谈判记

午休刚刚结束，办公区域仅能偶尔听到一两位同事升懒腰的哈切声，大部分部门工作人员还在工位上呆坐，轻轻唤醒着沉睡过后的“空白大脑”。

“嘀~”一声清脆的开门声在安静的办公区上空贯穿，打破了夏日午后的宁静。经理办公室的大门被缓缓拉开，走出来一位清瘦的“老头”，只见他梳一头干练的背头，两鬓略显斑白，头顶稀疏的头发整整齐齐向后排列着，岁月仿若一支画笔，在他脸上留下深深浅浅的痕迹，下垂的眼角掩盖不住那颗浅浅泛黄却异常明亮的眼睛，眼神交汇的那一刻，你会惊奇地发现，它无时无刻不在诉说着主人过往的丰富阅历。他修长的身体微微前倾弯曲着，自然而然地笑着和我说到：“来，合作方的代表来了，我们会议室一起开会”。这位“老头”正是我们运营部的经理王经理。

王经理年过五旬，已经在公司工作了将近三十年，一路见证了公司的成长发展，经手了公司内部大大小小的业务，是公司元老级别的人物，有着丰富的工作经验。同时，王经理还是位狂热的自行车爱好者，常年坚持骑行一小时上下班，经常会在上下班路上看到这位带着专业设备的“老头”在马路上驰骋，那背影在车流中忽闪忽现，远远看去，你一定会以为是位健壮的年轻小伙呢。

在王经理的催促声中，我使劲拍拍脸，紧急唤醒刚刚苏醒的身体，草草拿来本和笔，赶忙起身小跑，紧追前面大步流星王经理的步伐。

大阳的谈判代表早已落座会议室等侯，我们打开会议室大门，对方立即起身握手问候。

只见对方谈判代表由一男一女两名成员。男代表三十出头，微胖，戴一副金边眼镜，稀疏的卷发不服帖的挂在头皮上；女代表更显年轻一些，一头披肩长发垂在耳边，胸前放着厚厚一叠资料，手里紧攥着笔，像是在等带着记录什么，生怕错过一丝一毫要点。显然这是位女助理。

待我们落座后，男代表便先入为主，笑着说道：王经理，这两天可把我们忙坏了，公司领导安排我们去周围考察项目，东至亦广，北至昌来，南至敬开，我们是一刻都不能停啊，连轴转，还得总结汇报。

王经理应道：哦？你们怎么跑那么远去考察，和公司发展定位相符吗？

男代表长舒一口气：哎，这不是今年经济形势不太好，各区政府持有的办公资产空置率大幅上升，都想引入我们企业做政绩，提出了各种优惠政策，各种拉关系和我们取得联系，我们董事长原本没心思，但架不住人际关系和价格优惠的吸引，这不就安排我们紧急考察，尽快出具考察方案。

王经理端起茶杯，点点头：确实今年经济形势不太好啊，也正常，那你们考察的结果怎么样啊？

男代表边低下头边抬起左手轻轻扶了一下镜框，笑着说道：这项目啊，就怕比较，不比不知道，这各区政府为了吸引企业入驻，优惠力度大到惊人。亦广政府提出只要在本区纳税，写字楼免费租用的政策；昌来政府提出本区入驻企业税金打折；敬开区单价是咱们项目的五分之一......确实也挺让我们吃惊的。这货比三家，相比咱们项目的价格和政策，实在也是诱人啊。结合多方面考虑吧，我们提出一个新的报价，您请过目。

说着，顺势递来一份项目报价对比表。

王经理眯起眼睛，仔细看着这份报价表，最后一行写着：经综合考虑，我公司预算价格订为5元/日/平方。王经理暗自思忖道，这小子是引我上套，想着打压价格啊。于是缓缓收起笑脸，开口道：这是自然，货比三家自然是好的，但也得在相同水平，相同标准比较啊，我们的项目位于中国科技软件发展黄金地段，园区便捷度可想而知，周边配套设施完善，人才资源丰厚，如果你们选择刚刚你调研过的那些地段，恐怕没几个员工想跟着过去上班吧，一个企业的发展重在人才资源，没有人才谈何发展。这报价不是带着诚意来的，我们也有自己的定价底线，如果出入太大，我想我们没必要浪费时间，这毫无谈判空间。

男代表听见王经理的语气已经稍显强硬了，见状立马缓和语气陪笑道：说实话王经理，去那些地方办公我也是极其不愿意的，您说的自然在理，这个位置确实其他地方是不能比的。但是您也知道，今年经济形势不好，我们公司今年上半年的营收才完成去年上半年的一半，公司业务吃紧，收入大幅下降，即使在疫情最严重的时候，我们董事长也仍然坚持不随意裁掉队伍里的任何一员，重金投入研发，成立二十年一路走来，确实不易。能成为民营企业里的佼佼者，和我们董事长的企业家精神密不可分。为了支撑企业走下去，这个运营成本也是不得不考虑的一大要点啊。

男代表一脸哀愁，深情并茂的表述成功将我们在场的每一位深深打动，在他的描述下，我们仿佛亲眼看到了这家民营企业，在一位身负责任感和使命感的企业家带领下，一次次经历风雨，跨越荆棘，正在朝阳下缓缓起身的形象，这颗正在冉冉升起的明星急需我们的大力支持，如果不开出一个公平的报价，是多么残忍的手段啊。

王经理自然也感受到了男代表的不易，长舒一口气：啊，二十年了，对于民营企业来说确实不易，听着你的介绍，我也不得不佩服你们的企业领导，有企业家作风，有企业责任感，身担光复民族经济的重任，我们定当大力支持，自然不能恶意抬高价位，挣光你们的利润，让你们犯难，对我们来说你们健康良好发展，更是我们愿意看到的，不仅是为了民族经济的发展，也是为了我们租金收入能有保障。但公司对我们也有明文规定，偏离市场价格是不能审批通过的。我们双方就像一条线的两个端点，为了共同的利益，我们相互让一步，共同朝着中心靠拢，您看怎么样？

男代表此时也笑逐颜开，嘴角自然上扬说到：这是再好不过了，我们也希望获得政府的支持，合理控制成本，让企业更好的发展，您这边大概可以让多少呢？

王经理略加思考说到：这样吧，我们内部对周边市场调研结果是7元/日/平方，你们报价是5元/日/平方，我们都像中间靠拢一下，取个中间值怎么样啊？

男代表抬起左手抚摸着自己的下颌说道：这个和我们公司内部的预算相比还是偏高，我个人估计通过的可能性不大，但是这样吧，我把咱们今天商讨的结果传达给董事长和总经理，看公司领导下一步的安排吧。

王经理点点头：行，那我们今天就先这样，你们领导有最新指示咱们再约详谈。

男代表和女代表纷纷起身告辞。结束了今天的这场会面。