为中小企业打造
具备销售力的好设计
开始用力之前
请别让焦虑遮住我们
认知世界的眼睛
...
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作为一个创意从业者，因为工作原因，我经常会陷入一种间歇性兴奋的状态。
在这种状态下，我的脑海里经常会不受控制地溢出一些奇奇怪怪的想法，从创意备忘录里的标记来看，在过去一年的时间里，几乎每个月都会有至少一个新的想法被我写下来。
当这些想法出现以后，一般我要做的第一个习惯性动作，就是把它们罗列在我的创意备忘录里，然后通过调研和分析去感知和认识它们。
比如随便拿出一个想法，在思考怎么做好它之前，我会大概先认知这件事情的轮廓：
这是怎样的一件事情？
做好这件事大概需要什么资源？
这件事情的可执行性如何？
它能不能真正为用户创造价值？
...
一般经历过这样一个过程，基本上可以pass一半以上的冲动型想法，最终筛选出最佳方案推进执行。
这个动作很容易让人产生一种“想到而没有及时执行”的错觉，但实际上那些被我从创意备忘录里划掉的想法，本质上是因为我对它的认知不足而被从执行计划里淘汰掉了。
这意味着，目前方舟设计的每一个决策，比如：自媒体矩阵、城市合伙人、营销魔盒、造物计划、沙漏计划，这些现在看起来执行还不错的每一个计划，都至少是从五个创意点里被筛选出来执行的结果。
我称之为：五分之一方法论。
1
什么是认知？
● ● ●
认知，顾名思义就是认识和知道。
可以理解为“对事物的了解程度”。
我们年轻的时候，经常产生的“迷茫”情绪，其实就是对现状和未来认知不足的结果。
在这个瞬息万变飞速发展的信息爆炸时代，面对超负荷的内容我们应接不暇，这样的环境下，80%的年轻人（包括我自己在内），认知意识都是有问题的。
相信我们经常会听到一种类似于“想到就干”的声音，这种执行力意识在推崇狼性文化的时代其实是一种非常宝贵的品质，前提是，这种品质一定需要认知的加持才能发挥最大作用。
我们看见太多明明很努力却依然在创业浪潮里折戟沉沙的案例了，大概就是因为其陷入了“焦虑式冲锋”的怪圈中。
什么是“焦虑式冲锋”？
就是一种因为焦虑而催生的无认知执行，对于这类人来说，方向不重要，先走在路上才重要，因为只有行动才能缓解其内心的焦虑感。
缺乏认知的执行，就好比我在不认识泰森的情况下就要跟他决斗一样荒唐，因为我没意识到，无论我再怎么努力健身训练都无法逾越重量级的鸿沟。
如果一件事情从根上就是错的，你都不认识它的轮廓，无论如何调整战术，对结果的导向都没有任何意义。
借用雷军的一句话总结就是：
“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。
2
认知正确 ≠ 战术正确
● ● ●
那么是不是认识了一件事情，在过程中就一定不会犯错？
这种理解混淆了认知与战术的概念。
如果从创业角度来看，认知等于方向和底线，你至少知道这件事情的轮廓和可执行性，你知道什么该做什么不该做。
如果执行的意义在于想好“ 我该怎么做？”，那么认知的意义就是想好“ 我为什么要做？”。
执行思考的是战术问题；认知思考的就是战略问题。
比如我对方舟设计的认知理解就是：“为中小企业打造具备销售力的好设计”，在这个战略下，执行中会不会犯错？
答案是肯定的，产品、服务、团队，需要试错的盲区无处不在，放眼中国八千万中小企业，哪一个不是在摸着石头过河？
但根本在于，每一个环节的变革与突破，都是紧紧围绕认知和战略去执行的，“中小企业”、“销售力”、“好设计”，一切脱离这些关键词的方案，都不适合我们。
所以如果单纯谈战术，我们是一家资源极度匮乏的小公司，战术上需要调整和完善的问题多如牛毛，需要走的路即远且艰；但如果谈到战略，不谦虚的说中国80%以上的设计公司都在我的藐视范围之内。
因为我们太了解目前在做的事情，我们太了解中小企业在品牌塑造方面的痛点，我们太了解这个行业的形式和套路 ...
