老耿销售谈｜没缘由的拖延是病，得治！

老耿销售谈｜没缘由的拖延是病，得治！

代理商要想挣钱，必须拿到好品种，这个道理非常简单。

那么，到底什么是“好”品种？有品牌、有广告、无竞争、空间大、走量大、不用推广顾客盈门……这样的产品有吗？有！在哪里？在梦里！

就算真有这样所谓的好产品，何德何能，非要让你拿到？

其实，从某种角度讲，产品可能并无好坏之分。

产品如人，不同的产品有不同的性格。有的毛利低，但是走量大；有的空间大，但也存在一定的市场风险；有的产品只适合挣快钱，捞完一票赶紧换品种；有的则属于长线，需要数年、十数年的耕耘……

你是哪种操作风格呢？狼爱吃肉，羊爱吃草，各有各的好；猪往前拱，鸡往后刨，各有各的道。

不过话又说回来，现在虽然产品极大丰富，却多是雷同，有特点的“好”产品少之又少。

当然，“好”产品也不是没有，这既要“求”，也要“遇”，需要一种缘分。因为一个产品完全有可能改善一个公司的经营，甚至改变一个人的命运。

问题是，就算是“遇”到，你能抓住吗？

几年前，一个朋友“遇”到一个产品，但是觉得几十万的省代费用有点高，于是这事就在他无为的“考虑考虑”中不了了之了。两年之后，这个产品的市代费用已是当初省代的几倍。最主要的是有价无市，已经不可能再有机会了。

“好”产品和“你”的好产品之间，还隔着一个词，叫“即刻行动”。

雷厉风行的深入认知产品，了解竞品。再进一步，你还要研究市场，倾听客户的反馈、市场的声音。

还没完，就算是客户说好，不意味着这个产品就一定可以操作。反之亦然。这得需要你进一步的论证、判断。

你判断的结果可以是“行”，也可以是“否”。不管行与不行，尽快形成结论是必须的。

行，就立刻行动，因为机不可失；不行，就赶紧放弃，省下精力继续寻找新的机会。

然而，很多人的做法并不是行动，而是“拖延”，毫无缘由的拖延。于是，好的产品和机会往往就这么硬生生的放跑了、拖黄了。

这种拖延的行为习惯更深层次的危害还在于，很容易在团队（公司）中形成一种拖沓、甚至不负责任的工作作风——而这对一个团队来说可能是致命的。

所以，没缘由的拖延是一种病，得治！早治！