在上两篇文中，我们说到了在打造独角兽企业路上需要有的前两种匹配：

• 市场 & 产品   ：主要需要回答的核心问题是：产品是否能解决市面上的某群用户的某个问题？

• 产品  &  渠道 ：主要需要回答的核心问题是：如何让有这群有该问题的用户，接触到产品？

接下来，我们需要探讨的是渠道与模型的匹配。在此之前，我需要先申请一个观点：

做企业最简单的目标：赚钱。这是最起码的商业逻辑，而在国内补贴声此起彼伏的互联网圈，好像不补贴就是异类的今天，大家似乎忘记了这个最起码的逻辑，这也可能就是最近几年创业未半而中道花光预算的原因吧。好了，“费话”不多讲，我们进入下一话题：

渠道  &  模型

《孙子兵法》开篇为「始计篇」；第一句：

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

其中的察，就是计算。也就是我们这里讲的模型。渠道 与 模型的匹配要回答的核心问题是：在用户身上赚到的钱，能否覆盖从渠道中获取用户的成本。

模型：

      ○  盈利模式：免费 / 免费带收费 / 交易 / 免费试用等等。 有关这部分内容，可以点击 常见的55种商业模式 。

      ○ 每年收多少钱（LTV） ：每年从每个用户身上能收多少钱？

      ○ 获客成本（CAC）：平均获取一个用户成本是多少？

渠道 & 模型光谱

上图与《从0到1》中讲过的道理一致，世上只有两种商业：

• 低LTV / 低CAC / 用户量大。 

（想像一下：纽扣这种生意，其基本逻辑就是：每个中国人给我一块钱。）

      ○  多见于由广告费为盈利渠道的B2C公司。如FaceBook、WhatsApp。多应用的渠道为：Virality 、UGC-SEO 。

      ○  LTV稍高一点的B2C市场。 因为LTV稍高一点，因此可以应用稍高一点CAC的渠道。如 SEM、付费市场等渠道。或者LTV低一些、用户量比较大的B2B市场。可以病毒式传播 或者 付费市场等渠道。

• 高LTV / 高CAC / 用户量少。 

（想像一下：送富豪上天旅游这种生意，我每年只做10个人的生意，每个人给我一亿.）

      ○  拥有更高一些LTV的B2B市场。因为LTV稍高，因此可以使用较高一些的CAC渠道。如：内容营销、inbound/inside sales,或者渠道合作伙伴（有点像异业合作）

      ○  更高LTV的B2B市场。LTV很高、可以使用很高CAC的渠道。如：销售、企业销售。

其余的商业容易落入一个危险的境地

危险区域就像鸡胁一样，挣不了钱，还容易使人陷入两难境地

在思考 渠道 & 模型 相匹配的时候，一定注意思考两个问题：

• 改变产品价格的时候，一定思考现有渠道是否契合；

• 改变渠道的时候，产品的利润是否仍然能支撑。

好了，这篇文章到此为止，谢谢大家的时间，如你对商业产品有兴趣，希望能在下方留言互相交流。

接下来，我们会进入4种Fit的最后一部分。模型 & 市场的fit