欲速则不达。销售人员每天要面对各类客户,都希望这些客户能够接受自己的产品或服务,然而事实往往差强人意,拒绝、抱怨等是常有的事。因此,销售人员要树立良好的心态,要明白客户接受你、认可你需要一个过程,他们也不是现时都有需求,所以销售人员应耐心去面对客户,坚信你能给客户带来利益,他们终有一天会与你合作,而不是总想着今天播种,明天就收获。
古时候,子夏被派到莒父任地方官,临行前向孔子请教。孔子对子夏说:“你到了莒父后会面临很多事情,你做事要有耐心,不要单纯追求速度,不要贪图小利。单纯追求速度,不讲效果,反而达不到到目的;只顾眼前小利,不讲长远利益,那就什么大事也做不成。”子夏到莒父后,果然按照孔子所说,耐下心来,首先对当地的情况进行了一番调查,并总结出当地的一些问题。他按照这些问题的轻重缓急,一一处理。三年后,莒父被子夏治理得井井有条。
耐心是起到成功销售的基石的作用,干什么事都得一步一个脚印地走,无论做什么工作,都要记住,稳中才能求胜,过于急躁反而会漏洞百出,即使得到一时的利益,也会对长远的发展造成不良的影响。
有一个小孩,很喜欢研究生物,很想知道蛹是如何破茧成蝶的。有一次,他在草丛中看见一只蛹,便取了回家,日日观察。几天以后,蛹出现了一条裂痕,里面的蝴蝶开始挣扎,想抓破蛹壳飞出。艰辛的过程达数小时之久,蝴蝶在蛹里辛苦地挣扎。小孩看着有些不忍,想要帮帮它,便拿起剪刀将蛹剪开,蝴蝶破蛹而出。但他没想到,蝴蝶挣脱蛹以后,因为翅膀不够有力,根本飞不起来,不久,痛苦地死去。
破茧成蝶的过程原本就非常痛苦、艰辛,但只有通过这一经历才能换来日后的翩翩起舞。外力的帮助反而让爱变成了害,违背了自然的过程,最终让蝴蝶悲惨地死去。将自然界中这一微小的现象放大至人生,意义深远。
欲速则不达,急于求成会导致最终的失败。做人做事都应放远眼光,注重知识的积累,厚积薄发,自然会水到渠成,达成自己的目标。许多事业都必须有一个痛苦挣扎、奋斗的过程,而这也是将你锻炼得坚强,使你成长、使你有力的过程。
站占有话销售员应注意:
·凡事不能急于求成,营销切忌浮躁,而应该是厚积薄发、水到渠成。
·耐心经营客户,将全部的精力放在为客户服务上,让客户慢慢接受你。
·拥有一颗宽容的心,善待挑剔的客户。
·尊重客观规律,接受改变的过程。
网友评论