Day 1-2
Vocabulary
nudge [nʌdʒ] n./v.
n. （肘部的）轻推，碰 a slight push, usually with the elbow
e.g. give a person a nudge 用肘轻轻地碰以下某人
v. ~ sb/sth（用肘）轻推，轻触 to push sb gently, especially with your elbow, in order to get their attention
~ sb/sth + adv./prep.（朝某方向）轻推，渐渐推动 to push sb/sth gently or gradually in a particular direction
shove [ʃʌv] n./v.
v. 猛推；乱挤；推撞 to push sb/sth in a rough way
e.g. It wasn't very kind of you to shove your little brother's sandcastle down after he had spent so long building it.
n. 猛推 a strong push
behavioural [bɪ'heɪvjərəl] adj.
behavioural science 行为科学
progress [prəʊ'ɡres] v./n.
v. to move forward (文）~ enter to university 进入大学
initiative [ɪ'nɪʃətɪv] n./adj.
n. a plan or strategy designed to deal with a particular problem
perilously ['perɪləslɪ] adv.
dangerously
E.g. "The execution of a person who can show that he is innocent comes perilously close to simple murder. "
sustainable [sə'steɪnəb(ə)l] adj.
adj. that can continue or be continued for a long time 可持续的
E.g. For economic growth to be sustainable in the long term, the pattern of global growth must change.
evasion [ɪ'veɪʒ(ə)n] n.
the act or a means of getting or keeping away from something undesirable
SYN avoidance
tax evasion n. 逃税,漏税
tweak [twiːk] v./n.
v. to make slight changes to a machine, system, etc. to improve it
E.g. So you have some kind of prototype and you tweak it, you test it, you improve it.
shortcut ['ʃɔːtkʌt] n.
a method or means of doing something more directly and quickly than and often not so thoroughly as by ordinary procedure
E.g. a shortcut to success
rein [reɪn] n./v.
give/allow sb/sth free/full rein | give/allow free/full rein to sth 对…不加约束；放任自由；充分表达（感情）to give sb complete freedom of action; to allow a feeling to be expressed freely
E.g. give (the) (free [full]) rein to one's imagination 充分发挥想像力
remedy ['remədi] n./v.
v.补救; 矫正,改善~ the situation 收拾局面（挽救不利的局势）
nefarious [nɪ'feəriəs] adj.
wicked or impious: evil nefariously adv.
E.g. It also prevents their members and allies from using their resources to continue theirnefariousactivities.
inherent [ɪn'hɪər(ə)nt] adj.
belonging to the basic nature of someone or something
inherent in
E.g. A love of music is inherent in human nature.
phrases
heavy-headed 迟钝的
be poor at 不擅长，在......比较差 = be weak in ---oppo--- be good at 擅长
Great investors and traders, like great sportsmen or artists, can be poor at explaining what they do.
accuse sb of sth 因某事控告某人
record-keeping 记录
record-keeping system [经] 记帐制度
shut down
lose completely 完全关闭
E.g.The factory shuts down for three weeks every summer．
trial and error 反覆试验; 不断摸索
trying out various means or theories until error is satisfactorily reduced or eliminated
E.g. On the contrary, followers need not experience the process of trial and error.
be subject to 受支配, 从属于, 可以...的, 常遭受...
E.g. Buffett caused an uproar in August when he said the wealthy should be subject to a higher rate of tax.
seek to力图，试图，设法seek- sought-sought
try to do sth
E.g. A simple friend seek to talk with you about your problems and a real friend seek to help you with your problems.
turn out to be 证明是；结果是；原来是
as far as sb concerned
e.g 我认为 as far as I'm concerned
背景知识
behavioural science
It involves the systematic analysis and investigation of human and animal behaviour through the study of the past, controlled and naturalistic observation of the present, and disciplined scientific experimentation. It attempts to accomplish legitimate, objective conclusions through rigorous formulations and observation. Examples of behavioral sciences include psychology, psychobiology, and cognitive science.
行为科学产生于管理工作实践。20世纪20~30年代。它正式被命名为行为科学，是在1949 年美国芝加哥的一次跨学科的科学会议上。行为科学的研究，基本上可以分为两个时期。前期以人际关系学说（或人群关系学说）三条结论为主要内容，从20世纪30年代梅奥的霍桑试验开始，到1949年在美国芝加哥讨论会上第一次提出行为科学的概念止。在1953年美国福特基金会召开的各大学科学家参加的会议上，正式定名为行为科学，是为行为科学研究时期。
代表理论： 马斯洛的人类需求层次论 Maslow's Hierarchy of Needs
佛隆的期望值理论 Expectancy Theory
麦克利兰的成就需要理论 McClelland Achievement Motivation Theory
布莱克-莫顿的管理方格理论 Blake-Mouton's Managerial Grid Theory
GCSES
General Certificate of Secondary Education，简称为GCSE，中文译为普通中等教育证书，是英国学生完成第一阶段中等教育所参加的主要会考。
Day 3-4
神句
1. And the approach was less heavy-handed than imposing quotas fro poorer pupils, an option previous governments had considered.
