【人生百态】底层|目录
上一章 【人生百态】《底层》（204）卸草捆
老木这个位于南出口的草场，李国前四人一共在这里装卸草捆，往返好力河和天山下辖的那个小镇十多次，在老木这里干了二十多天，每个人挣有一万两三千元。
老木的这个草场把所有的草捆都清理干净之后，十月的时光已经结束，各个草场上的牧草捆也大部分被卖出或运回牧业点，只有少量还没有卖出的草捆横七竖八地散落在草原上，等待着客户的青睐。装卸牧草的活，也只有偶尔能碰上一两次，但是价格已经大不如前。与此同时，因为好力河的天气已经进入足够寒冷的深秋，除了一些农场点的筛选、灌袋、装车活和市区内的零星小活之外，已经没有了什么整装的大活。好力河劳务市场打工者的黄金季也走向了尾声，第一批的候鸟打工者也开始收拾行囊，离开好力河，去往温暖的南方，开始南方的打工生活。
因为活计逐渐减少，劳务市场上没活的人变多，劳务市场在经过了人丁不旺的一个月时间后，又开始热闹起来。
好力河小城市虽然不大，但因为煤炭资源丰富，所以带动了经济的飞速发展，除了吸引能源资源型企业入驻外，其它的一些金融保险企业也有一部分进入到这里，甚至一些新生的贷款公司和P2P公司也把目光投向了这里。各种进驻的企业和公司良莠不齐，有真正的确实带动了当地经济发展和解决当地就业的优秀企业，同时也有骗土地，骗贷款，骗钱财的骗子公司。
进入的金融和保险公司更是如此，特别是保险公司，一些大型的保险公司还是比较正规，同时也是值得托付和信赖，但是一些小保险公司，却不敢苟同，这些些小型的保险公司和方空信息部金花所在的大保险公司不同，这些小保险公司因为规模小，知名度不高，人们的认可度低，所以在保险业务市场的开拓上并不顺利，有些都进入了举步维艰的地步，面临着生存的难题。
为了能拉拢到更多的保险客户，这些小公司的领导层和业务员们也是绞尽脑计，想尽了各种办法。最后为了发展保险客户甚至采取了提成拉人头的类似国家明令禁止的传销方式，同时有些女性业务员，为了业绩和金钱，还加入了办法。同时为了扩大客户群体，业务员居然把目光投向了在好力河定居的劳务市场上的打工者。
她们的具体做法是，随着天气变冷，活计越来越少，在当地定居的打工者，在好力河的冬季，都会找一些厂矿或者企业做几个月的长期工，熬过漫长的寒冬，在第二年五六月份好力河春暖花开，工地开工零活增多的时候，从厂矿或企业辞掉工作，再返回劳务市场打工干零活。在这里定居的打工者基本上都是这样的过程。
那些小保险公司的女业务员们，她们并不先让你购买保险。首先是在好力河地区的信息平台上，或者采用室外张贴小广告的方式，发布招工信息，开出优厚待遇，什么挑战高薪，出国旅游，带薪休假等，而且入职又没有什么门槛，初中毕业就可以，并且年龄也没有限制，五六十岁的人都不拒绝。
这么优厚的待遇，又这么低的入职门槛，当然就会吸引人，对于文化水平高、见多识广的人来说，是不会理会这样的招聘信息。可是对于消息闭塞，接受教育的程度很低的打工者来说，当然会以为天上总会有掉馅饼的好事，也能正好砸在自己的头上。这些当地定居的打工者们，就会到这些发广告的小保险公司应聘，这些小保险公司因为拉不到客户，同时面临生存的难题，所以对来应聘的打工者当然是来者不拒，同时指定经验丰富的女业务员作为这些新入职者的师傅，来带入职的新人开展业务。
新人入职后，要经过培训，培训的内容除了业务知识外，更多的是给入职者描绘保险业的辉煌，以及自己所处的这个小保险公司的宏伟蓝图，也就是俗称的“洗脑”。让新入职者以为自己的选择有多么正确，并决定为这个伟大的事业来努力工作。
