前言

前一篇文章广告公司还能活多久（一）里概述了一下互联网背景下广告公司的困境，广告行业的生态环境岌岌可危。

有不少用户留言评论，在微信公众平台转载后也有不少声音。

不管什么观点，乐意听到大家的声音。我写此系列文章，也是想让更多热爱广告的朋友参与进来，群策群力，想想问题在那里，要怎么解决。有些身居高位的前辈，也请放下手中的鸡汤和纸上的大饼，卸下“创意万能”的诡辩，看一看被欺凌得只能拿命在拼的同事们。一个需要牺牲员工健康的行业，�还谈什么未来。

所以今天继续聊聊广告公司可能的破局之道。

（本文未经授权不得转载，转载请联系我）

�反攻的号角

广告公司眼看被逼到了�墙角，就真的没有一点办法了吗？不，以死相搏，或许能看到一线生机。

首先，广告公司为何被动？

因为筹码不够。

甲方乙方合作，甲方的筹码是钱，乙方的筹码是创意。我有你没有的，咱们等价交换，合作愉快。这是童话故事，前提是双方都足够的专业，有教养，负责任，还有运气不错。

供需关系上，甲方要销售自己的产品，不一定要通过广告公司（互联网正在扩大这一点）。而广告公司要生存，必须要有甲方，因为甲方有钱。

甲方不止有钱，也可以有创意，有想法；乙方除了有创意，真的没有钱。而创意又是个虚拟和未知的东西，没有一个量化和可预判的评价体系。可钱是实实在在的，一百块就是一百块，汇率再跌也是一百块。恰恰甲又是服务成果的评定方。你说这个创意好啊，好到能赢戛纳全场大奖，好到一棒子打死所有竞品，好到能让你数钱数到手酸。甲方摇摇头，你只能换个方向。

�所以乙方的筹码——创意，有没有分量，完全是�根据甲方的判定。有人说服务行业历来如此。对，比如你去做按摩，你对得到的服务是有个可预知的范围的，好好不过欲仙欲死，坏坏不过伤筋动骨。而创意服务的是没有的，创意的魅力也来自于此，充满了未知的可能性。

商业合作中，如果一方的筹码多少完全依赖另一方的判断，天平就完全倒向了甲方，从而获得了心理上的绝对优势。在国内竞争激烈又万分浮躁婊气十足谁都看不起谁的商业环境中，这些心理上的优势，得到了无限放大，造就了乙方的无限被动。

也就是说，只要甲方愿意，乙方筹码为零，只有惟命是从。

因为绝大部分广告公司，真的缺钱。

反�攻策略1——�创意为王

这是所有从业者奉为圣经的解决方案——创意。但，真的可行吗？

“广告公司�当然要用创意征服客户啊！”对，这个广告公司扫地阿姨都知道的道理，我怎会不赞同呢。创意是广告公司从业的根本，也是维系广告公司发展百年之久的基石。大家都懂，为何广告公司�走入了现如今的困境？

因为创意不是吃饭睡觉拉粑粑。没有一个公司敢说，他们能将自己的创意，在每一个case中，都做到非常高的水准，并一直保持下去。现实情况很可能是：你刚刚结束了一个草草了事的case，正在做另一个即将草草了事又无可奈何的case。

我们看到，最近很火的一些公司，如W、天与空，都是一些新创公司。他们连续几个作品都很好，客户排着队来求合作，简直就是广告界的白富美。可回看历史，现在的各大老牌4A，�当年也都是风生水起的行业大佬。这些公司现在又如何？今天刚听闻李奥贝纳广州要解散（待证实），另外一位4A朋友的消息说，他们公司要把今年还没付给freelancer的钱按8折付（没钱只能不要脸了）。

