ofo大结局:创始人戴威成老赖!

作者: 教学平台杨教授 | 来源:发表于2018-12-22 11:04 被阅读152次

    今天早上,杨教授起床后看到一条新闻,ofo公司及其创始人戴威,已经被列入失信人名单,被“限制消费”;不能坐飞机,不能进行高档消费,不能住星级酒店。

    通俗的说,戴威先生已经从创业明星,变成“老赖”。

    而戴威,从登上福布斯“30位30岁以下精英榜单”,到成为人人喊打的“老赖”,只用了短短一年。从天堂到地狱,只在一瞬之间。

    戴威为什么成了“老赖”,原因很简单,ofo负债实在太多了,据说欠了几十个亿,单是欠用户的押金,就有差不多十个亿。

    ofo欠了上千万的用户的押金,围着ofo讨要押金的人,把ofo总部围困的水泄不通,ofo的客服电话被打爆。去年还是明星企业的ofo,现在成了过街老鼠,人人喊打。

    除了ofo,其他共享单车企业,其实过得也不怎么样。诸如悟空单车什么的,早就倒闭了,摩拜也被收购。原本是解决民众出行困难的共享单车,成了一个大败局,大笑话。

    去年杨教授还看到过不少文章分析共享单车的商业模式,分析的头头是道,说共享单车这种商业模式非常好,还列举了一大堆优点,结果呢,理论和实践差异实在太大,共享单车的商业模式最终以惨败告终。

    下面分析共享单车为什么失败的几个主要原因。

    1 最关键的,共享单车的核心盈利方式,被限制了。

    不懂商业模式的人,会认为共享单车的主要盈利模式,是收取用户骑行费用,或者自行车上打点广告什么的,其实这些方式带来的收入都不高,扣除工作人员的工资,自行车本身的制造成本,自行车的磨损,丢失,还有其他各种杂七杂八的费用,利润微乎其微。

    共享单车最主要的盈利模式,其实就是押金。

    有人会问我,押金怎么赚钱?嘿嘿,这里面油水可多了。

    大家都知道银行赚钱吧?银行是怎么赚钱的呢?最主要的方式,就是低息收取用户的存款,高息放贷给企业,中间的利息差,就是银行的利润。

    押金从理论上来说,属于企业的负债,只是暂时存放在企业,很快就需要偿还。但是在企业的实际操作过程中,押金可以一直“押”下去,企业可以把押金二次利用,放贷给其他企业,收取利息。

    而且更诱人的是,共享单车实际上是一车多押,因为一辆车在一段时间内可以被若干人使用。这若干人都需要缴纳押金。这样,共享单车企业就能收到足够多的押金,用于放贷。

    也就是说,银行是低息收取用户存款,高息放贷给企业,赚取利息差,银行有多赚钱,不用我多说了吧。而共享单车企业,是零利息收取用户的押金,然后可以高息放贷给其他企业。

    这才是共享单车企业最赚钱的业务!是核心业务!比银行更赚钱!所以不是ofo等玩偏了,业务放在金融上面,这本来就是别人的核心业务。

    不过很可惜,这个核心业务在实际运行的时候,被掐死了。因为用户对共享单车企业,没有对银行那么信任,很多人不愿意把押金放在共享单车企业里面。用户想把押金取出来,结果发现受到重重阻扰,于是用户向有关部门投诉。

    有关部门一纸禁令,宣布用户的押金不能被擅自挪用,要出台相关法规进行监管,这就堵死了共享单车企业最赚钱的业务。

    “事物的性质,主要是由主要矛盾的主要方面决定的”,共享单车企业是否能盈利,关键就看押金业务的运行,这个核心业务被掐死,实际上就决定了共享单车大败局,是不可避免的,失败只是迟早的事情。

