　　2～创业资本                    10分。

　　3～房车                            10分。

　　4～创业能力                    10分。

　　5～人脉                              10分。

　　6～创业经验                      10分。

　　7～和睦的家庭                  10分。

　　8～学习力                          10分。

　　9～管理能力                      10分。

　　10～融资能力                    10分。

软资源。

　　1～亲人的支持率                  10分。

　　2～朋友的支持率                    10分。

　　3～亲人朋友的资金帮助            10分。

　　4～初创的市场资源                10分。

　　5～客户资源                            10分。

　　6～强人脉关系                        10分。

　　7～名声，知名度                      10分。

　　8～政府的支持                          10分。

　　9～媒体资源                              10分。

　　10～亲人朋友的人力援助      10分。

这是评估自身资源的方法，即自己是否具备创业的条件，综合分不低于100分，即可以创业。另外，用此方法还可评估一座城市的软硬资源，从而选择一座，对自己来说，资源较多的城市。

　　比如有三座城市可供选择，可对三座城市的软硬资源进行评估打分。

硬资源。

　　1～知名度                          10分。

　　2～生活环境                      10分。

　　3～营商环境                      10分。

　　4～教育                              10分。

　　5～工作收入                      10分。

　　6～消费水平                      10分。

　　7～交通                              10分。

　　8～工业化程度                  10分。

　　9～年轻人的多少              10分。

　　10～创新创造                    10分。

软资源。

　　1～亲人的多少              10分。

　　2～朋友的多少              10分。

　　3～潜在的发展              10分。

　　4～未来的规划              10分。

　　5～文明的程度              10分。

　　6～风俗习惯                    10分。

　　7～政策的支持                10分。

　　8～城市的开放度            10分。

　　9～城市的产业结构        10分。

　　10～消费力                      10分。

可以自己设定各种评估条件，评估一下，看下哪个城市的分值较高，然后参考选择，去那座城市发展？

侠客海鹰

2018年12月18日

第117节：打工者创业，如何避免失败