定位

定位

大家好，今天我要给大家分享的书是定位。为什么要讲这本书呢？因为2001年，美国营销学会评选定位是有史以来对美国营销影响最大的观念。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。

那么本书的作者是，爱里斯和杰克特劳特，由机械工业出版社出版。

我今天要分享的有三点，

第一，为什么要定位？
第二，到底何为定位？
第三，进入心智的捷径。

好，那回到第一点，为什么要学会定位呢？其实一个简单的自然现象 早已给出了答案，太阳的能量为激光的数十万倍，但由于分散变成了人类的皮肤 也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得力量，轻松切割坚硬的钻石和钢板，所以企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦，唯有定位。

再比如，如果把美国企业的经营哲学称为A模式，把日本企业主流的经营哲学称为J模式，总体而言，A模式最为显著的特点就是聚焦狭窄而深入，J模式则宽泛而浅显。

两者其实各有优劣，但是如果比较两种模式 典型企业的长期盈利能力，高下立现。正如日本的六大电子企业，日立，松下，索尼，东芝，富士通，三洋，他们在1999年到2009年十年间的营业数据均是亏损。而与之相对应的，同期美国500强企业平均利润率高达5.4%，优劣一目了然。

第二，到底什么是定位呢。

定位

在当今信息泛滥、传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场，一言以蔽之，就是“定位”。

定位的基本方法不是去创造某种新的不同的事物，而是操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。用尽量简化的信息，越简洁越好。甚至一词占领心智。

比如沃尔沃的口号是安全。佳洁士是“防蛀”。京东是多快好省。这些都是在顾客心智中已经拥有的词，已经存在的，你就得利用它，否则就会失去它，被别人占去。

所以一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智，一定要抛弃，意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息，要想给人留下长久的印象，就要越简洁越好。

第三，成为第一是进入心智的捷径。

定位

第一位在月球漫步的人是谁？当然是阿姆斯特朗了。第二位是谁呢。不知道

世界第一高峰的名字是什么？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰。对吧，那世界第二高峰的名字是什么？恐怕很少人知道。

第一人、第一高峰，第一家占据你心智的公司的名称，很难从记忆中抹掉。比如计算机的ibm，可乐中的可口可乐，互联网公司中排头兵——腾讯，阿里，百度，都在此列。

要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。

就好像，动物学中的“印刻现象”。小鸭子，刚刚出生时，第一次看到他的母亲时，仅仅几秒钟，这幼小的动物就永远把母亲的形象印刻在脑中，不管你怎样把鸭群打乱，即使刚出壳一天的幼鸭，也会认出它的妈妈。

这也和人类坠入情网中类似，人往往对自己的初恋情有独钟，永生难忘。所以有时候事实很残酷，人们总是先入为主，第一意味着 牢牢的印入心智，屈居第二和默默无闻没有什么区别。

比如，阿米莉亚埃尔哈特是第三个独自飞越大西洋的人。但那不是她出名的理由，她能出名，是因为她当了第一。她是第一个完成此举的女性。

所以如果你不能在这一个方面，争夺第一，那就在另外一个领域成为第一，这是第二有效的定位原理。

最后总结一下，我今天的分享的有三点：
第一，为什么要定位？
第二，到底何为定位？
第三，成为第一是进入心智的捷径。

定位定乾坤，希望你也通过定位创造辉煌。