这种方法相对于实行配额给贫困学生更灵活，以前政府就已经考虑了这种想法。
政府之前考虑过要为贫困学生强制留出名额，相比之下，这一方式则缓和的多。
反思：自己的句式未调整，读起来有些别扭。imposing quota翻译的有些刻意。
2. If BIT did not save the government at least ten times its running cost, it was to be shut down after two years.
两年后，如果BIT没有使政府盈利至少是投资运营资金的10倍，那么BIT将被关闭。
如果BIT不能为政府至少省下其运营成本10倍的话，就将在两年后关闭。
反思：文章中10倍这个数字的关系没有弄清楚。
3. May worried about the idea of bureaucrats being given free rein to shape behavior by imperceptibly tweaking government communications and environmental cues.
官僚被给予自由发挥的改正行为，通过不知不觉的调整政府间的交流和环境因素。关于这个有许多（人）的担忧。
许多人担心：通过不易察觉的方式调整政府传播的信息和环境提示等于让官僚们拥有了操纵行为的完全自由。
反思：通过使用这个标点符号（：）解释说明的作用，译出的语言更通畅。自己在译完，语序需要进行适当调整，读起来会更流利。
4. As long as that choice is made in a transparent manner, and is subject to democratically elected politicians, nudging offers policymakers an alternative to both the nanny state and the unintelligent one; a middle way that he describes as “libertarian paternalism”.
只要选举以公开的方式，由民主选举的政客控制。轻触提供给政策制定者一种选择是施惠的政府或者缺乏才智的政府。在这两者之间的道路被称作自由的干涉主义。
只要以透明的方式做选择，且由民主选举的政治家负责，那么“助推”就能避免保姆式或无知式国家的极端；这种中间道路也被称作“自由主义家长制”。
反思：自己在一些措辞方面还需要多思考，在理解文章一些内容还不够透彻。需要多感悟。
神词
1.Financial aid 经济资助 经济支持
2. Roll out the scheme 推出计划 推出该机制
3. Spin out of 失控 :从...剥离开来
Spin-off company 衍生企业，指一个大公司把某一个部分抽离出来，使之成为一个独立的公司。
4. Pioneer the use of psychology 心理学应用的先驱 最先使用心理学来....
5. The very idea provoked objections 正是这个观点激发反对意见 正是这一想法激起了抗议
very： used to emphasize a noun（加强名词的语气）仅仅的，唯独的，甚至于
6. Mass manipulation 大规模操作 操纵大众，此处的mass指的是群众
Market manipulation:操纵市场
7. Gain ground 盈利 有所进展
IT-enabled business models will be useful as advances in technology continue to gain ground. 表达“进步”含义
8. Shape brand perception 塑造品牌认知 塑造品牌印象/感知：指受众对品牌的看法
rand image:品牌形象
区别： Perception指的是受众的看法，而image则是主体
9. Mark the start of a global trend 全球趋势开始的标志 标志着全球潮流的开端
10. Centrally directed policy initiatives 中央领导的政策支持 集中下令的政策
11. Set the desired outcome as the default 期望的设置为默认 将希望实现的结果设为默认
12. Opt out 撤退，辞职=choose not to do sth 选择退出
13. Tackle corruption 解决腐败 解决腐败问题
逻辑导图
笃学奖-Topic3-A16480 Original-Uband精读
电脑版（初次尝试，图片文件过大，上传截屏）
笃师导图
笃学奖-Topic3-A16480 Original-Uband精读
总结反思: 导师将nudge的支持与反对划分出来，使整体图呈现效果更好。
Day 5
总结“解决、处理”的不同表达：tackle sth=deal with sth=handle sth
cope with sth E.g.: Hospitals found themselves more able to cope with the vast number of patients suffering injuries.
settle sth E.g.: "Men are never so likely to settle a question rightly as when they discuss it freely" (Macaulay).
manage能解决（问题）；应付（困难局面等）to be able to solve your problems, deal with a difficult situation, etc. E.g.: manage the affairs of a nation
harness治理 E.g. And if we harness our power, we can change the world.
表达“进步”的含义
gain ground Under this good leader, the Republican party gained ground．
get ahead make progress； succeed取得进一步成功
E.g. Anyone can get ahead in life if he or she really tries hard.
advancement E.g. advancement of knowledge
Day 6 复盘
对于这些理论不了解，就找了些相关资料。这些理论名字虽然都很难理解，但是可以记住一两个自己感兴趣的生活小例子，来方便理解。
代表理论
1、马斯洛的人类需求层次论 Maslow's Hierarchy of Needs
马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：
① 人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
② 人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
③ 当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、社会需求（Love and belonging）、尊重需求（Esteem needs）和自我实现需求（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。
马斯洛的需求层次理论基本观点
（1） 五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化.
