许多人发文章，称自己害怕自律的人，害怕勤奋的人。
看到这类题目，我就觉得味很酸。
我一点都不怕。
我不卖信心，我也不想讨好谁。
我决绝地讨厌那些，动辄就甩别人一句“人艰不拆”的人，太傲慢。我也不喜欢这类“捧杀”别人的人。
我只想说点实话，真话，希望迷途中的人能早点开悟。因为我觉得，谁都有救，雨露均撒，人与人之间的智商差异很小。
所受教育的不同，生活环境的不同，使人与人之间从本质上拉开了差距。这意味着多数人是不知，而非不能的状态。
我不怕什么“自律”“勤奋”，我为什么要怕？我凭什么要怕？
第一，我没钱；第二，我没权；第三，我也没有关系。
即使这样，我觉得自律，勤奋依然没有什么可怕的。
因为我自己曾经就是班级里最勤奋，最自律的人。中午不回宿舍睡觉，晚上挑灯夜读，周末放假还要写作业。
结果高考的时候，我第1次高考，结果连二本都考不上，只能上个专科。复读了一年，结果只勉勉强强上了一个四线城市的普通二本学校。
是的，我很惨。我回首过去，我自己也觉得有一些不堪回首。
但是，你们真的应该明白，不仅仅是我自己这样呀！
高中的时候我们学校一个年级就有36个班。每个班有80个人左右。
就是这么多人，二本升学率又怎么样呢？
我们学校有10个是重点班，剩下的26个，都是普通班。
普通班能够过二本线的，也就只有这么10个，好一点儿的班级可能达到15个。
真的不是我们不努力，大家都很拼，一天十节课，周末还不回家，一个月只回家一次。
我可以很负责任的说这样一种现象：
每一个学生，他的入学成绩，跟他最后毕业时候的成绩，没有太大变化，同样包括在班级里的名次排序。入学是什么水平，最后毕业还是个什么水平。
这意味着什么？这意味着他原来是谁，他将来还是谁！
我那个时候感觉最明显的一点就是，会的题一般都能做对，不会的题呢，基本上是次次错，永远错，永远都学不会的感觉。
如果你上过高中，你可以想象一下高中的数学试卷，物理试卷，回顾它的题型，以及题型所在的位置，基本上是从来不会变的。
题型就是那个题型，出题的方式基本上从来不会变，但是，班级里80%的学生会一直错同一个地方，同一种题型。有的简单题型，一点就开窍了，更多的，永远不会，否则怎么会连二本都上不了。
不管老师怎么跟我们讲，永远错。虽然说老师讲的时候，当时听懂了，但是到了下一次考试，做错的概率依然高的惊人。
这就是为什么，很多孩子，他的入学成绩多少分，毕业的时候成绩还是多少分的原因。也是为什么我说，他是谁，他就会一直是谁。
所以，每个人都要在自己真正长大后，清算自己的历史，因为多数孩子家长是文盲或半文盲，在我们小的时候，他们点拨不了我们，我们只能等自己有能力了，自己去“自助式”检讨。
那个时候，大幅提升的黑马学员真的实在实在是太少了。我之所以说成绩大幅提升，是因为“大幅提升”意味着这个人有了质的改变。小幅度提升一般是心态的变化，但是没有质的改变。
我一直都不明白，为什么我们当时不会的题，会一直错到高考毕业。
直到现在，我才略微有一点反应过来。这是因为人的思维方式的差别，是认知的问题。
所以说，我并不害怕勤奋，自律一类的东西。我只害怕聪明人，还他妈的勤奋，自律。
真的，勤奋、自律，你如果没有用到自己真正擅长的地方，符合你思维方式的地方，都会大打折扣。
毕业之后，我做过一段时间的销售。销售这是一个非常有意思的行业。因为二八定律在这个行业非常明显：20%的人能够创造80%的业绩，80%的人只能创造20%的业绩。
这不同于传统手工产业，因为要用脑，用嘴，人与人的差异立见分晓。
这就意味着一个人，往往要比普通人四五个还能干。你觉得那些普通人就不拼吗？他们往往比那20%的人还要拼，有一些人半年，一年的时间之后真的成功逆袭了，有一些则十分明智地换了行业。
人们的出路，要么改变自己对该行业的思维认知还有性格，要么就找一个适应自己思维认知性格的行业。
真的是这个道理。
我刚入职时，带着我的师姐，她是高职，我本科，她学的是会计，我学的机械。她做的就非常好，业绩每个月都是拔尖，什么专科本科，都干不过她。
“我就随我妈，”她自己说。“给我妈打电话，说着说着那边没音了，我叫一声，在吗？喂，在吗？！然后那边回一句，哎吆，把你给忘了。”
那边跟别人唠着嗑，这边还能打电话，她就是这种两头唠嗑都不耽误的人。
顺便说一句，也可能是我在销售里学到的最重要的一条定律：同样的话，不同的人说出来，味道是不一样的。
不是你话术漂亮了，你就牛了，味还要对。客户的耳朵很灵。有的人一张嘴对方就挂电话了。
我实在融化不了自己，虽然已经做了一年了，见到客户，依然心理抵触，没办法，祖师爷不赏这口饭，我只能自己知趣地闪了。
多一重经历，多一层自我认知，努力过，就知道自己适合不适合了。
我师姐她原来学会计的，她对数字简直盲人摸象一般，鬼使神差听了哪个不靠谱的长辈建议，学什么会计。到她嫂子公司天天做账做到晚上别人都休息了，还总是出错，唉声叹气，以为习惯了就好了，结果两个月不到就撑不下去了。
几经波折，最终找到了现在的工作岗位，销售。
高高的起点，崭新的自己。
我辞职临走的时候，她语重心长的跟我说，你一定要找一个你真心喜欢的，每个人都有自己擅长的地方，鼓励我加油！
结果我就跑来写作了。
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