所以认知和战略不出问题的情况下，战术的弥补只是时间问题，只要坚持做下去，结果只是早晚的事。
3
认知的价值
● ● ●
年底与一个朋友聊天，分别说到未来自己事业的定位。
我说，对于方舟设计，除了目前“为中小企业打造具备销售力的好设计”这个定位，在未来的日子里，我想它最理想的使命只有两个：
1. 活够100年。
2. 在100年内成为中国最赚钱的设计公司。
说完这句话，我很明显地感觉到空气中弥漫开一种匪夷所思的尴尬，从朋友故作认同的微妙表情中，我知道，他一定觉得我吹了一个丧心病狂的绝世牛逼。
好吧意淫的感觉真的还不错，我建议你也试试。
虽然以上的使命看上去如此遥不可及，
我为什么还要用这么大篇幅去跟大家分享“认知意识”这件事情？
因为它至少为我带来了三样宝贵的收获：
一、消除焦虑
这是一个看上去遥不可及的使命，至少它符合了一点，我对它有坚定的认知。
所以为什么不焦虑？因为：我知道。
我知道“最赚钱”的背后其实是“最能输出价值”，
我知道中小企业一定会有巨大的品牌服务需求，
我知道未来的创意商业模式一定会有更大的改变，
我知道未来的创意服务公司一定会更加“不务正业”，
我知道未来最宝贵的资源一定是品牌、营销、设计这些创意软实力，
...
1927年洛夫克拉夫特《文学中的超自然恐怖》中有一句至理名言：
“恐惧来自未知”。
在这个碎片而急促的信息环境里，恐惧、焦虑和迷茫几乎成为大多数年轻人的常态。
就像上面说到的焦虑式冲锋一样，越来越多的年轻人匆忙地工作、创业、结婚、学习，又有多少人是真正从认知中明确了自己的方向呢？
焦虑同恐惧一样源于未知，而认知意识则是拨云见雾消除焦虑的不二法门。
二、感召同类
如果我把这个使命讲给100个人听，我相信至少会有99个人像我的朋友那样，认为这是一个不可能实现的笑话。
但同时这句话一定可以感召到能听懂它的那个人。
曾经看到过这样一句话：
“ 不是有了同行者才上路，是因为你在路上才会有同行者。”
所以正确的认知和方向，一定可以感召到与你同行的同类。
至少目前为止，我敢说与我们共事的大部分伙伴，真的不一样。
三、改变行为
这不只是一句口号，更是一个坚定的目标和志向。
方向决定动作，从确定好这面旗帜，我们的每一步都需要紧密围绕这个目标执行。
活一百年？你至少要撑住现在，生存下去。
生存？你要明确自己的客户是谁，并为其持续输出更多价值。
价值？你要有强大的格局认知和创意团队。
团队？股权、机制、管理、整合、取舍，你步步荆棘。
最赚钱？IP创造、内容输出、产品研发、创意变现、版权可复制，你上下求索。
...
看到了吗？我们的一切行为都源于最初的认知。
未来还有95年的路没有走完，哪有时间迷茫？
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感谢你们又一次耐心读完了这篇超长的分享。
春节刚过去，又到了开工大吉的日子，人们匆忙逃离故乡或者焦虑。
举凡新年伊始的日子，大家的开工姿势普遍比较用力，好像这样能让未知的一年看上去更加心安理得。
在大家用力之前，我把这篇文章分享给各位梦想家。
希望在未来的日子里，不要让焦虑遮住我们认知世界的眼睛。
共勉！
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方舟的周记
小赵先生
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