马斯洛理论的消极因素
① 马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。
② 马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。
③ 马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。
2、佛隆的期望值理论 Expectancy Theory 又称作“效价-手段-期望理论”
维克托·弗鲁姆于1964年在《工作与激励》中提出来的激励理论。
期望理论是以三个因素反映需要与目标之间的关系的，要激励员工，就必须让员工明确
(1)工作能提供给他们真正需要的东西
(2)他们欲求的东西是和绩效联系在一起的
(3)只要努力工作就能提高他们的绩效。
激励（motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”valence）和其对应的期望值（expectancy）的乘积： M = V * E
两个前提：
(1)人们会主观地决定各种行动所期望的结果的价值，所以，每个人对结果的期望各有偏好；
(2)任何对行为激励的解释，不但要考虑人们所要完成的目标，也要考虑人们为得到偏好的结果所采取的行动。弗鲁姆说，当一个人在结果难以预料的多个可行方案中进行选择时，他的行为不仅受其对期望效果的偏好影响，也受他认为这些结果可能实现的程度影响。
在人事管理中的实际价值如下：
①仅仅重视激励是片面的，应该注意提高工作人员的素质，包括提高他们的思想素质和业务能力，通过提高他们对自身的期望概率去提高激励水平，创造较高的绩效目标。
②管理者应该提高对绩效与报酬关联性的认识，将绩效与报酬紧密结合起来。
③管理者应该将物质奖励与精神奖励结合起来。
3、麦克利兰的成就需要理论 McClelland Achievement Motivation Theory 也称三种需要理论(Three needs theory)、成就需要理论(Achievement Need Theory)
戴维·麦克利兰通过对人的需求和动机进行研究。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。
① 成就需求（Need for Achievement）：争取成功希望做得最好的需求。
麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：
高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。
② 权力需求（Need for Power）：影响或控制他人且不受他人控制的需求。
麦克利兰还将组织中管理者的权力分为两种：一是个人权力。追求个人权力的人表现出来的特征是围绕个人需求行使权力，在工作中需要及时的反馈和倾向于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者，若把他的权力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。二是职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一种满足。
3. 亲和需求（ Need for Affiliation）：建立友好亲密的人际关系的需求。
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗的关系需求基本相同。麦克利兰指出，注重亲和需求的管理者容易因为讲究交情和义气而违背或不重视管理工作原则，从而会导致组织效率下降。
4、布莱克-莫顿的管理方格理论 Blake-Mouton's Managerial Grid Theory
由美国德克萨斯大学的行为科学家罗伯特·布莱克和简·莫顿在1964年出版的《管理方格》（1978年修订再版，改名为《新管理方格》）一书中提出的。管理方格图的提出改变以往各种理论中“非此即彼”式（要么以生产为中心，要么以人为中心）的绝对化观点，指出在对生产关心和对人关心的两种领导方式之间，可以进行不同程度的互相结合。
管理方格理论是研究企业的领导方式及其有效性的理论，这种理论倡导用方格图表示和研究领导方式。
管理方格图是一张纵轴和横轴各9等分的方格图，纵轴表示企业领导者对人的关心程度（包含了员工对自尊的维护、基于信任而非基于服从来授予职责、提供良好的工作条件和保持良好的人际关系等），横轴表示企业领导者对业绩的关心程度（包括政策决议的质量、程序与过程、研究工作的创造性、职能人员的服务质量、工作效率和产量），其中，第1格表示关心程度最小，第9格表示关心程度最大。
根据企业管理者“对业绩的关心”和“对人的关心”程度的组合，可以将领导分为5种类型：
贫乏的领导者：对业绩和对人关心都少，实际上，他们已放弃自己的职责，只想保住自己的地位；
俱乐部式领导者：对业绩关心少，对人关心多，他们努力营造一种人人得以放松，感受友谊与快乐的环境，但对协同努力以实现企业的生产目标并不热心；
小市民式领导者：既不偏重于关心生产，也不偏重于关心人，风格中庸，不设置过高的目标，能够得到一定的士气和适当的产量，但不是卓越的；
专制式领导者：对业绩关心多，对人关心少，作风专制，他们眼中没有鲜活的个人，只有需要完成生产任务的员工，他们唯一关注的只有业绩指标；
理想式领导者：对生产和对人都很关心，对工作和对人都很投入，在管理过程中把企业的生产需要同个人的需要紧密结合起来，既能带来生产力和利润的提高，又能使员工得到事业的成就与满足。
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