文|王爷
编辑|叨叨
这篇文章，其实早就应该分享给大家了，由于自己太忙，再加上自己的拖延症，最终到现在才和大家见面。
在2014年的下半年，我写了很多干货文章，有引流加粉丝的，有朋友圈互动的，有卖货实操的。记得当时写了起码2篇有关朋友圈互动的文章，很多人看了之后都觉得很有意思，所以关注了我们微电商之家的公众号。
所以，这一次，我又从身边的案例里面总结了一个玩法，免费分享给大家。
在2014年9月份的一篇朋友圈互动文章里，我提及到了一种玩法：拍卖。感兴趣的朋友可以点击【看我如何与微信粉丝互动，让整个朋友圈沸腾！】或者回复数字：118，进行查看。
今天要分享的玩法也是拍卖。
当然，这一次的聚集地是微信群。比我之前搞的时候更加进步了。
先来说一说该朋友卖的产品吧。本微信好友是我们的付费会员，他当时邀请我到他的微信群，做一名旁观者，帮他看看，这样做活动，是否可行，有没有可以改进的地方。他所卖的产品是以珠宝玉器为主的一些挂件配饰之类的。
虽然我对珠宝玉器不懂，但是，营销的本质是相通的，所以，对于营销的套路，我通过这次拍卖活动，总结了以下几点，供大家学习。
循循善诱，做一场漂亮的拍卖
首先，要举办拍卖会，最重要的肯定是要有拍卖的产品和竞拍的人啦。该会员本身在微信上已经积累了一些微信好友了，所以直接以拉群的方式拉到了群里。当然，这样直接拉人进群，肯定是不精准的，所以进群之后，群主直接发了一句：今晚10点，放送福利。于是，群里的人都会问是什么群，做什么的，放什么福利。
这个时候，群主就自然的将一些产品晒图放出来，大家一看，原来是珠宝啊。于是，有兴趣的人会自动留下，不感兴趣的就自动退出了。我在看的时候，群主及群管理人员有一点做的比较好，那就是对待群员非常有礼貌，然后也很友好。当有人说我对着不感兴趣的时候，群管理相关人员会@他，并且回复说不好意思打扰到你了之类的表示歉意的话，让其他群员看了之后产生一种友好的印象。
其次，对于珠宝类的产品，大家肯定有一个疑问，就是如何保证是正品。这样的问题，对于卖珠宝的人来说，肯定是游刃有余的。
所以，通过一些群内的沟通闲聊，就会大致锁定一些愿意参与的人，然后时不时的放出一些精美的图片，引起大家的兴趣和欲望，毕竟，单身女性，对于好看的珠宝首饰之类的，还是有一点购买欲望的。
当到了拍卖的时间，肯定是要明确拍卖的规则啦。然后用红包引诱下，效果很好哦。
当明确了规则之后，按照拍卖的逻辑，就是轮着上产品啦。
上产品，看似简单，其实也是需要技巧的。虽然我们很多人都没有参与过线下的正式拍卖活动，但是，我们从电视电影里，应该有看到过一些拍卖的场景。基本就是拍卖的过程中会不断的说这件产品的好。
拍卖过程中的技巧有哪些？
所以，微信群拍卖也是一样的。该会员在拍卖的过程中，不停的在介绍这款产品的详细信息，包括从不同角度拍照之后的图片以及感官性更强的视频。当然，其中还需要解答拍卖人员的疑问。
当其中一件拍卖结束之后，还会有一些类似获奖一样的感言。比如，拍得其中一件产品的拍主，主动发个红包表示庆祝。因为拍卖和我们淘宝买衣服的心态是不一样的，拍卖的感觉让人觉得是从别人手中抢来一样，所以会觉得很珍贵，有种好不容易获得宝物的感觉。
当然，在拍卖选择产品的时候，也是有讲究的。不能太低档，当然也不能太高端。因为太低档了，别人一看就太假了，不屑。但是，太高端了，你拍卖的价格起不来，就会亏本，甚至亏很多。
然后，既然本身就是卖货做生意，又是利用互联网做营销的，那么，就要时刻关注互联网的动态，借助热点来做营销卖货。所以，该会员在选择产品的时候，选择了当时热播的“三生三世十里桃花”电视剧里的一些配饰。由于前一天已经做过一次拍卖活动，大家有知道了活动的流程，所以，在公布即将拍卖的是有关三生三世十里桃花里相关产品的时候，很多人都迫不及待的想要知道是什么产品了。
