书接上文。在上一篇文章 四种Fit造就独角兽（一）中，我们提到了四种Fit造就独角兽，也提到了传说中的PMF，需要问以下几个问题：

• 市场假设

    主要包括类别、用户群、解决的问题、以及用户解决问题的动机

• 产品假设  

    主要包括产品的核心价格、产品如何触达核心用户群、用户感受到核心价值所用到的时候，以及用户感受到价值之后，重复使用产品的频率。

当然，有的同学会问了，那我们先验证哪个假设呢？理论是这不应该是一个问题。因为产品都是为了解决市场上已存在问题的，所以应该是从市场假设开始的。如果你的产品已经在开发过程中，你仍有此疑问，那么你最好先停下手中的工作，先回答市场假设中的问题。

好了，如果对此仍有疑问，强烈建议你回到上一篇文章  四种Fit造就独角兽（一） ，仔细思考。

我们继续看

 产品 & 渠道契合

---

首先，记住一句话：产品应该主动适应渠道，而不是渠道去契合产品。应该因主力渠道去改进产品，而不是产品已经有了，再去改进渠道。（记住，产品在渠道面前 处于绝对的劣势。当然，如果你自己本身就是渠道，就另当别论。）

• 渠道的规则并不由产品定义，而是由渠道定义。而你能左右的只有产品，而不是渠道。决定渠道选择的三个内容：

  • 裂变。

      • 快速获得价值

      • 价值能满足网络中的大多数人

      • 网终效应

  • 付费营销

      • 快速获取到产品价值

      • 价值能满足网络中的至少一半的人

      • 产品的价格能覆盖营销成本

  • UGC SEO

      • UGC

      • UGC的用户有贡献内容的动机

• 70%的流量由主要渠道提供

• 如何寻找产品 & 渠道契合

  • 不要用散弹枪法去寻找渠道(也就是所谓的撒胡椒面模式)。而应该是有计划，有步骤地进行研究（当然，如果对此有兴趣的同学，可以移步《Traction-How Any Startup Can Achieve Explosive》,其中讲了一个很好用的工具Bullseye Framework，下边是其简述）。

      • 确定优化目标

        □ 学习。 对该渠道的用户进行一些定性、定量的研究，如他们的兴趣、爱好等。

        □ 体量。该渠道用户的体量。

        □ 费用。是否能以更低的CAC获取更高的LTV；

      • 确定约束条件

        □ 时间

        □ 金钱

        □ 目标受众

        □ 法津

      • 建立渠道矩阵

        □ 第一步：打开EXCEL

        □ 第二步：列举可能的渠道

        □ 第三步：对每一个渠道进行评估。主要维度：获客成本、目标受众、开始/结束时间、是否可以随意控制开关、规模

      • 填充渠阵（中、低、高）

      • 选择测试的目标渠道。

  • 不应该为了多元化产品而寻找多元化渠道

常常应该是：测试到了多元化的渠道，再进行多元化的产品改造。原因是：我们能改进的是产品，能把握主动权的也只是产品，而不是渠道。

这一点又特别是在新渠道诞生的时候显得尤为重要，大家可以想想前几年当移动互联网刚刚兴起，腾讯大大为了移动互联网，再造了微信而不是移植QQ。

好了，谢谢你的耐心阅读，如有想法，请留言我们交流。在下一篇文章中，我们会继续讨论 第三步：渠道&模型的匹配