在前文中，我们分别讲了四步打造独角兽的前三步：

• 市场 & 产品：主要需要回答的核心问题是：产品是否能解决市面上的某群用户的某个问题？

• 产品  &  渠道：主要需要回答的核心问题是：如何让有这群有该问题的用户，接触到产品？

• 渠道 & 模型：主要回答的核心问题是：在客户身上赚的钱，能否覆盖获取客户的成本？

今天我们主要讨论的话题是 模型与市场 的匹配。这一部分概念虽然简单，但如果真正能深入思考，将会对你的创业大有裨益。

渠道  &  模型

市场对模型的影响

企业价值公式：

那么，由此我们可以推出五种独角兽企业（企业价值 > 1亿）：

• 大象。能获得1000个每年付费 > 10万的用户。主要集中在企业服务。

• 驯鹿。1万个每年付1万元的用户。

• 兔子。10万个每年付费1000元的用户。主要集中在小企业市场。

• 老鼠。100万个，每年付100元的用户。主要集中在toC的订阅式服务中。

• 苍蝇。1000万个，每年付10元的用户。主要集中在流量通过广告变现的toC产品中。

好了，简单总结一下：

独角兽公司需要同时验证四种契合。

四种契合

一旦完成这四种契合的验证，企业的增长将如顺水行舟，事半而功倍。而反之，如不能完成这四种契合，企业的增长将如逆水行舟，事倍功半，且进且退。

在进行创业思考的过程中，可以尝试填写如下表格：

以「邮箱」事业为例

当然，这种契合也并非一旦契合，就可高枕无忧，需知：市场在变化，当一个需求被满足，另一个需求就立马会蹦出，因此，这四种匹配是一个持续不断的迭代过程（说到这里，创业者都是上辈子折翼的天使，好好地珍惜你现在的老板吧，也顺带抱抱辛苦的自己）。

好了，本系列文章更新完毕，也希望大家能关注我，我们一起讨论商业产品。