晨练打卡第37天
这两天我在学习社群运营的同时，也在认真学习和研读刘润老师的公众号文章。他是国内著名商业咨询顾问，他的文章有高度、有深度，几乎每篇的阅读量都是10万+。
读他的文章，我总能有很深的启发和感触。
今天我研读的是他的《独家揭秘董明珠直播》。
6月1日，董明珠代表格力电器，在网上直播带货。
当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。这相当于格力电器今年一季度营收(203.96亿)的32%。
我们都知道，董明珠是实体经济的商业奇才。她曾经不看好线上营销，如今摇身一变成为格力全国总代理，利用直播工具，带领她的经销商打了一场大胜仗。
可想而知，尝到直播甜头的格力以后也会开展多元化直播。
这场直播成功的因素有很多，但我觉得其中有两点非常重要。
第一，董明珠的直播带货是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。
第二，与其他直播相比，直播时董明珠面对的观众更有目的性，并且她带的货也是很明确的品类，所以也更容易达成交易。
相比较其他直播带货，董明珠的直播更像“视频版聚划算”，消费者带着目的来了，带着心仪的商品走了。不像很多其他直播，消费者是无目的的，然后带着便宜的产品走了。
而这两点伊莎莱曼也具备。
第一，伊莎莱曼也是通过线上营销来做业务。
通过短视频+直播引流，把流量沉淀到微信社群和微信朋友圈，利用朋友圈原创文案和私聊进行转化成交。
成交后的顾客进入售后社群。因为用着效果好，也会邀请有需求的姐妹进社群。在公司有直播时，社群成员会进入直播间看直播，由公司通过直播间再进行转化成交……这样形成一个良性闭环。
第二，伊莎莱曼主打鱼子精华抗衰，直播时面对的消费者是由社群或好友邀请进入的精准粉丝，她们有明确的购买产品的需求，所以更容易达成交易。
一个企业获得成功有它所特有的基因，但肯定有相同点。
企业实力雄厚，领导人格局大，产品质量过硬，盈利模式好，这些都是保证一个企业活得长久的相同点。
伊莎莱曼公司成立于2004年，在韩国属于亲民品牌。伊莎莱曼中国区负责人武总，立志打造女性第二大成长平台，有美好情怀，有超强社会责任感。
伊莎莱曼鱼子精华抗衰5件套，是与雅诗兰黛、悦诗风吟、后，等等大牌同源同厂的韩国科玛研发和生产，原装进口。
公司出台的“双退”政策，在护肤品行业，没有第2家敢这么承诺的。
我身处于伊莎莱曼公司，对公司、对未来、对我自己，都有绝对的信心和把握。加油！
我是园园，一名走在变美路上的创业宝妈。喜欢用文字表达心声。希望将来自己成长为一个发光体，给到前行路上的朋友一点点力量。个人微信：baiheaf
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