最开始只是研究销量排行Top的优质Listing 长什么样，自己认为觉得将Listing 做成这样了，应该至少会离Top Seller 更加近一步了。
最开始关注的是这些：
亚马逊Listing：如何高效快速的准备好上传前的文案准备工作
亚马逊学习笔记：从产品Listing上架到推广到首页的主要流程
最近却发现一个产品，才出单了1个自然单的时候就排到了亚马逊小类目的销量排行榜的第77名，再出第二单的时候，就已经是44名了，用Junscout 销量监测插件一监测，发现41-60名的产品月均销量均小于5，1-20名产品，也就第一名预估销量7153，第二名预估销量4396。第三名到第13名3位数的销量，第14名开始月销就是两位数了。
随便计算了下，也就是我们大力去推广，想办法排到前10了，其实最多也就卖1000单每个月，也就是每天平均33单左右，每个月利润4*1000=4000美金。
而第一页的平均售价在20.49美金，从12.98美金到24.9美金不等。我们如果成本不降低，即使排在了第一页也很难拥有属于自己的优势。
而任何一个类目，其实都有赚钱的Listing ，也就是排名靠前的那些，如果我们所有的Listing 都不去重金打造，在现在这样竞争激烈的情况想，再想自然出单非常难了。
而且今天发现，某些Listing 比较多的类目，在搜索框下面，还多了几个筛选器。对于买家来说，非常有帮助，对于已经在亚马逊上做起来了的卖家来说，也非常的有利，因为买家一旦用了这些筛选器，那么对于发了FBA 有Prime标志的产品，有四星以上好评的产品，还有放对亚马逊推荐类目的产品，他们就能出现在买家筛选器筛选结果的前面了。
(从左到右，Prime会员（FBA备货），Review星级， Shop By Category,亚马逊建议的类目）
这个就像是，阿里巴巴去年12月推出信保影响排名一样，即使当时我们做了广告，但是呢，因为开通信保180天内，那个账号没有走过信保一达通，然后就没有交易星星⭐⭐标志，在阿里巴巴上的排名非常靠后。
亚马逊今天这是才发现在USB Cable 这样大类目里面，出现了，EWO这样的小类目目前还没有，如果后期全部类目都为买家普及了这样的筛选器，那么新上传的没有Review 的产品，又缺少了一定的显示几率了。
也就是说，越发展到后面，亚马逊再想延续从前广铺货，自发货，有效果了以后再备货到FBA大力推广的模式，应该越来越难了，因为一旦所有类目都有这样的筛选器，没有备货FBA的卖家，可能就减少了50%的流量。
通过这段时间的思考加深入研究了解，发现可以找哪些类目去做呢？目前这类计算工程还没有完全计算完成。但是根据上次简单的计算的，50-70左右的产品，流量扶持期半个月内推广起来，完全一次性投入差不多至少得要3万。 可以参考这篇:一个亚马逊Listing该最少投入多少资金预算，才能稳定出单？
那么投入的目的，肯定还是希望简单粗暴的能够让这笔投入回本并且赚到钱才好。而且任何一个Listing ，都是需要精心打造，才能够成为能够稳定出单的金蛋。
并且，和有经验的人一聊天，发现前期两三万的推广成本真的还是少的，更多的是FBA 备货这一块的费用，比如一款产品6个站点同期推广。一个站点，每天销售30单，方便计算一个月的量就是1000个，一个型号的产品，那么需要准备三个月的货进行周转，每个单品50人民币，那么一个月1000*6*50=300000 ，30万人民币，三个月就是90万，就是这一个型号的产品销售起来以后需要准备的周转资金。
实际情况，可能不需要90万的现金，因为一直在收到经营起来以后亚马逊的销售额。钱一直是处于周转状态。可是，这还只是一个型号，假设所有账号都平均销量是这么多，那么爆款以后。需要用到的周转资金又应该是多少呢？发现亚马逊要运营的好，一个很好很厉害的财务，也是非常重要的，能够把每段时间周转的钱给算清楚。
而一款值得去大力推广的产品，肯定是觉得目前用于推广的这笔钱，会在未来的销售中得到回报的。假设一个产品工厂价为50人民币的产品，前期一个月的大力推广费用。大约是四万，假设我们的产品毛利润能够达到20%，汇率6.5，那么基本上月销量要有20万人民币，也就是3.1万美金以上的销售额，到第二个月以后，才能将第一个月花的成本持平，期待第三个月销量持续增长，再达到持续盈利的状态。
要想将花出去的钱能够赚回来，那么至少得要保证，这个产品的市场潜力，市场容量，是每个要的销量，当我们推起来以来，至少每个月的预估销售额是大于3.1万美金的，如果一个类目，即使排名第一的产品，月销量也只能是不到两万美金，也就是我们即使可以通过一定的运营手段，做到了第一，但是月销量也只能带来不到3万美金，那么基本上感觉这个产品也不值得去推的。
如果同样的投入，其他的产品投入三万以后，月销量能够达到13万美金，甚至，更多，那么是不是能够事半功倍呢？那么该如何找到这样的类目，个人觉得，可以一个一个类目去检索，首先排除掉自己不感兴趣的，在自己感兴趣的大类里面，每个小类目都去检索下，亚马逊的类目这么多，肯定是能够找到符合要求的类目的。
比如大类目Appliances里面的Freezer,这个产品，排名第一，月销就可以使24.2万美金一个月，但是好像只有排名前3才能有钱赚的，后面的每个月只有1万多美金的销售额，真的不够开支。
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作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位外贸同行，一起思想碰撞，相互成长！
非常认同那句话：一个人也许能够走的更快，但是一群人才能走的更远！外贸路上你遇过的坑，也许其他老司机已经有了很不错的解决方案，基于这样相互共享，共同成长的想法，成立了一个Sunny外贸梦想汇，如果你也认可这样分享的方式，欢迎你的加入!
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