项目需要规划，工作需要计划，同样人生也需要有一张寻宝地图。它就叫人生职业画布，也叫人生商业模式。

就是一个人出售自己时间的方式：不管你是谁，靠什么技能做什么工作，本质上你都是通过出售自己的时间在赚钱。

所有人生商业模式可分三类：

第一类：一份时间出售 1 次。比如你上一天班8个小时，老板付你一天的工资，这8个小时你只能卖一次，收益一次。

第二类：同一份时间出售很多次。比如作家花一年写一本书，可以畅销十年，这就相当于通过出书，他把自己一年的时间重复卖了十年，持续收益，躺着赚钱。

第三类：购买他人的时间再卖出去。比如你创业做老板，招了十个员工，这相当于你花钱买了这十个人的时间，然后你再利用这十个人时间为你赚钱。

我们清楚了商业模式的本质后，如何去重塑自己的寻宝图呢？

如何用一张画布重塑你的职业生涯？

今天分享重塑个人商业画布的几个要点：

一、核心资源（我是谁，我拥有什么） :

写出自己过去30件成功的、取得过成绩的事，分析你拥有的优势。

二、关键业务（我要做什么） ：

你当前正在做、或将要优势的项目，是不是你的优势，从你众多的项目（想法中），选择一项（最多两项），利用你的优势资源，聚焦所有精力，深耕细磨。

三、客户群体（我能帮助谁） ：

通过不同形式的客户调查，勾画出精准的客户画像，找出你所能服务的群体，这是你项目所能服务的对象，也是项目市场的定位，是未来财富的源泉。

四、价值服务（我怎样帮助他人）：

（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？

（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？

（3）潜在客户怎样实现购买？

（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？

（5）你怎样保证满意的售后？

五、重要合作（谁可以帮我） ：

商业是共赢的游戏，需要抱团生存。我们用打造自己的优势力资源，同时寻找我们需要的资源，以及这两项资源共同有需求的客户。用三方共赢的思维去合作，你就可以轻借力任何商家，吸引你大部分潜在客户。

六、客户关系（怎样和对方打交道）：

商业的本质是创造价值、贡献价值、获取价值，商业的基石是提供服务、建立信任。这也是舍得的理念，先有给予和付出，才能真正走进客户心里，从而买断客户的终身价值。

七、渠道通路（怎样宣传自己）

1.打造超级个人IP，塑造团队品牌

2.拥有项目平台，如公众号、开设专题讲座引流、加入商家连盟等

3.裂变思维，让我们的每一个客户都成为我们的免费业务员，让我们的优质客户成为项目合作伙伴

八、收入来源（我能得到什么） ：

分为直接收入（产品收入）、间接收入（代理推广）、主动收入（提供服务或出售产品）、被动收入（成熟的系统产生的流量），因人因事因方法先由前期铺垫才有后期的产出。

九、成本结构（我要付出什么）

1.时间成本

2.产品成本

3.为合作伙们提供价值的借务成本

4.定期反馈老客户的维护成本

人生职业画布需要定位，更需要布局，它是环环相扣相辅相成的，一环疏漏便会全盘皆输。

感谢你阅读此文。

继续商业悟道中，坚持码字不易，请多支持哟❤️

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梁正欣 

2018年10月28日5：00于南阳