R 未雨绸缪

乔治就是一个例子。他是我朋友介绍我认识的，他在纽约做公共关系，他的目标是建立自己的公关公司。一天．他邀请我一起吃饭，希望我能给他一点建议和鼓励。

坐了10分钟后，我才明自他连方向都搞错了。

我问：‘你开始挖掘潜在客户了吗？"

他说：‘还没，我打算一步一步来，我想先在目前这家公司积累经验，成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公空，寻找第一个客户。我不想在公关技巧还不成熟，公司尚未成立的情况下就与客户接触。”

我说：‘你这是本末倒置，这么做绝对会失败。”

我建议从今天起就开发未来的客户，想过最想接哪个行业的业务吗？思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗？等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。

“最重要的是，你要把这些人当作朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户。但乔治有一点是对的：无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益．他们是不会把任何公关业务交给你的，所以你可以在开始时，免费为他们提供服务。比如，你可以在他们出没的非营利机构做志愿者，或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。

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为了实现目标，是一步步按部就班还是并行前进呢？乔治认为自己能力不足，还无法给客户带来价值，所以选择了：积累经验--成长强大--注册公司--找客户的路径；但能力不足时不影响找客户，待一切顺理成章时在找客户，将会经历一个漫长的时间可能影响公司收入。将找客户移动最开始的阶段，与积累经验一起往前走，这样在有大量潜在客户的情况下注册公司可以相对容易获得生意。那么如何未雨绸缪积累大量潜在客户呢？具体分为三步：

第一步：明确你要加入的圈子；

第二步：尝试走近圈子；

第三步：要把这些人当做朋友去结交，建立好基础关系和友谊。

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上个工作是在咨询策划公司工作，当时也是想以后自己开咨询公司，考虑自己能力不足，就选择了努力看咨询、管理方面的书籍，一边在公司锻炼自己的能力，也没有积极去寻找和融入一些企业家、高管的圈子，最后在公司发展不行的情况下，自己去了新的科技企业工作，离咨询业越来越远。

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目标：成为拆书家，

计划：1、加入拆书家和拆书爱好者的圈子

2、找到合肥本地的拆书分部（筹备中），网上加李娜、超超、李真等三级拆书家为好友，去听他们的课程。

3、积极与他们交流拆书方面的内容，向老师们请教，与同学们一起讨论成长。

作业二：

标签：项目管理、拆书、分享促进

作业三：

第一次参加培训师俱乐部活动时，如此亲密接触一些知名老师时，心理就慕名紧张，害怕在他们面前表现的不好，担心不能吸引他们的注意力，各种焦虑担心吧。下次见面，我会先在网上看看他的博客微博什么的，了解下他们平日除了工作外的兴趣是什么，就找这些方面的话题去沟通。