创意很美好。但真正靠创意支撑公司运转，并持续输出优秀作品的公司，能有几家。

广告到底是一门生意。

一个声名狼藉，但非常有钱的甲方来合作，作为公司管理者，能拒绝吗？

一个非常友好，也非常有钱的甲方来合作，作为公司创意总监，能保证高品质的创意吗？

“创意为王”很美好，但不是一个普世的解决方案，不是所有的公司都玩得转。

确实有广告公司，在整体颓势的广告行业中，展现出惊人的战斗力。依靠出色的创意产出/管理/执行，和客户死磕创意，获得了不错的成绩。而在大多数人眼里，他们只是“别人家的公司”。

反攻策略2——技术为王

每一次的媒体变革，都带来了广告行业的技术革新。

60年代电视广告崛起，20世纪初的互动广告盛行，之后新媒体层出不穷，到了现在百花齐放的移动自媒体时代，广告人一直�都是将新技术灵活运用在新媒体上的先锋。因为新技术�和媒体变革，�确实能造就一段广告行业的盛世。当微信Html5刚出现的时候，能做H5微信广告的公司立即成了香饽饽，甲方非常乐意用这种新的互动方式开拓自己的微信平台。LBS定位服务，AR技术，3D打印，都在刚出现的时候，吸足了市场的目光。

可是新技术能助广告公司破局吗？不见得。

技术的更新换代不是由广告公司主导的。广告公司更多扮演的是“传教士”的角色，把新技术更快地运用在大众传播中。广告公司本身也无法通过技术手段创造新的媒体形式。�所以在新媒体和新技术面前，传统广告公司没有主动出击�影响市场的能力，更多是依靠新兴技术和媒体本身的出现。

再者，新媒体形式和新技术的出现是没有周期性规律的，但一个技术的普及却是极其迅速的。大众传播领域发展至今，并没有出现壁垒特别高的技术模式。况且现在广告公司的技术都是外包形式，都能找制作公司解决技术问题。而通过一定时间的市场普及，新技术就变成了行业标配，市场的新鲜劲儿一过，也就是一种普通的传播模式而已。

新媒体和新技术的诞生只能助力广告公司红火一段时间，更多时候只是为创意增色。而有能力依靠技术影响市场的人们，更愿意选择自己做个技术公司。广告公司本身是一个非常热情的技术挖掘者和传播者，但�缺乏创造新技术的基因。

既然靠创意也不行，靠技术也不行，广告公司的左膀右臂都被绑住了，还怎么主动出击呢？

时代给你堵上了好几扇门，一定为你在角落偷偷开了几扇门。

你要做的不是在墙角低头哭泣，而是更清醒地看看自己，再看看那几扇新开的门。

既然不能靠创意，也不能靠技术，那就靠能力——作为一个创意公司的能力，一个创意人的能力。

别忘了你们能做KV，能写文案，营销策划，创意软文，互动网站，病毒大片......

别忘了那个�无所不能的自己。

反攻的号角已经吹响。

（待续）

相关链接：《广告公司还能活多久（一）》没看过的朋友可以看一下前面一篇

后记：

我又卖关子了，大家别砸我啊...

因为后文要写的必须得有这些铺垫，而且篇幅太长也没意思。大家就当看连载小说吧，就是更新的有点慢，抱歉。

期间还碰到了前辈来逐一反驳，驳得乱七八糟的，居然还有好多人叫好。说我写的是歪理，他写的“广告公司离职员工多是为了广告行业创造良好环境”这才是歪理吧。�如果是非常良好的发展平台，大家为什么都离职了呢？浓浓的鸡汤味，又不是在忽悠刚入行的青年和甲方。为了反驳而反驳，实在没逻辑就硬掰。

我呢，绝对没有“唱衰”广告行业，恰恰相反，套用简友的一句话——

爱之深，责之切。

看得清现实，才能真正改变行业的境况。有良性的行业生态和环境，才能有更多人才加入，才能有更多优质的创意产生，中国的广告行业才能真正走到世界顶尖。

用“创意”每天给自己心灵喂鸡汤，只活在理想世界中的朋友们，祝好。