抓住八大原动力，留意九种需求点，距离好文案就不远了

今天听了一本书《吸金广告》，里面有一些触动我的点，在此个分享一下。

先说一下八大生命原动力：

1.生存、享受生活、延长寿命

2.享受食物和饮料

3.免于恐惧、痛苦和危险

4.寻求性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人

8.获得社会认同

再了解下9种后天习得的次要需求：

1.获取信息的需求

2.满足好奇心的需求

3.保持身体和周围环境清洁的需求

4.追求效率的需求

5.对便捷的需求

6.对可靠性（质量）的需求

7.表达美与风格的需求

8.追求利润的需求

9.对物美价廉商品的需求

最后，想输出比较好的文案，还要遵循14条文案原则：

1、利用恐惧心理赚钱

2、激发自我意识认同

3、信用转移

4、从众效应

5、核心价值很重要

6、循序渐进说服顾客

7、给顾客打预防针

8、一致性原则

9、稀缺性

10、实例优于数据

11、提供正反两方面信息

12、重复，让客户记住你

13、使用疑问句

14、长度意味力量

当然，这些都是有点套路的信息，作为每个人都要找到自己的点。