我，一个90后新晋宝妈，人生职业惨遭滑铁卢，我的心态也一落千丈，今夜的我通宵达旦无法入眠，思来想去，还是要用我自己血一般的教训给一些正在选择入行的人一些经验！
有一句话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”我想目前这个社会女生也很害怕入错行，一招不慎满盘皆输，现在回头看看，我真的是输的一败涂地！！
我的职业一直是电话销售，从毕业开始的电话招商到电话保险再到电话卖车又回到电话保险，一直浑浑噩噩，没有多大的起色，令我比较骄傲的是我在瓜子二手车的那段日子，那是我日夜奋战到天亮的骄傲！我夜以继日的工作，休息的时候读书，那段时光是我最充实，最高兴的日子，虽然累点但是值得！！！
但是回顾我入行的保险行业，我却没有这么幸运，电销保险，卖到现在不温不火，从原来的激情满满到现在的吊儿郎当，最后竟然死在了线下代理人这里！我的心态也崩溃了！！
选好领路人很关键，在大多数人都没有目标和方向的情况下，领路人就是你的灯塔，不仅是你事业的明灯也是你做人做事的榜样！
第一点：好的领路人需要有成长性的思维
这一点非常重要，他不仅会给你带来行业内信息，而且也会给你传递一些你所需要的其他信息，比如说之前我在瓜子二手车，我的老大就是一个特别棒的老大。他除了把公司的一些额定的规章宣导完毕以后还会给我们储备干部说一些公司级学不到的管理经验，并且还会丰富我们的眼界！
第二点：好的领路人不一定是业务能手但一定是管理能手
各位在选团队时需要了解你所在团队成立的时间以及他们辉煌的战绩，有必要的话需要了解他们的特有的文化，是否能体现团队凝聚力！比如说我之前所在的瓜子二手车团队在我去之前一开始就几个人也是新的团队长，成立之初也是处处困难后来冲破层层壁垒，创造出“皓阳”独有的文化，每次业绩比赛都位于公司前列，而且这个团队也是一支非常有个性而且有凝聚力的团队，我们身处不同的背景，我们老大就像有一股魔力能够把我们凝聚在一起，有句话说的好“召必战，战必胜”！我们形成了我们独有的团队之魂！
第三点：好的领路人是培养你的能力而不是助长你的惰性
这个时代大家都想“有人好说话”“和领导搞好关系”想要业务上走走后门，但别看这即得利益，莫要因小失大，业务上方便了，业务也就懒惰了。说一个我亲身经历，我在电销打保险的时候，刚入门一开始说道临门一脚快要促成时，如果我们促成有限就有团队长上线坚持，原来我真的一直以为这是“帮忙”，其实这就是在给团队成员埋雷，销售练得往往就是临门一脚，不让他们实地多摔几个跟头，怎么自己总结出经验呢？之前我们保险的团队说实话真是一路“保”到头，队员业绩不达标团队长“保”队员，团队业绩不达标团队长为了保住团队自己做业绩经理来“保”，这样三个月的保下去，真的把销售的“狼性”给保掉了！我知道虽然我享受过这样的“保”文化再这样说真的很没有良心，但是，这种“温柔”我宁愿不要，这样根本“保”不出一个有灵魂的团队，只会给队员营造一个温室效应，待在里面的花儿很快就会枯死！
我在瓜子二手车的时候却不是这样，我们老大他很明确自己需要什么样的员工才有利于团队良性发展，过来打酱油的不要，干活吊儿郎当的不要，公司不是乘凉的地方，来就是干活的，活干的漂亮才会讲江湖道义！奇怪的是这个团队就是有种魔力，我们老大从来不会多说什么业绩，但我们就跟自觉，哪个指标跟不上我们就很心甘情愿的留下来加班！虽然到后期我的能力跟上来了也不愿意加班，但在争荣誉的时候我们都会迎难而上！当时我记得业绩方面目标很明确，要达到多少，该加班加班但是结果是好的，说白了我们挣到了我们该得得荣誉和钱！
我记得很清楚，后来公司大调整，我们团队都被拆开了，大家都很舍不得，皓阳的后团队时代才是真的见凝聚力的时刻，我们随着老大的离开，我们也一个一个的走了，现在应该还留下来一个等待股权的老大哥，也有回家的，那就是我师傅，他也成立了自己的团队，从老大那学到的套路整合成自己的团队独有的文化！！
第四点，好的领路人需要放手给你平台，给予试错的机会
我在保险公司的时候，大家特别在乎的是结果，对，是的结果很重要，但是对于新人来说销售过程经验积累才是他们人生的财富！
我记得我在瓜子晋升储备干部之后，我们老大就开始慢慢地将他自己的团队交给我们几个mo管理，有时候加班到9点多结束还开团队内部会议到12点，就为了充实“三会经营”的内容，怎么才能调动大家的积极性，我记得有次老大让我和我们团队的另一个三星储备干部一起合作做团队内部激励，一共三天，整个激励两个人一起讨论利弊，出现问题了我们自己解决，虽然搁在当时有点紧张，但这种感觉真的很棒，学到了很多东西，与人交流，沟通方式，以及团队协作都学到了！！虽然我们作的结果并没有我们想要的样子，但是基本上掌握了做激励的要领！
写到这，我突然释怀了，有因必有果，我既然享受了被“保护”的甜，就不要怪现实的“苦”，所以这真的告诉我们一个道理，工作真的没有捷径，你现在目前的安逸只不过是透支了未来！
幸运的是，有了这些对比鲜明的经历知道什么是好的什么是不利于成长的，生活的确是对等的，老天没有刻意眷顾谁，也没有刻意会抛弃谁？都是自作自受罢了！
最后，我不想和自己说声加油，因为我怕又开始背起夜以继日的行囊！
我不想和自己说声奋斗吧，因为我怕我欣赏不到日夜交换的风景！
我只想和自己说声，睡吧，睡吧，天会亮的！
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