这一切培训加打鸡血的鼓劲结束之后，新入职的第一笔业务也就从自己开始，首先要给自己买一份这个小保险公司的保险业务，并美其名曰“和公司共同发展，一起见证公司的辉煌”。这个时候如果有新入职的打工者不愿意掏钱为自己购买本公司的保险，作为师傅的女业务员也就粉妆登场，先打感情牌，处处关心，给你温暖，当感情牌不能让你掏钱就范，她们就会打身体牌，诱导你和她们发生关系，男女之间一旦有了这样的关系，大部分的男人都会被有目的的女人随心摆布，这个时候也就会掏出钱，为自己来购买本公司的保险。
但是这只是第一步，在所有的保险公司里，是不会养揽不到保险业务的闲人，也就是说在保险公司所挣得的工资，基本来自于自己所揽到的保险业务的提成。这种情况在小保险公司更甚，作为保险公司的业务员，你揽不到保险业务，也就拿不到工资，主要是揽不到保险业务，公司也就没有更多的现金流来开展各种业务。
每个业务员，谁不想找一些客户揽到保险，从而拿到更多的提成，可是这种小保险公司，很多人连这个保险公司的名字都没有听说过，有谁会放心地购买这样保险公司的保险？作为新入职的人员，更是心有余而力不足。正在一筹莫展的时候，带自己的师傅，同时有过肉体接触的女人再次登场，师傅就会对自己面授玄机，拉保险首先从自己的家人亲戚和最好的朋友那里入手，因为亲情友情，基本都会成功。而这个时候，师傅会亲自出马，充当自己的助手，在这些新入职小保险公司，原来的打工者，他们的亲人和朋友面前侃侃而谈，凭借三寸不烂之舌充当着说客，最主要是亲情和友情的感染，再加上女师傅喋喋不休地演讲，这些新入职人员的家人、亲属和朋友，为了提高亲近的人在公司的业绩，大部分的人都会购买。
新入职者在家人以及自己朋友们的帮助下，终于领取到了工资。但是作为这些新入职者的女师傅，却在徒弟们每一次揽到的保险客户时，都能得到一笔公司给的提成。徒弟们揽到的保险业务越多，师傅得到的提成也就越多，所以女师傅们会那么不遗余力地出谋划策，甚至亲自出马，帮助徒弟开展业务，都是有利可图，都是“不图三分利，不起早五更”的心机女人。
当这些新入职者，自己的家人亲属和要好的朋友，都为了自己在公司的业绩购买了这里的保险业务之后，自己又没有了新客户可供开发，甚至每天挨个商铺地推销公司的保险，有些时候去商场人多的地方宣传，还有些时候到居民家里登门宣传，但是在中国，保险市场本身并不是很健全，也有不少不规范的地方，除了几家大的保险公司和几个基本险种外，人们对于保险不认可，同时还有一种抵触情绪，所以保险业务的开展普遍比较艰难，更不用说入行不久的新人，几个月发展不了一个保险客户都属于正常现象。
可是作为有老有小的家里顶梁柱，发展不到新客户，挣不到工资，也就没有收入来养家糊口，经过了一段时间的坚持，在走投无路的情况下，入职不久，领到一到两次可怜工资的新入职者只好提出辞职，离开这家小的保险公司，重新进入打工市场，寻找着可以干的零活，挣辛苦钱来维持一家人的生计。
当然只要这个小保险公司不倒闭，不跑路，不管是自己还是家人亲属以及朋友所购买的这家公司的保险，还是保障有效。但是如果出现倒闭、跑路的情况，那所购买的保险，也只能是自认命苦了。
作为那些女师傅，在徒弟们离开公司后，徒弟取得的业务成就也就算在了师傅的名下。而师傅也马上就换成一副冷冰冰的面孔，即使在大街上和徒弟碰了个照面，有过肌肤之亲的师傅们都会假装没看见，扭头而去。同时这些女师傅，又开始在发布信息中，等待下一批上钩的猎物，演绎同样的故事，挣取着徒弟们的提成。
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