《说的艺术》

《说的艺术》

关于作者

这本书的作者是杰瑞·魏斯曼先生，他创办了 Power  Presentation 演讲公司，指导了很多世界顶级公司的演讲，包括微软、可口可乐、英特尔等等。

他曾为思科公司的 IPO 路演演讲提供指导，经过魏斯曼先生的指导，思科 IPO 路演大获全胜。公司本来预期15美元的股价，在路演之后，以每股18美元卖出280万股，当时的思科公司董事会主席瓦伦先生宣称，其中至少2到3美元的股票增值应该归功于魏斯曼先生。

魏斯曼先生每年指导的路演超过500场，帮助这些公司筹集到数千亿美元的资金。他被《福布斯》誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。

他的著作已被译成11种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典。

所以，讲好故事，才是一切的基础，否则，你再自信迷人都没有用，观众一样理解不了你到底在说什么，更别说被你说服了。

魏斯曼总结，糟糕的演讲有“五宗罪”：第一宗罪，是要点不清，听了半天不知道他在讲什么？一头雾水；第二宗罪，是让听众没有受益感，演讲者讲得天花乱坠，听众在台下不停地问自己，“那又怎么样呢？”第三宗罪，是条理不清。主要表现是观点混乱，听着听着会让人突然愣住，“等一下，他是怎么扯到这儿来的呢？”第四宗罪，是细节太多，特别是对一些技术性很强的演讲，本来就对听众的知识储备有要求，如果再添加大量的专业术语，听众就会直犯嘀咕：“这究竟是个什么意思呢？”跟不上演讲者的思路，自然也就get不到他要表达的主旨；最后一宗罪，是篇幅太长。我想这个不必过多解释，演讲者只顾着自己滔滔不绝，却不知道，听众早已经失去耐心，对他的话其实已经是充耳不闻，心里想的只是一会散场了该去吃点什么。

所以，现在你应该明白，一个好的演讲首先要立足于哪里了吧？没错，就是，“从听众的角度出发”。

这就是魏斯曼讲的第一个要点，你要从听众的角度出发，采用“触发听众利益的方法”。可以说，这是演讲者必须具备的态度，也是一次成功演讲的基础。

好的演讲，会在一开始90秒就成功地吸引到听众。所以不要俗套的开头，不妨在开篇就用宏大而奇异的想象吸引到听众，提供别人不曾提供过的视角，让他们一开始就被震慑、被吸引，不由自主地跟随你的思路，接下来的事情就会简单得多。同时要记住，这种开篇应该尽量控制在90秒之内，因为如果太长，会让听众由被震撼的状态，过度到迷茫的状态，这不是你愿意看到的，所以，90秒之后，我们就要切入正题了。

关于演讲中应用逻辑，作者提供了3个注意事项：第一，逻辑性需要你环环紧扣，如果从一个逻辑点A到另外一个逻辑点C的跨度较大，不妨在A和C之间加一个B，保证逻辑的完整性，就是加强逻辑的可信度。第二，要注意不能拖泥带水，逻辑推进的步伐，以听众的正常思考速度为依据，既不要跨度太大让人跟不上，更不要跨度太小，这会让听众因为没有挑战性，并因此而分神，脱离你的逻辑，自我思考。第三个需要注意的点是，如果你的演讲是叙述性的，没有环环紧扣的因果逻辑，那你就需要合理地删去末节，让叙述的逻辑更紧凑。

要记住的是，演讲的主角是你，而不是PPT，一定要等演讲结束后再分发讲义。因为演讲是件很纯粹的事情，只有一个目的，那就是让听众专注地听你说。

对于演讲者来说，唯一有效的方式就是以演讲者为主， PPT 为辅。 PPT 的主要功能是产生视觉冲击力，这种视觉冲击力可以加强和巩固演讲者传达的信息，除此之外， PPT 不该具备其他功能，切忌让 PPT 喧宾夺主。所以在制作 PPT 的时候要注意到几个问题，首先 PPT 应该用简短的标题，避免用过长的句子。这是因为在有限的空间里，挤进去的词越少，字体就可以越大，也就更醒目。而且用词越少，读者越容易在很短的时间里掌握你要说的要点。那么多长才算合适呢？答案是不换行。因为换行会让听众不得不来回看，这给他们带来很多负担。所以要尽量省略介词、连词和其他没有必要的词语，把冗长的要点缩略成标题式的要点，让听众一目了然。

如果你想让你的演讲俘获听众的心，让他们认真听完你演讲的每一个部分，不给他们走神的机会，让他们最后认同的观点，答应你提出的要求，那么你应该有一个非常认真的态度，从一开始就细心准备，不要掉以轻心。因为一个成功的演讲者和其他演讲者的区别，很可能就在于是否用心，是否有备而来上。

体会：

实用性很强

​可以借鉴用来分析准备演讲