    2 低估了人性之恶

    如果说押金业务,决定了共享单车企业的上线(盈利多少);而共享单车的损坏和丢失率,决定了共享单车企业的下线(成本控制)。

    理论上来讲,单车的磨损率,丢失率都不会太高,只需要把控好单车出厂的质量即可。但是人性之恶,超乎了所有人的想象。

    在共享单车这个问题上,贪小便宜这种人性之恶,被展现的淋漓尽致。有研究如何破解车锁密码的;有强行把单车拿到自己家,强行拆锁的;有不想让别人骑车把自行车轮胎扎破的(可能是其他有竞争关系的同行,可能是因为共享单车导致自己生意冷清的三轮车或者摩的,可能是一些吃饱了没事干的人搞恶作剧),也有用户嫌麻烦,骑完车随手乱扔乱放的……

    共享单车的损坏和丢失率,高的惊人,这大大增加了共享单车企业的运行成本,导致因为缺乏核心业务盈利的共享单车企业雪上加霜。

    3 恶性竞争

    国人的特点,就是喜欢凑热闹,什么行业赚钱,大家也不思考适不适合自己,就一窝蜂的涌进去。共享单车行业作为一个新兴行业,最开始进入的人少,利润相当可观。

    于是,大家就一窝蜂的涌入,除了摩拜,ofo两个龙头,还有什么小蓝单车,悟空单车,酷骑单车……总之大大小小好几十家。

    共享单车行业,涌入的企业太多,大家开始烧钱大战,补贴大战。你一个月收五元,我就敢只收一元;你收押金,我就敢不收;你包年优惠,我更优惠……

    这种所谓的优惠,完全成了价格大战,恶性竞争。几十家企业为了获取市场份额,完全不管这样的优惠实际上已经没有利润了,只为了先挤死对方。

    结果呢,是大家都被挤死了。

    4 经济大环境的变化

    虽然有上面诸多因素,决定了共享单车行业很难发展好,但是导致该行业衰败的这么快,也是超乎大家的想象。ofo的戴威从创业明星,到老赖,只用了短短一年多时间。

    为什么呢?因为经济大环境的变化,原来是繁荣期,人傻钱多,融资容易赚钱容易,什么都容易。现在是紧缩期,融资困难赚钱困难,什么都困难。

    经济是有周期的,有繁荣的时候,就有衰退的时候,这就像一年有春夏秋冬四季一样,是一种自然规律。

    可惜前些年经济形势太好了,大家似乎都忘记了经济是有周期的,认为经济会一直繁荣。所以有的人盲目扩张,盲目跟热点。共享单车火了,带动了一大堆共享经济。什么都可以共享,共享雨伞,共享篮球,就差没有共享自己本人了。

    可惜有夏天就有冬天,当冬天来临的时候,准备不足的人就会被冻死。其他行业虽然没有共享单车行业那么明显,但是也得多加小心,冬天真的来了。

    经济好的时候,ofo等企业还能融到资,经济一不景气,就很难融到资了。摩拜还算理智,把企业卖给美团,创始人套现走人。ofo的戴威,可能是年少轻狂(戴威先生还不到30岁),坚持不卖,硬扛着。

    然后现在经济进入冬天,大家都缺钱,连最有钱的两位马爸爸,资金都有点吃紧。现在的ofo,想卖也卖不出去了。

    最后说一说ofo退押金的事情。从理性的角度来看,天天围着99或者199的押金转,其实是划不来的,时间成本,情绪成本(因为押金问题气坏了身体)都太高了。能退则退,退不了当买个教训。

    少了这点钱死不了人,这和p2p亏了几万甚至几十万的事情不一样,几十万是很多家庭半辈子甚至一辈子的积蓄,怎么也得去闹。

    而且从法律的角度来说,用户的押金很难退还。《破产法》里明确规定,破产清算时按照先后顺序进行清偿,首先偿还的是破产清算费用、国家的税款、有担保的债权、员工的工资等。

    押金是无担保的债权,排在偿还顺序的后面,是很难拿回的。

    ofo不是个案,凛冬已至,大家注意防寒保暖。

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