所以，第二天的拍卖进行的异常顺利，并且拍卖的价格比前一天高出了很多。如果按照正常的逻辑来说，拍卖的流程肯定是和第一天一样的。作为王爷府的付费会员，肯定需要一点不一样的地方啦。
那到底不一样在哪里呢？
其实，类似拍卖的活动，大多时候，产品都是亏本卖出去的。就算不是亏本，赚的也很少。当然，这里是我根据这次拍卖群里的管理员说的专柜价来得出的结论，拍主获得的价格，和专柜价相差其实还是比较多的，所以说，不亏本，那也几乎不赚钱吧。
所以，既然要举办拍卖活动，又要想通过这次拍卖活动赚一点钱，那该怎么办呢？只能出其不意了。
看到了吧，这才是本次拍卖活动的关键，虽然我不知道这个产品的价格多少，但是，突然出现这个只卖不拍的套路，肯定会让人觉得很有意思，让刚处于激情叫价的拍友直接选择99元购买了。我看了下，半个小时，这10对就没了。
当然，另外一个比较关键的地方，就是产品的限制。你不可能一个小时拍卖个20个产品，一方面，让人感觉是不是都是不值钱的东西在拍卖，另外一方面，拍卖的东西多了获得的机会大了，就没有那种想要的感觉了。所以，一场拍卖会，基本拍卖5件产品，价格一两百的一两款，四五百的一两款，外加出人意料的产品来一两款。这样才能吊住拍主的胃口，刺激他们下次要积极参与，踊跃报价，最终才能拍到自己想要的产品。
既然是拍卖，肯定不会嫌微信群好友太多的，所以，如何激励群友，让群友身边对珠宝感兴趣的人拉进来一起玩就是群主需要去思考的。
于是，群主就来了这么一个福利，免费送送送。这样，才能让拍卖持续的运营下去。
我根据群里的拍卖叫价，初步估算了下，两个晚上，总共的成交额应该是5500左右。算是一个比较理想的成绩了，毕竟，现在做微商的，就算是白送，你都送不出去吧。
没有不好的地方吗？
当然，以上都是说了好的一面，其实，本次拍卖活动，也是有不完善的地方的。
第一个地方应该就是是社群的运营与管理了。当拍卖结束之后，本群的沟通量就急剧减少，最开始的两个星期，每天还是有偶尔的正常沟通的，到了现在，基本已经沦为广告群垃圾群了。所以，我的建议就是当拍卖活动结束之后，将群理解解散，这样下次有拍卖活动的时候，可以重新拉人，甚至通过朋友圈或者私人聊天，让真正想要参与拍卖的人进来，其他的就不要了。
第二个地方就是群里虽然有100多人，但是真正参与其中的，也就那么十几个人，其他的都属于围观，甚至是没有看群的。所以，如果能够匹配上微信朋友圈的拍卖活动，那就会让参与度大大提高。就像我在去年写的拍卖红酒的活动，原因留言出价的，肯定是有兴趣的，那么，直接拉进群。
第三个就是没有做一个活动的回顾与复盘。也就是做完活动，应该需要去总结，然后不断的完善。然后在下次做类似活动的时候尽量避免之前出现的错误，以及增加一些新的元素进去，让参与度进一步提高。
当然，还有很多细节我没有详细说，不是我不愿意说，而是我说了，你不做，你是感受不到活动当中需要注意的一些细节的。就比如我之前发的试吃活动的文章，很多人操作了没效果，于是找我，问我为什么。于是，我只能讲我写的有关详细的试吃细节文章发给他看。当然，是付费的。只有你做了之后，然后看了文章之后，才会觉得，哦，原来我在做活动的时候，还有这么多没有考虑进去，怪不得没有效果。
所以，记得多实践，多操作，多思考，多总结。不管是做淘宝还是做微商还是做其他的工作，方法不在多，而在于精。这些话，我经常在付费会员讲，因为我也没有那么多方法，我也只是将一种方法研究透彻，执行到底，才有了你们。
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