昨天跟小溪聊完天之后，我意识到我每天需要多写一些，这样才能有助于我成为笑来得到专栏留言总文字量的第一。
早上刷牙的时候，我突然将写作这件事与我目前所从事的销售工作联系了起来。
销售工作的核心公式是：销售业绩 = 量 + 技巧。
而量，对于我这样的电话销售岗位而言，公司的规定是每天打够300分钟通话时长，简称300通时。
昨天跟一个小伙伴聊天，她说量和技巧不能偏废，都很重要。
我说，你每天的时间是有限的，如果只能选一个呢？
根据我的实践情况，我给出了这样一个结论：
有了量（即300分钟通时），没有技巧，一样可以出单，因为肯定有人是本来就需要买的。你打的电话足够多，遇到了这样的人，自然就成交了。
有了技巧，没有量，是绝对出不了单的。因为对于新人而言，技巧的提升是缓慢的，即使在一天当中拿出好几个小时来学习产品知识、销售技能，最终所带来的销售技巧的提升其实也很有限。
而新人常见的情况是，在白天打电话时打着打着发现自己这里不会、那里不懂，然后就去大规模的学习产品知识、销售技能，一学就是几个小时，结果最终一天的通时肯定是打不够的。如果持续多天这样，那么销售业绩一定是会非常差的。
像我现在的情况，即使在跟客户沟通的过程中遇到了什么问题，我会把问题简单的搜索一下，根本没有时间现场去深究，而是把问题记下来，接着去源源不断的打电话，等到闲了的时候再去深入学习一会。
也就是说，我每天其实有大量的时间是带着疑问、带着不懂在打电话的。因为，只有这样打，一天才能打够300分钟通话时长。（这一句很重要）
然后，我将销售过程中的这个结论应用在写作这件事上。
笑来说，每天写3000字。
如果我把这个当做一个硬性考核标准的话，那么我每天最首要的一件事就是尽最大努力写够3000字。
至于看书积累写作素材、钻研写作技巧、提升写作质量，所有这些其实都应该像学习销售技巧一样往后放，先不顾一切的写够3000字再说。
简单的说，给自己定一个小目标：
每天打够300通时；每天写够3000字。
这不，早上都结束了，我还没有完成我的写作任务，“领导”该找我谈话了。
网友评论