文案高手必须要是一个恋爱高手。恋爱高手套路之前的套路:预谋。先做一个人群画像，画个姑娘，不同人物所对应的沟通方法也不同。锁定目标后，找出自己的竞争优势，将自己与竞争对手区别化。将自己的最大亮点提炼出来（最大卖点）。明确自己的卖点，也明白消费者的需求才能进行下一步工作。认知阶段－情感阶段－行动阶段。在认知阶段需要让消费者知道你是做什么的（比如怕上火喝王老吉）。情感阶段，提高品牌的好感度（比如王老吉宣传在汶川地震中捐款一个亿）。在你最后站在货架前去购买王老吉的话，就到了行动阶段。有的时候这三个阶段是逐步过渡的，有的时候是直接跨越的。这三个阶段也等同于文案策略中的注意－说服－成交三个步骤。这样就构成了文案的一个景点套路。一、在文章开头吸引注意（考虑品牌或商品露出）。二、第一段有代入感（说痛点、提出卖点）。三、论证卖点，消除消费者顾虑，正文提高可信度。四、接吻重复卖点兵提出明确的购买提示。
吸引注意的两个方法。方法一：与我相关。人们的大脑决定了我们要注意哪些忽视哪些，大脑就像一个包心菜，最里面是旧脑、外面是间脑、最外面是新脑。其中旧脑是用来做决策的，它总是关注是否能生存下去，比如吃什么？如何繁衍？我是否安全？和某人是否熟？它总是关注与自己相关的内容，所以我们在标题中使用“你”的话，就容易吸引到读者的注意力。顾客并不关心产品或服务，只关注能为他带来的好处。在与“我”相关的标题一般采取“卖点＋收益点”的方式，比如：净水器的“打开水笼头就能喝到纯净水”。
方法二：制造对比。强烈的差异会引发人们的强烈反应，比如之前和之后的对比，没有解决方案和有解决方案时的对比，以及你和竞争对手的对比。类似的手法常常用于广告中。
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