Day6：合理解释，利用逻辑征服观众
阅读内容第七章解释：如何解释艰涩的概念之知识的诅咒—第八章说服：用推理一步步征服观众（页码95—116）
阅读主题合理解释，利用逻辑征服观众
三个问题：
1、如何防止“知识的诅咒”？
知识的诅咒，就是说我们总是忘记“不了解我们所熟知的东西”是什么感觉。也就是我们以为别人都知道我们所熟知的东西。
让别人理解我们所传达的思想，必须传递一种思想完整的层级结构。这就要求我们要追究每一个句子以及句子之间的连接。演讲者必须确保听众知道每个句子是如何与前一个句子建立逻辑关系的。
观众可能理解每个句子，但演讲者如果不告诉大家句子之间是如何联系在一起的，观众可能一头雾水。这就意味着对演讲整体结构提供线索的连接词尤为重要。比如，“尽管”，“一方面...另一方面...”，“在此基础上...”。
防止知识诅咒，从根本上来说最好的办法就是让那些不熟悉话题的人给予你帮助，因为他们能够很好的指出其中的逻辑缺口。
2、说服在演讲中起到了什么作用？
在构建新思想之前，需要对旧思想进行破坏。说服就是用一种更好的思想改变人们的世界观，通过推理一步步征服观众，使得观众接受新思想。
3.你常使用的推理方式是哪些？请举例。
文中讲到的推理方式有以下几种。
第一，直觉疏导。一种在直觉上使结论显得更加合理的比喻或语言策略，也就是铺陈。一旦做好铺陈，很容易抛出你的主要观点。
第二，归谬法。首先抛出与你的主张相反的观点，然后揭示其中的矛盾之处，如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显。就是削弱相反观点的可信度。
第三，侦探故事。对可能有的答案一一进行排除，直到仅剩一个可行的答案。也可以认为是我们常说的排除法。一一排除干扰项，我们逐渐感到信服，从而说服了自己。
但是大多数人能够被推理的逻辑说服，但未必有所领悟，如果没有领悟，他们就会很快忘记演讲的主题。除了逻辑推理之外，还可以用到其他方法。比如：早期插入一些幽默元素，增加一个小故事，提供生动的例子，有第三方证据，使用醒目的视觉资料。
在平时的演讲或者公开讲话中，直觉疏导最为普遍。
五个金句：
1. 演讲者必须确保听众知道每个句子是如何与前一个句子建立逻辑关系的，两者之间是相似、相反、阐释、例示、归纳、承接、因果关系，还是违背逻辑。
2. 好的解释者点到为止，让人们感觉他们是自己发现了这个概念。
3. 对于演讲你必须要做合理的解释，要谨防知识的诅咒，不要因没有解释某个词语而失去观众对你的理解，而且你要随时启迪观众，让他们充满激情。
4. 不论在何种情况下，促成世界观转变的关键都在于逐步推进旅程，在阐述主要论点之前，首先用几种不同的形式在我们的内心做一些铺陈。
5. 如果解释是在人的内心建构一种新的思想，那么说服要更加彻底在建构新思想之前，首先要破坏旧思想。
网友评论