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酒香也怕巷子深,好课更要好吆喝

酒香也怕巷子深,好课更要好吆喝

作者: 布克爱读书 | 来源:发表于2019-05-28 23:53 被阅读4次

    仔细想想上一次你买一门课花了多长时间,是什么打动了你,是什么让你立马下单付款?是什么吸引了你?

    1.首因效应,让用户看了就不想走

    首因效应就是我们常说的第一印象。人都有一个心理,就是第一次接触一件事,或者一个人,留下的第一印象最为深刻,甚至很难改变。

    所以,为了留下“先入为主”的好印象。我们必须设计好我们的产品服务。

    2.好产品也要好宣传

    用户的痛点是什么?我能够满足他们的需求吗?我能够提供的价值是什么?

    要让用户一上来就能被吸引。这些都要在设计宣传文案时仔细打磨。

    多去搜集和分析各个课程的文案,借鉴学习。

    我发现好的宣传文案有4个部分。

    第一,一句话介绍,抢占用户心智

    你的课程用一句话来告诉用户,你提供的是什么价值。

    万维钢的《精英日课》,帮你和全球大脑同步。

    张遇升的《怎样获得高质量睡眠》,睡得好的系统方法。

    梁宁的《产品思维30讲》,从第一个用户到第一桶金。

    那我们就要反复思考自己的课程标语介绍,那我的《给忙碌者的高效睡眠课》应该如何设计呢?

    ①让你睡得更少,睡得更好

    ②觉醒你的人生,从好好睡觉开始

    ③好好睡觉,觉醒你的人生

    ④越忙越要好好睡觉

    第二,自我介绍,勾起好奇心

    为什么是你?

    讲一个你的故事,你的经历,你做到的故事。

    给听众一个听下去的理由,可以搜集设计一些有共鸣的生活、工作场景,触及听众的刚需问题。勾起好奇心。

    我需要写一个我和睡眠的故事

    第三,产品介绍,你卖的是什么

    能提供什么样的亮点和差异化内容。

    高效睡眠的方法,快速起床的诀窍,如何建立早起和入睡仪式,如何设计自己的睡眠计划。

    第四,要有一张课表

    人人都喜欢确定性,一张内容详实,结构清晰的课表,可以大大增加客户的确定性。

    给用户以交付感。让用户知道通过你的课程可以带走什么。

    通过以上4步,建立好第一印象,这是一个信息爆炸的时代,这是一个酒香也怕巷子深的时代,好内容更要好吆喝。

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