关于资本寒冬

原来资本寒冬这个概念火起来，从2008年开始，红杉召集了100位CEO给他们忠告。这个故事还挺有戏剧性。

等待春天的复苏

2008年10月9日，红杉美国总部邀请他们投资的100位CEO参加简报会(要求全员Mandatory出席)，那是硅谷沙丘路的一个标志事件，代表VC等投资人认知并准备面对经济下行的冲击。红杉准备的56页PPT报告，告诉大家，好时光过完了，大家卷起袖子，加油干，准备一起共度难关。

红杉给那些创业公司的CEO的建议十分简洁清晰。风险投资的逻辑，对于创业者来说，提供了一种和他们对话的方式，要批判对待。现实中创业者和投资人之间的关系很微妙，有很多公司成也 VC，败也 VC。（这些建议的对象是公司的CEO!）

1、市场规模和时间就是一切！我们不会花钱来告诉人们，他们为何要喜欢你的产品。风险投资已经投资了数十亿美元来帮助初创公司开发产品，那时，这些产品甚至还没有自己的市场。

2、我们还要重申第一点的重要性。让我们换种说法：市场规模比你本人更加重要。我们无法改变市场规模，但是我们可以换掉CEO。

3、我们的投资信条是，用一根火柴点燃整个地狱。如果你对这个比喻还不理解，那么我可以用更加通俗的方式来解释，那就是——节约、节约、再节约！对于任何初创公司而言，都只有两个任务：“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就炒掉他。

4、不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费。

5、试着去雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比平均水平略高一些，但是却可以每周为你工作100个小时。相信我们！事实上，红杉资本有一个秘密：在我们过去15年所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20几岁的移民。比如，谷歌的Sergey Brin和YouTube的陈士骏(Steve Chen)。

6、一旦产品开发出来，就该试着减少工程师的数量了，因为他们中的很多人已经不再有用。这时的工程效率才是最为重要的。

7、公司的管理层都应当参与到产品销售中，因为只有这样，他们才能够真正了解自己所销售的产品以及如何成功进行推销。在对销售团队进行扩员之前，一定要亲身尝试。

8、没有所谓的销售天才。硅谷之所以有今天，要归功于庞大而多样的销售人才，所以硅谷不缺销售人员。尽量压缩销售团队，但是要给他们提供足够的晋升空间，以鼓励他们超额完成指标。

9、要让竞争对手注意自己，并向他们发起有力的进攻。放大它们的弱点。尤其是在经济下滑时，可以通过这种方式来逼迫他们推出市场。不要存有怜悯之心。要么进攻，要么等死。

10、现金比任何事情都重要！甚至包括你的母亲！切记！