【每日千字习作Day11】
文/熊了凡
1
最近关注创业的事情，今天刚好看到一个号里的文章，讲了身边的普通人如何一步步实现在自己的目标的。其中一个故事非常深入人心：一个硕士学历的年轻人，暂且称他为K吧。
K拥有丰富的学历背景和实践经验，某次去一个保险机构面试，面试官很好奇问他：凭你的资历，完全可以去更好的行业和平台，为什么想来保险企业做这么个基础岗位？
他说：我想探索出一个好的商业模式，我在银行实习过两年，现在想来保险企业工作两年，这样就能更加了解金融业了。
没有哪个领导听到别人把公司当跳板会高兴的。但他诚恳地补充道：领导您放心，这两年我保证踏踏实实在公司干，一定会给公司带来价值的。
他被录用了。结果真的如他所言，他在公司做事从来不用人催促，还会自己揽事做，偶尔还主动站在领导的角度思考问题，帮领导分忧。两年时间里，他把几个大项目完成的很好，为公司创造了非常大的价值。并且他也如愿找到了自己想要的商业模式，去创业，项目做的非常好。
我在公司负责教师培训，在培训时，我经常和新老师讲，想清楚你是为谁工作很重要。你是为老板工作，还是为自己工作？
大部分人都觉得是在为老板的梦想工作的，所以受了点委屈，工作压力一大，就怨声载道，甚至动不动就辞职。我说，你其实是为自己工作的，只是刚好在这个而已。工作是修行，在哪都要修行，选择好大的方向后，努力去做就可以了。
你看，这么一想，就好很多了吧。
2
流量时代已经在紧缩，流量越来越贵，品牌想要做好，必须要从流量转向运营。
拿我们公司的模式来说。我们做思维教育，十年来走的都是流量模式：先去学校分享，吸引潜在客户到官方平台去听体验会，现场进行会销。每年来我们这学习的学员，大概在600-1000人左右，由于收费高，盈利倒也客观。但我们每年都其实能吸引到几千名潜在客户到现场来听体验会，每场体验会的转换率20%-30%左右，这已经很高了。按照这个数目算，实际上我们的转换率是非常低的。
所以，我们每季度都要吸引众多的流量，才能保证正常的招生。这就是所谓的流量。靠流量是非常耗费资源的，除了要维护旧有渠道外，还要开辟大量的新渠道，做N场宣讲，成本高昂。
刚好今天看一个同行在群聊里分享了一篇关于VIPKID转换率70%文章，点进去一看，感悟就一个：服。也不怕揭短，我们公司的营销能力自然是不用说，但运营确实差了点儿。
为什么我们说流量越来越不好做，不能再依靠流量，而要转到运营上来呢？
现在是网络时代，这一点大家自然不会怀疑。但网络时代也是分阶段的，PC时代，也就是用电脑上网，而手机上网还未普及的时代，有很多的流量入口。百度、搜狗、网页等，上面广告、首图、按钮都是流量的入口。最典型的就是淘宝，淘宝为什么一开始对商家免费？因为一开始它没有流量，没有客流量，哪来的消费？所以你看街口那些店，为什么要选在人流量多的地方？人来人往，一个不买总有另一个买。这是典型的概率问题。
但是到了移动互联网时代，人人都用手机上网，而且大家要去某个界面，很少去到官网，而是直接打开一个APP，这种改变稀释了搜索引擎、网页的流量入口作用。没有入口了怎么办？要去寻找入口也是可以的，但就会如我们前文所讲的，成本极具增高。
所以，根据昨晚我们讲的1000粉丝理论，运营、维护好这批粉丝，所能创造都收益绝对是更好的选择。
3
最后分享一个我老爸的故事吧，突然想他了。
我老爸老妈都是地地道道的湘西农民，没什么文化。又一次他和我妈要去福建看望我二姐，我爸买了下午三点钟的火车票。但他在上午10点就非要拉我妈从家里出发。要知道，从家里到火车站也就两个小时车程，这也就意味着他们要在火车站等三个小时。
后来他们真的是12点就到了火车站，我爸不知道只有快临近发车的时候才能上车，拿着票就带着我妈去过安检，工作人员告诉他，还没到点进站。不过还是看在他们俩年事已高，让他们先进去坐着等待了。
我妈是带着陶侃的口吻来跟我讲述这段小故事的，我虽然嘴巴上也揶揄了老爸，但心里其实还是觉得他真的很不错。从小到大，他教会我很多为人处世的道理，这就是其中一个。
其实提前那么早去的理由，是因为他认为他和我妈两个人年级已经大了，对现代的很多东西都不懂，怕在路上出什么叉子，耽误了时间赶不上火车。多预留点时间，就机会在意外情况发生的是进行补救。
我现在出门上班，一般都会提前十几二十分钟出门，路上遇到什么意外情况的时候，有时间可以周转。
在生活中，其实难免会有我们无法预料都的意外情况发生的，工作是，创业是，人生更是。你无法准确预判路上会遇到什么问题，但你可以多留一些充足的资源去以便应对这些意外的问题。
好了，今天就写到了这里了，希望能给你带来启发。
同时，欢迎来交流想法！
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