将心比心

昨天说了一位小姑娘创业成功的事情，其实，这背后的辛酸真的是常人无法体会的。

尤其对于一个女孩来说，刚开始是非常困难的。

小姑娘也曾经难过的跟我聊到凌晨三点，说自己坚持不下去，我也灌了不少鸡汤给她。

坐两个小时的公交车去买做奶茶的原料，生意冷清时绞尽脑汁的开发线上推销网络，雇几个想兼职的学弟送饮品，就这样，小店还算是有模有样。

其中有个特别值得我学习的地方是敢舍，小姑娘的格局并非一个小小的奶茶店，在学校附近几个奶茶店竞争白热化的时候，小姑娘大方的做起了活动。

买五赠一，或者办会员卡的同学赠送布娃娃或者其他小礼物，最据有竞争力的是根据学校的安排，发放一些例如考试手册，例如毛邓三里画的重点内容而印刷的小册子。

正是因为是本校的学生，就算是只做自己系的生意，也能拿下很多客户。

当时做活动之前，我们在一起合计过，就算这些礼物要花3000元，按照平均每个月纯利润8000元来算的话，让利3000元来买一些小礼物、做些促销节目，不仅仅占据了学校这个小小的市场，而且让粉丝固定。

就拿印刷的考试本小册子来说，印一个小册子实际成本2毛，但是赠送小册子后却能稳稳的留住顾客，敢舍，然后大得。

当然了，这里面有一些隐形成本，例如整理考试手册内容，很耗精力，但是效果却最好。

我说的这种种办法，包括这个店铺的正常开启，并非一个人能做好的，下面就说到合伙了。

还拿奶茶店举例，一个小姑娘是兼顾不了那么多的，例如发考试小册子的点子就是她请的一个小学弟想到的。

五平米小店，请了两个人，说出来别人可能不信，除掉两个人的工资、房租、水电等一切开销之外，纯利润是接近八千，还是四月份的，一般冬天利润会比夏天高一些，而且冬天电费要低一些。

请的两个人中有一个是大一的学弟，专门负责送货上门的，而且享受送货上门服务的全部是金卡客户。

什么是金卡客户呢，办张卡，预存200元就是金卡客户了，可以享受送货上门服务。

如今的学生也确实的懒，200元对于那些有钱的学生又不算什么，我记得当时给我说的是第一天就卖出去两百多张卡，预存了四万多元。

另外一个是一名女生，和小姑娘是老乡，不是一个系，据说是一个高中的，关系甚好，所以不计得失的来帮忙招呼，打点，可以说是为了店铺废寝忘食，非常的尽心尽力。

但是有个硬伤，这个店逐渐走上正轨后，小姑娘的老乡有点觉得一个月给3000元工资对不起自己的付出。

就这样一来二去俩人之间有了疙瘩，小姑娘也感觉出来了，为了笼络她，经常给她买饭买礼物，但是还是不行，她老乡总是想分一半，小姑娘很是苦恼，找我倾诉。

怎么说呢，我除了安慰，就是让其别再惯着她了，想干就干，不想干走人。

大家想啊，小姑娘费心费力的把店铺建起来，摸行情、考察店铺、做调研，跟人谈合作，去买原料，等等这些，都是人家自己费心费力的做起来的。

虽然她老乡事后确实帮忙了不少，终究不是你的。

要我说，一个月三千工资已经非常高了，一般学生兼职一个月能挣2000就算高的了。

跟《中国合伙人》里一样，永远不要和自己的好朋友一起开公司，哪怕是开一家小小的奶茶店。

除了朋友外，也不要和亲人一起做事，但凡是涉及金钱方面的事情，都不要有接触。

人的欲望是无止境的，哪怕你把你利润的百分之八十给了她，她还会觉得你赚得多。

大部分人是无法做到将心比心的。

祝福她顺利，越来越顺利。

本文作者：大地行者

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